方瀚德老師的內(nèi)訓課程
期交保險營銷技巧提升培訓課綱時間培訓內(nèi)容課程目標：第一節(jié)：如何讓客戶對保險卸下心防(1.5H)以吸引客戶的熱門話題切入保險未來房價會漲還是跌？房產(chǎn)稅法已列入5年立法規(guī)劃遺產(chǎn)稅對財產(chǎn)繼承有什么影響？資管新規(guī)對理財產(chǎn)品有什么影響？CRS推出，個人賬戶全世界范圍內(nèi)監(jiān)察開始2018以來,國家金融改革,政策轉向,民眾如何運用保險工具,達到增值保值,資產(chǎn)傳承第二節(jié)：如何讓銷售保險不再那么難(1.5H)保險目標客群營銷理財產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學移民家庭依賴婚姻女性精準掌握客戶心理,找到痛點,激發(fā)需求第三節(jié)：保險的銷售技巧與話術 (1.5H)期繳保險營銷四部曲發(fā)掘客戶需求的技巧產(chǎn)品
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主題期交保險營銷技巧提升復盤培訓時間1天(第二天)目 標精準掌握客戶心理,找到痛點,激發(fā)需求如何創(chuàng)造期交保險銷售佳機內(nèi) 容第一節(jié)：如何讓客戶對保險卸下心防為何買保險變成剛需買保險的好處(不買保險的風險)怎樣聰明買保險何時買保險,該買什么保險第二節(jié)：如何讓銷售保險不再那么難保險目標客群痛點挖掘理財產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學移民家庭依賴婚姻女性第三節(jié)：保險的銷售技巧與話術期繳保險營銷四部曲發(fā)掘客戶需求的技巧產(chǎn)品銷售技巧促成時機的掌握反對問題的解決第四節(jié)：營銷保險最常遇到的問題解決客戶覺得收益太低客戶覺得保險產(chǎn)品時間太長客戶非常排斥保險第五節(jié):保險通關如何克服客戶帶著會計師
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保險產(chǎn)說會金融政策大轉向時代的理財之道課綱時間培訓內(nèi)容培訓成果單元一. 19大會議之后影響客戶的金融政策人民幣“超發(fā)”引發(fā)了什么樣的現(xiàn)象？金融新政對理財產(chǎn)品有什么影響？中小銀行理財產(chǎn)品面臨什么風險史上最嚴樓市調(diào)控:“五限”時代來臨買房需要什么樣的漲幅才劃算？房產(chǎn)稅法已列入5年立法規(guī)劃稅收減少企業(yè)間接稅，增加個人直接稅CRS推出，個人賬戶全世界范圍內(nèi)監(jiān)察開始遺產(chǎn)稅對財產(chǎn)繼承有什么影響？了解現(xiàn)今金融形勢轉變下,與法令新規(guī)定下,客戶的資產(chǎn)應該如何重新配置銀行該如何調(diào)整經(jīng)營方向經(jīng)濟下行之下，優(yōu)秀客戶經(jīng)理如何利用數(shù)據(jù)化營銷,保證自己的業(yè)績？單元二.客戶該怎么辦“資產(chǎn)重配”刻不容緩理財產(chǎn)品要如何挑
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沙龍舉辦課綱時間大綱 教 學 內(nèi) 容1hr如何成功舉辦產(chǎn)說會如何在網(wǎng)點舉辦成功的理財商品說明會說明會的利益好處說明會準備的原則說明會進行的原則說明會后注意事項產(chǎn)品說明會的挑戰(zhàn)1hr產(chǎn)說會操作細節(jié)客戶篩選客戶電話邀約技巧及話術現(xiàn)場促成技巧及話術會后跟進策略產(chǎn)說會效益評估2hr2hr產(chǎn)說會主講者如何煉成產(chǎn)說會實地操演三個了解：了解產(chǎn)品：如何精彩的解說你的產(chǎn)品了解產(chǎn)說會的目的并有一個目標：怎樣定一個對自己和客戶都算合理的目標了解你的聽眾（客戶）：如何收集整理并分析客戶的屬性客戶說明會演說技巧：說服力的類型介紹詞的三個任務如何開始一場說明會如何結束一場說明會如何與聽眾做問答精彩講談
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期交保險營銷技巧提升培訓課綱時間培訓內(nèi)容第一節(jié)：如何讓客戶對保險卸下心防以吸引客戶的熱門話題切入保險中美貿(mào)易戰(zhàn)對經(jīng)濟影響未來房價會漲還是跌？A股未來究竟走向何方資管新規(guī)后對財富該如何重新分配？金融改革,政策轉向,民眾如何運用保險工具, 達到增值保值,資產(chǎn)傳承第二節(jié)：如何讓銷售保險不再那么難保險目標客群營銷哪些客戶才是真正保險營銷目標客群精準掌握客戶心理,找到痛點,激發(fā)需求理財產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學移民家庭依賴婚姻女性第三節(jié)：保險的銷售技巧與話術 期繳保險營銷四部曲發(fā)掘客戶需求的技巧促成時機的掌握反對問題的解決如何創(chuàng)造期交保險銷售佳機產(chǎn)品講說技巧營銷保
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?貴金屬交易營銷技巧課程目標：了解客戶心理,激發(fā)客戶需求熟練貴金屬的開口營銷話術學會判斷技術分析走勢順利解決營銷異議處理第一單元：貴金屬營銷需求激發(fā)如何讓客戶覺得需要購買貴金屬長期看黃金購買力為什么要買(不買)黃金黃金價值永流傳各國黃金儲備分析黃金的本質優(yōu)勢第二單元：貴金屬的最佳投資方式何時是貴金屬購買是最佳時機該買實體黃金,還是交易類黃金如果不投資貴金屬會如何貴金屬營銷九大話術第三單元：從技術分析判斷貴金屬走勢美元、石油、黃金、白銀之間的密切關系黃金與原油的共同影響因素黃金與原油期貨的相關性分析黃金與白銀的買點貴金屬漲跌黃金切割率波浪理論與頭部底部之判斷第四單元：貴金屬營銷異議處理黃金好久都