《采購(gòu)談判策略與技巧》
《采購(gòu)談判策略與技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《采購(gòu)談判策略與技巧》
《采購(gòu)談判策略與技巧》
成本最低，收益最高的方式
主講：周小明
【課程背景】
采購(gòu)談判是采購(gòu)管理工作很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是給企業(yè)創(chuàng)造效益的最有效方式
但是采購(gòu)人員在面對(duì)不同類型，不同領(lǐng)域的供應(yīng)商的時(shí)候，又不知道該如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判，談判有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的模式與方法呢？談判有哪些技巧可以學(xué)習(xí)和值得借鑒的呢？
談判中會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)呢？如何有效防止談判中的風(fēng)險(xiǎn)呢？
【課程收益】
此課程是聘請(qǐng)德勤咨詢公司基于眾多行業(yè)與談判場(chǎng)景下，全面打磨出來(lái)的供應(yīng)商談判模型，你能將學(xué)習(xí)到：
如何選擇談判對(duì)象
如何制定談判目標(biāo)
談判前需要哪些準(zhǔn)備
如何有效控制談判的走向與效率
談判風(fēng)險(xiǎn)的管控
談判后的管理追蹤
【課程特色】
以頭部知名企業(yè)談判模型為依據(jù)，總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法。有理論，有經(jīng)驗(yàn)，有案例，有工具。
【課程對(duì)象】
銷售，采購(gòu)、質(zhì)量、技術(shù)、項(xiàng)目總監(jiān)經(jīng)理及以下員工。
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
談判前的對(duì)象與目標(biāo)設(shè)定
與誰(shuí)談，誰(shuí)來(lái)談：這很重要如何設(shè)定有效的談判目標(biāo)：必達(dá)目標(biāo)，希望目標(biāo)，可能目標(biāo)
如何組建談判團(tuán)隊(duì)
制定準(zhǔn)確的談判策略
勢(shì)在必得
勢(shì)均力敵
見(jiàn)好就收
談判前的準(zhǔn)備工作
基本業(yè)務(wù)情況及業(yè)務(wù)占比
關(guān)鍵采購(gòu)業(yè)務(wù)分析
供應(yīng)商SWOT分析
核心原材料價(jià)格分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
8項(xiàng)杠桿分析
其他話題：質(zhì)量，交期，付款，模具等
談判戰(zhàn)略定位
談判目標(biāo)設(shè)定
談判會(huì)議日程
談判方式與人員的安排
會(huì)場(chǎng)的選擇與人員布局
談判人員角色與分工
開(kāi)場(chǎng)很重要：給會(huì)議定基調(diào)
如何面對(duì)不同的談判風(fēng)格
強(qiáng)勢(shì)型
專家型
親和型
活潑型
談判核心陣地-價(jià)格談判
守住自己的底線
不要暴露目標(biāo)
談判的秘密武器-成本模型
學(xué)會(huì)畫大餅-理想與夢(mèng)想的區(qū)別
談判的幾大注意事項(xiàng)
避免陷入拉鋸戰(zhàn)
不要把雙方逼入死角
做好風(fēng)險(xiǎn)把控
學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)場(chǎng)或是停下來(lái)
巧妙引入第三方因素
雙贏是最好的結(jié)局
談判跟蹤與收尾
談判內(nèi)容清晰明了，落到紙面
信守承諾
周小明老師的其它課程
《數(shù)字化驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈流程管理》欲先行其事，必先利其器主講：周小明【課程背景】數(shù)字化與智能化在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中應(yīng)用的越來(lái)越廣泛，深入；在供應(yīng)鏈中發(fā)揮的作用也越來(lái)越強(qiáng)大。企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)面臨如下幾大類問(wèn)題：不知道如何選擇適合自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)開(kāi)發(fā)模塊如何選擇和定義如何讓我們的系統(tǒng)發(fā)揮其最大、最優(yōu)的價(jià)值供應(yīng)鏈系統(tǒng)如何升級(jí)，升級(jí)后的安全問(wèn)題如何選擇和
講師：周小明詳情
《供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理》 03.18
《供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理》不要讓“狼戰(zhàn)友”變成“豬隊(duì)友”主講：周小明【課程背景】企業(yè)在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如何與供應(yīng)商合作，如何管理好供應(yīng)商、培養(yǎng)供應(yīng)商、探知供應(yīng)商發(fā)生的潛在風(fēng)險(xiǎn)都是我們面臨的問(wèn)題；當(dāng)前的供應(yīng)鏈模式已經(jīng)發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，供應(yīng)商已經(jīng)不是單純的物料供應(yīng)商，他代表了企業(yè)的整體供應(yīng)鏈的水平，甚至?xí)母旧嫌绊懫髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)。企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中會(huì)面臨很多不確定的外
講師：周小明詳情
