方瀚德 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售技巧 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 輔導(dǎo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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方瀚德老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《資管新規(guī)下的復(fù)雜理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程大綱第一部分 資管新規(guī)下的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)? 什么是資管新規(guī)? 資管新規(guī)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有什么影響？? 銀行.客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？? 如何區(qū)分預(yù)期收益率與業(yè)機(jī)比較基準(zhǔn)? 如何合規(guī)銷(xiāo)售？第二部分 催眠式銷(xiāo)售保險(xiǎn)及資產(chǎn)配置第一節(jié)：如何讓客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)卸下心防? 以吸引客戶(hù)的熱門(mén)話題切入保險(xiǎn)? 未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)漲還是跌？? 房產(chǎn)稅法已列入5年立法規(guī)劃? 遺產(chǎn)稅對(duì)財(cái)產(chǎn)繼承有什么影響？? 資管新規(guī)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有什么影響？? CRS推出，個(gè)人賬戶(hù)全世界范圍內(nèi)監(jiān)察開(kāi)始第二節(jié)：如何讓銷(xiāo)售保險(xiǎn)不再那么難? 保險(xiǎn)目標(biāo)客群營(yíng)銷(xiāo)? 理財(cái)產(chǎn)品偏好? 投資房產(chǎn)偏好? 生意人/企業(yè)主? 重視
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主題銀行存量低效客戶(hù)的盤(pán)活、提升與維護(hù)時(shí)間 1天目 標(biāo)學(xué)會(huì)有效率的喚醒銀行廣大睡眠客戶(hù)學(xué)會(huì)如何掌握、篩選和挖掘網(wǎng)點(diǎn)的存量客戶(hù)資源？學(xué)會(huì)如何把“產(chǎn)品推銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻?hù)經(jīng)營(yíng)” ？學(xué)會(huì)如何牢牢抓住客戶(hù)與資金內(nèi) 容模塊一：存量客戶(hù)分類(lèi)經(jīng)營(yíng)溝通技巧一、向存量臨界客戶(hù)要產(chǎn)能1、客戶(hù)分類(lèi)經(jīng)營(yíng)： A、高端客戶(hù)保規(guī)模、防流失；B、中端客戶(hù)重營(yíng)銷(xiāo)、出產(chǎn)能C、低端客戶(hù)掃名單、推產(chǎn)品二、存量客戶(hù)成交四大關(guān)鍵1、三交四現(xiàn)原則：成為客戶(hù)喜歡的人2、細(xì)節(jié)決定成?。后w貼無(wú)所不在3、理性做事，感性做人：關(guān)注他所關(guān)注的A、人際關(guān)系重于一切；B、表現(xiàn)同理心。4、保持專(zhuān)業(yè)親和的形象模塊二：存量客戶(hù)盤(pán)活流程（含面談技巧
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主題銀行零售客戶(hù)存量盤(pán)活與挽留時(shí)間 1天目 標(biāo)學(xué)會(huì)有效率的喚醒銀行廣大睡眠客戶(hù)學(xué)會(huì)如何掌握、篩選和挖掘網(wǎng)點(diǎn)的存量客戶(hù)資源？學(xué)會(huì)如何把“產(chǎn)品推銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻?hù)經(jīng)營(yíng)” ？學(xué)會(huì)如何牢牢抓住客戶(hù)與資金內(nèi) 容前言:銀行營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型開(kāi)始要開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)推薦產(chǎn)品與服務(wù)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技巧，客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧培養(yǎng)開(kāi)口的習(xí)慣，與其他崗位協(xié)作。了解與關(guān)心網(wǎng)點(diǎn)的指標(biāo)，完成的情況，在分行的排名實(shí)現(xiàn)以客戶(hù)為中心，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)方案的轉(zhuǎn)變找到營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)客戶(hù)擔(dān)心客戶(hù)關(guān)心客戶(hù)期望?轉(zhuǎn)型到場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的四大要點(diǎn)你要讓客戶(hù)覺(jué)得你是在服務(wù)而不是營(yíng)銷(xiāo)他你要讓客戶(hù)對(duì)當(dāng)前的狀況產(chǎn)生擔(dān)心和憂(yōu)慮你要能把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q客戶(hù)憂(yōu)慮的方案你要不斷讓客戶(hù)告訴你對(duì)你
