郭楚凡 老師
- 所在地區(qū): 廣東 廣州
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 人力資源 管理技能 市場(chǎng)營(yíng)銷
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郭楚凡老師的內(nèi)訓(xùn)課程
八連環(huán)績(jī)效量化技術(shù)主講:郭楚凡【課程目的】很多經(jīng)理人都陷入這樣的誤區(qū),認(rèn)為績(jī)效考核是人力資源部門的事情,然而恰恰忘記了自己的業(yè)績(jī)正是通過(guò)下屬的表現(xiàn)而體現(xiàn)出來(lái)的。所以,有效的績(jī)效考核是體現(xiàn)管理水平的重要因素,也是職業(yè)經(jīng)理人必備的技能。有效運(yùn)用目標(biāo)管理與績(jī)效考核,達(dá)到成為管理工具的一部分, 并幫助所有的管理人員都能夠有效的掌握其個(gè)人及屬下的績(jī)效。通過(guò)建立和完善績(jī)效管理體系,以確保發(fā)揮以下方面重要作用:── 掌握員工在完成組織目標(biāo)中的貢獻(xiàn)以及不足;── 作為評(píng)定員工升遷、調(diào)配、獎(jiǎng)酬、解雇等的依據(jù);── 作為員工培訓(xùn)、開發(fā)的依據(jù),以及評(píng)價(jià)這方面政策的依據(jù);── 作為人力資源規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、工作進(jìn)度安排
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目標(biāo)管理與績(jī)效考核主講:郭楚凡【課程背景】企業(yè)生存的關(guān)鍵是要有良好的效益,員工發(fā)展的關(guān)鍵是要有突出的業(yè)績(jī),人力資源管理的核心問(wèn)題是管理業(yè)績(jī)。對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō),如何找到能鑒別員工的能力,激勵(lì)員工的潛力,發(fā)揮員工的聰明才智,代表先進(jìn)管理理念的業(yè)績(jī)管理技術(shù),是企業(yè)人力資源管理所面臨的最大挑戰(zhàn)。本課程將向您介紹現(xiàn)代績(jī)效管理流程、方法、操作技巧以及管理模式,并通過(guò)互動(dòng)的形式和您一起分析績(jī)效管理中常見的誤區(qū)與克服辦法?!九嘤?xùn)目的】正確理解目標(biāo)管理和績(jī)效管理;掌握正確的目標(biāo)的方法;掌握設(shè)計(jì)績(jī)效管理系統(tǒng)的方法;通過(guò)對(duì)成功企業(yè)的案例分析,避免推行績(jī)效失敗的可能?!具m合對(duì)象】總經(jīng)理、副總、各部門經(jīng)理、主管、各項(xiàng)
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六連環(huán)薪酬量化管控主講:郭楚凡● 課程說(shuō)明: 六連環(huán)薪酬量化管控,既從理論上回答任何一次加薪、降薪、誰(shuí)比誰(shuí)高薪、誰(shuí)比誰(shuí)低薪的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,同時(shí)保證薪酬對(duì)外要有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)要有公平性的基本要求,是中國(guó)人力資源管理領(lǐng)域的重要成果。一套科學(xué)、完整的薪酬體系的建立必須依賴以下三個(gè)前提工程:①人力成本的分析,即人力總成本與銷售額的合理比例;②崗位評(píng)價(jià)/能力評(píng)價(jià),即確定不同崗位的價(jià)值(不是價(jià)格)和個(gè)人能力系數(shù);③社會(huì)薪酬水平的調(diào)查,即確立本公司的薪酬水平在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力● 課程大綱:第一部分 三大價(jià)值導(dǎo)向1.0個(gè)人價(jià)值2.0崗位價(jià)值2.1當(dāng)個(gè)人價(jià)值大于崗位價(jià)值,即固有價(jià)值大于使用價(jià)值時(shí)2.2當(dāng)個(gè)人價(jià)值小于
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狼性營(yíng)銷之--大客戶營(yíng)銷的項(xiàng)目管理主講:郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績(jī)來(lái)源于20的客戶,那么您的業(yè)務(wù)員:◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢?◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴?◆在大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢?◆以上這些都是市場(chǎng)銷售人員需要掌握的銷售策略。【課程價(jià)值】本課程將幫助您和您的企業(yè):mdash;mdash;降低灰色營(yíng)銷依賴,掌握大客戶營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力mdash;mdash;標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化;mdash;mdash;掌握營(yíng)銷過(guò)程中的階段分解及項(xiàng)目化管控方法、工具;mdash;mdash;提升大單營(yíng)銷中的過(guò)程管理和控制客戶能力;mdash;
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3P(職位、薪酬、績(jī)效)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)講師:郭楚凡課程說(shuō)明:為什么我們的工作總是忙而無(wú)用、勞而無(wú)功?如何讓您的下屬同您一樣忙碌起來(lái),并且工作得更為高效?為什么考評(píng)效果總是不佳,要么虎頭蛇尾、走走形式,要么就遭人非議 為什么公司利潤(rùn)降低了,員工的獎(jiǎng)金反而提高了?工資低了留不住人才,高了卻不一定能留住人才,高低之間,如何取舍等?這就是本課程要解決的問(wèn)題。本課程設(shè)計(jì)以人力資源3P管理為基礎(chǔ),通過(guò)咨詢實(shí)戰(zhàn)案例和情景模擬,深入剖析職位、薪酬、績(jī)效管理落地的系統(tǒng)方法和工具,幫助學(xué)員輕松提升以3P為基礎(chǔ)的人力資源管理能力。培訓(xùn)對(duì)象: 企業(yè)總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源專員、部門經(jīng)理課程目標(biāo):1、正
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慧眼識(shí)人mdash;高效招聘面試技巧主講:郭楚凡【培訓(xùn)目的】在當(dāng)今世界, 一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是: 哪家企業(yè)擁有一流的人才, 它就會(huì)有一流 的產(chǎn)品,也就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地.怎樣招聘與企業(yè)發(fā)展要求一致的人永遠(yuǎn)是人力資源管理的重要工作之一.但如何能招到一流的且又符合企業(yè)文化的人才,又涉及到是否有正確的招聘方法及面試技巧。 本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助招聘工作者提高招聘與面試的知識(shí)和技巧,提高招聘的成功率,確保招到符合企業(yè)文化和職位要求的人才。培訓(xùn)從以下三個(gè)方面進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì):1.:使學(xué)員意識(shí)到招聘的重要性和體系方法;2.:通過(guò)流程圖、需求分析、心理測(cè)評(píng)等工具使學(xué)員掌握可落實(shí)的硬性工具;3.:介紹