郭楚凡老師的內(nèi)訓(xùn)課程
狼性營銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：mdash;mdash;在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位，明確扮演的角色；mdash;mdash;學(xué)習(xí)整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價值，從而贏得大客戶的方法；mdash;mdash;能有效的對大客戶進(jìn)行管理并建立起良好的合作關(guān)系；mdash;mdash;了解建立
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狼性營銷之mdash;行業(yè)用戶營銷技巧主講：郭楚凡【課程目的】本課程將幫助您和您的企業(yè)：mdash;mdash;掌握行業(yè)市場拓展的實戰(zhàn)技能；mdash;mdash;掌握行業(yè)市場拓展的策劃方法與工具；mdash;mdash;學(xué)習(xí)華為公司行業(yè)拓展的成功經(jīng)驗【適合對象】◆ 重點(diǎn)客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、、政企客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理◆ 銷售人員隊伍的管理者◆ 銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理◆ 欲提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員【適合方式】研討課、直觀演示、案例教學(xué)、模擬練習(xí)【培訓(xùn)時間】兩天【培訓(xùn)人數(shù)】20mdash;30人左右【課程內(nèi)容】1、 如何尋找和把握行業(yè)的市場機(jī)會？ 行業(yè)的巨大發(fā)展，帶來
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狼性營銷之mdash;打造狼性銷售團(tuán)隊主講：郭楚凡【前言】與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊精神縱橫自然界。 其實在人類社會中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊精神。戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對全球進(jìn)行侵略和滲透幾乎又入無人之境！ 在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！ 如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代
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狼性營銷之-顧問式巔峰銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】提升銷售人員的核心技能，提高銷售業(yè)績。【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、業(yè)務(wù)精英等【培訓(xùn)時間】兩天【培訓(xùn)方式】 培訓(xùn)方式：講授、案例分析、研討、互動、管理游戲、拓展訓(xùn)練【課程內(nèi)容】一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷售精英1． 為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3． 分組討論：什么是專業(yè)銷售人員的必備條件呢？4． 如專業(yè)銷售人員的五個必備條件5． 職業(yè)銷售的自我卓越修煉6． 制定目標(biāo)可幫助您獲得成功7． 運(yùn)用6W2H制定有效的目標(biāo)8． 致力實現(xiàn)您的目標(biāo)二、讓銷售成為您的愛好1． 您的工作一定要是您的愛好！2． 學(xué)習(xí)能讓自己更專
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狼性營銷之mdash;高效商務(wù)談判技巧主講：郭楚凡【前言】談判在許多銷售過程中，必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前，銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個階段把握的不夠好，那么，不理想的結(jié)果，對雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力，就有機(jī)會在向客戶展示力量的同時，獲得應(yīng)得的利潤，贏得客戶關(guān)系和尊重，乃至長遠(yuǎn)期的合作發(fā)展。本課程以實用為目的，通過大量的案例、錄像、角色扮演幫助學(xué)員領(lǐng)悟技巧在實戰(zhàn)中的運(yùn)用。【培訓(xùn)目標(biāo)】1、建立對談判的總體認(rèn)識，了解雙贏的基本理念；2、準(zhǔn)確把握談判雙方的力量對比、力量平衡；3、為獲得預(yù)期成效，進(jìn)行有效的準(zhǔn)備；4、把握談判的過程，自信地應(yīng)
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有效制定年度營銷計劃培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱 有效制定年度營銷計劃培訓(xùn)前言 #61607; 目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計劃，也就是對于如何達(dá)到這個指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實際的工作相脫節(jié)，對于那些常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強(qiáng)，還是沒有針對性的可操作工作可以發(fā)展hellip;hellip;#61607; 例子：制定好了公司今年銷售額要提高30