方瀚德老師的內訓課程
《貴賓客戶綜合營銷技巧提升訓練營》課程目標 ： ? 學會有效的電話邀約技巧 ? 學會如何進行高端客戶需求挖掘KYC技巧 ? 學會如何把“產品推銷”轉變?yōu)椤翱蛻艚?jīng)營” ？ ? 學會如何牢牢抓住客戶與資金 ? 掌握各種主流金融產品投資策略及投資組合管理技能 ? 了解資產配置、和投資組合的重要性及多樣化投資的運用 ? 學會營銷工具的實用，快速提升營銷效果 ? 掌握高端客戶經(jīng)營維護技巧，有效防止客戶流失授課方式 ：講授、小組討論、案例研討，角色扮演、視頻、
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基金定投產品實戰(zhàn)營銷技巧（一）課程大綱：第一節(jié)：如何提高客戶經(jīng)理基金營銷意愿轉變客戶經(jīng)理的觀念，明白基金營銷對銀行與自己的好處如何藉由基金提高客戶忠誠永續(xù)經(jīng)營營銷基金告別業(yè)績靠天吃飯的宿命搭借基金順風車,帶動存款、及其它產品的銷售。第二節(jié)：基金挑選技巧基金與股票PK誰勝全球投資首選地區(qū)在哪里如何精選基金的投資板塊投資基金的時機切入點如何運用資產配置賣基金第三節(jié)：如何縮短洽談基金耗費時間，并提高收益的方法投資選對版塊勝過一切法則投資到底要聽誰的天底下沒有賣不出去的產品逆勢養(yǎng)基致富術神奇不敗投資煉金石...
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基金定投產品及賬戶貴金屬實戰(zhàn)營銷技巧課程大綱：第一部分：基金定投產品實戰(zhàn)營銷技巧一、如何快速營銷單筆基金與定投基金的賣點如何找遇到銷售基金的異議,如何處理受傷基金如何解套如何銷售主力基金作業(yè)練習1︰運用所學,推薦一只基金,報告單筆與定投銷售賣點話術及如何自制簡易銷售墊板二、受傷基金如何解套——投資虧損的客戶如何再度營銷如何不讓投資虧損成為一種事實投資選對版塊勝過一切法則投資到底要聽誰的天底下沒有賣不出去的產品逆勢養(yǎng)基致富術神奇不敗投資煉金石一眼看穿基金賣點股基債基完美搭配術股票型基金虧損解套法債券型基金虧損解套法如何進行有效邀約吸引客戶來行資產配置與投資組合運用第二部分：賬戶貴金屬實戰(zhàn)營銷技巧
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基金定投產品及保險實戰(zhàn)營銷技巧課程大綱：第一部分：基金定投產品實戰(zhàn)營銷技巧一、如何快速營銷單筆基金與定投基金的賣點如何找遇到銷售基金的異議,如何處理受傷基金如何解套如何銷售主力基金作業(yè)練習1︰運用所學,推薦一只基金,報告單筆與定投銷售賣點話術及如何自制簡易銷售墊板二、受傷基金如何解套——投資虧損的客戶如何再度營銷如何不讓投資虧損成為一種事實投資選對版塊勝過一切法則投資到底要聽誰的天底下沒有賣不出去的產品逆勢養(yǎng)基致富術神奇不敗投資煉金石一眼看穿基金賣點股基債基完美搭配術股票型基金虧損解套法債券型基金虧損解套法如何進行有效邀約吸引客戶來行資產配置與投資組合運用第二部分：催眠式銷售保險及資產配置第一
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《基金營銷實戰(zhàn)訓練營》課程綱要：第一部分 基金資產配置與產品選擇一、資產配置與投資組合運用A.資產配置計劃的重要性資產配置有什么好處不做資產配置與不同比例配置的結果資產配置首選品種資產配置可以用來控制本金的損失資產配置可以有效控制資產的波動B.如何針對不同客群，挖掘六大高資產客群痛點及基金投資建議理財產品偏好投資房產偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學移民家庭依賴婚姻女性二、基金篩選分析與資產配置策略 (可以銀行提供產品進行培訓) 基金產品分析與選擇配置方法基金于資產配置及投資組合中的運用基金選擇與篩選說明 基金投資類別篩選與客戶適合度產品內容符合市場趨勢方向基金績效量化篩選準則各類基金篩選指標
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基金定投方案-易方達上證50基金省份:貴州省 姓名： 單位： 客戶基本數(shù)據(jù)如下對象:30歲上班族陳女士婚姻狀況:未婚收入:3000元/月未來目標:3年后有一筆出國旅游基金建議如下建議定投金額:500元/月建議目標: 易方達上證50基金話術如下:陳女士,請看我們試算結果顯示,若您自2012/4月-2015/4月這段期間,共計36期,每月投資500元于易方達上證50基金做定投扣款,您總共投入資金18,000元,期末增長為32,393元,獲利率高達85,獲利金額為14,393元這筆獲利金額足夠陳女士您玩遍東南亞如泰國,馬來西亞,星加坡.或是東北亞如日本, 韓國都可以,除了吃喝玩樂,還可多買