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《營(yíng)銷(xiāo)技巧能力提升》時(shí) 間2 天 ， 6 小 時(shí) / 天理財(cái)經(jīng)理根據(jù)最新市場(chǎng)情況給客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富類(lèi)業(yè)務(wù)， 提升營(yíng)銷(xiāo)技巧單元一：金融理財(cái)熱門(mén)新知識(shí)利用金融新政策吸引銀行高端客戶(hù)的議題中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響小米上市,美團(tuán)上市,拼多多上市,意味著什么貨幣緊縮引發(fā)了什么樣的現(xiàn)象？資管新規(guī)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品及客戶(hù)有什么影響？中國(guó)房地產(chǎn)的未來(lái)走勢(shì)如何CRS推出，個(gè)人賬戶(hù)全世界范圍內(nèi)監(jiān)察開(kāi)始單元二：客戶(hù)資產(chǎn)重新配置客群與投資組合運(yùn)用如何針對(duì)不同客群，做出資產(chǎn)配置計(jì)劃結(jié)合存款引進(jìn)資產(chǎn)配置有什么好處不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果資產(chǎn)配置首選品種資產(chǎn)配置可以用來(lái)控制本金的損失資產(chǎn)配置可以有效控制
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直銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升課程綱要：第一部分 營(yíng)銷(xiāo)的理念與思維突破直銷(xiāo)經(jīng)理畫(huà)像:稱(chēng)職營(yíng)銷(xiāo)人員的畫(huà)像銀行營(yíng)銷(xiāo)人員定位的五個(gè)維度知識(shí).行為.操守.形象.態(tài)度直銷(xiāo)經(jīng)理角色認(rèn)知心態(tài)決定一切八二法則說(shuō)服客戶(hù)之前先說(shuō)服自己注重專(zhuān)業(yè)形象創(chuàng)造顧客需求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給客戶(hù)的利益感情銷(xiāo)售積極發(fā)問(wèn)成為優(yōu)秀的聆聽(tīng)者直銷(xiāo)經(jīng)理提高收入六大招越效率越多錢(qián)工作時(shí)間分配越努力越多錢(qián)天下沒(méi)有白吃的午餐越聰明越多錢(qián)選擇比努力重要(KPI)越大膽越多錢(qián)敢跟客戶(hù)開(kāi)大口,企圖心越快樂(lè)越多錢(qián)業(yè)績(jī)治百病越堅(jiān)持越多錢(qián)持之以恒,努力成為一種習(xí)慣第二部分 市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)1.銀行營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型開(kāi)始要開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)推薦產(chǎn)品與服務(wù)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技巧，客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧培養(yǎng)開(kāi)口的習(xí)慣
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《社區(qū)客群開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)》時(shí) 間1 天 ， 6 小 時(shí) / 天目 標(biāo)針對(duì)村社客戶(hù)特性進(jìn)行挖掘與維護(hù),達(dá)到客群增加與資金沉淀并能成功策反他行資金的目的梳理對(duì)公和對(duì)私兩個(gè)條線的客戶(hù)的名單，充分利用存量客戶(hù)中有大量大型企業(yè)高管和中小企業(yè)主的資源優(yōu)勢(shì)，定期開(kāi)展零售高端客戶(hù)及個(gè)貸客戶(hù)的對(duì)公信息挖掘與介紹，深度挖掘可以合作的批發(fā)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。單元一: 村社客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略制定1. 社區(qū)開(kāi)發(fā)的目的2. 社區(qū)關(guān)鍵人需求分析及營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)3. 需求分析—老年客群 親子客群營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)獲客類(lèi)獲信類(lèi)獲金類(lèi)社區(qū)關(guān)鍵人營(yíng)銷(xiāo)找到社區(qū)關(guān)鍵人取得關(guān)鍵人信任與關(guān)鍵人長(zhǎng)期合作單元二. 如何批量