供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理——選擇比培養(yǎng)更重要主講：周小明【課程背景】企業(yè)在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)常為如何找到合適、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源而苦惱；同時(shí)在日常業(yè)務(wù)中如何與供應(yīng)商合作，如何管理好供應(yīng)商、培養(yǎng)供應(yīng)商都是我們面臨的問(wèn)題；當(dāng)前的供應(yīng)鏈模式已經(jīng)發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，供應(yīng)商已經(jīng)不是單純的物料供應(yīng)商，他代表了企業(yè)的整體供應(yīng)鏈的水平，甚至?xí)母旧嫌绊懫髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)。企業(yè)運(yùn)行
講師：周小明詳情
《供應(yīng)鏈中的數(shù)字化應(yīng)用》自動(dòng)叫料系統(tǒng)主講：周小明【課程背景】數(shù)字化與智能化在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中應(yīng)用的越來(lái)越廣泛，深入；在供應(yīng)鏈中發(fā)揮的作用也越來(lái)越強(qiáng)大。當(dāng)前企業(yè)的業(yè)務(wù)模式越來(lái)越復(fù)雜，數(shù)據(jù)量越來(lái)越龐大，能夠讓系統(tǒng)智能化的處理信息與數(shù)據(jù)是供應(yīng)鏈管理中最好的模式，如何通過(guò)系統(tǒng)與智能化來(lái)提升供應(yīng)鏈中的精益管理一直是企業(yè)的追求目標(biāo)；但是很多企業(yè)并不能準(zhǔn)確的給供應(yīng)鏈做拆解分析
講師：周小明詳情
《供應(yīng)鏈中的數(shù)字化應(yīng)用》給供應(yīng)鏈披上合適的“戰(zhàn)衣”主講：周小明【課程背景】數(shù)字化與智能化在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中應(yīng)用的越來(lái)越廣泛，深入；在供應(yīng)鏈中發(fā)揮的作用也越來(lái)越強(qiáng)大。企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)面臨如下幾大類問(wèn)題：不知道如何選擇適合自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)開(kāi)發(fā)模塊如何選擇和定義供應(yīng)鏈系統(tǒng)未得到深度挖掘供應(yīng)鏈系統(tǒng)如何升級(jí)，升級(jí)后的安全問(wèn)題如何選擇和開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈周邊
講師：周小明詳情
《供應(yīng)鏈中的項(xiàng)目管理與有效溝通》如何從供應(yīng)鏈向價(jià)值鏈升級(jí)主講：周小明【課程背景】供應(yīng)鏈管理是一個(gè)大的項(xiàng)目管理。如果從廣義供應(yīng)鏈的角度，企業(yè)生產(chǎn)制造也只是供應(yīng)鏈的一部分。每個(gè)部門都在發(fā)揮著重要的角色同時(shí)也影響著供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈不只是采購(gòu)部和計(jì)劃部的責(zé)任，每個(gè)供應(yīng)鏈中參與的角色部門都在或多或少的影響著供應(yīng)鏈。但是當(dāng)前很多企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到每個(gè)部門角色在供應(yīng)鏈中發(fā)揮多
講師：周小明詳情
《如何避免供應(yīng)鏈中的浪費(fèi)》 03.18
《如何避免供應(yīng)鏈中的浪費(fèi)》從供應(yīng)鏈的精益管理中要效益主講：周小明【課程背景】當(dāng)前很多企業(yè)，在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程當(dāng)中不清楚供應(yīng)鏈中存在哪些浪費(fèi)或是知道有很多浪費(fèi)的管理點(diǎn)而不知道如何管控、用什么方法管控。如何識(shí)別浪費(fèi)，如何避免浪費(fèi)，如何從供應(yīng)鏈的管理中要效益，這些問(wèn)題都是我們當(dāng)前企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的困境與課題?！菊n程收益】供應(yīng)鏈在企業(yè)中存在哪些浪費(fèi)從流程的角度如何規(guī)避
講師：周小明詳情
《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶銷售策略》以客戶為中心的大客戶銷售技巧主講：周黎明【課程背景】客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開(kāi)發(fā)大客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)技能的要求也非常高。銷
講師：周小明詳情
《采購(gòu)成本的有效協(xié)同控制方法》影響采購(gòu)成本的不只是價(jià)格主講：周小明【課程背景】對(duì)于制造型企業(yè)，降低采購(gòu)成本將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，但是在與供應(yīng)商的實(shí)際業(yè)務(wù)交往中，我們既要質(zhì)量，交付又要價(jià)格與發(fā)展。而價(jià)格成本問(wèn)題卻只交給了采購(gòu)部。實(shí)踐證明，采購(gòu)降本與供應(yīng)商管理只靠采購(gòu)部一個(gè)部門是無(wú)法達(dá)成的。必須系統(tǒng)設(shè)計(jì)降本方案；研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)量等各部門必須就供
講師：周小明詳情
《供應(yīng)鏈庫(kù)存的有效控制方法與優(yōu)化》從供應(yīng)鏈的精益管理中要效益主講：周小明【課程背景】大的市場(chǎng)環(huán)境波動(dòng)頻繁，客戶預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，企業(yè)庫(kù)存居高不下，另一面面臨無(wú)法給客戶及時(shí)交付，無(wú)法有效精準(zhǔn)的管控供應(yīng)鏈和控制庫(kù)存會(huì)給企業(yè)帶來(lái)雙重的浪費(fèi)。庫(kù)存成本一直是企業(yè)里面的重點(diǎn)管控對(duì)象。【課程收益】如何分析和有效利用客戶的預(yù)測(cè)全面降低庫(kù)存的方法都有哪些企業(yè)庫(kù)存優(yōu)化的具體方法及工具應(yīng)
講師：周小明詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
