方瀚德 老師
- 所在地區(qū)： 臺灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：零售技巧 高端客戶營銷 輔導
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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方瀚德老師的內(nèi)訓課程
《電話營銷與面對面營銷實戰(zhàn)培訓》時間1天講授+模擬演練。 課程背景目標幫助理財經(jīng)理敢于向生客開口，提升約訪率。實現(xiàn)面對面營銷客戶時,大幅提升成交率前言:為何要進行電話營銷電話營銷的真義決定客戶開發(fā)的成功率是什么正確的心態(tài)決定成功的關(guān)鍵第一單元：電話營銷前的準備工作打電話之前先發(fā)短信如何編寫設(shè)計動人短信電話營銷的1個核心理念電話營銷的2個要點電話營銷的3個原則電話營銷的4個準備工作電話營銷的5個細節(jié)電話營銷的話術(shù)設(shè)計原理電話營銷的借口理由電話營銷的流程電銷拒絕應(yīng)對電銷劇本設(shè)計練習:如何避免無效話術(shù)(練習將話術(shù)改為有效話術(shù))第二單元：開始打電話行員拒絕電銷的借口打電話給客戶的150個理由/借
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推 薦 課 程：《客群開發(fā)與產(chǎn)品營銷》課 程 目標一 ： ? 學會有效率的喚醒銀行廣大睡眠客戶 ? 學會如何掌握、篩選和挖掘網(wǎng)點的存量客戶資源？ ? 學會如何把“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻艚?jīng)營” ？課 程 目標二 ： ? 學會如何牢牢抓住客戶與資金 ? 掌握各種主流金融產(chǎn)品投資策略及投資組合管理技能 ? 了解資產(chǎn)配置、和投資組合的重要性及多樣化投資的運用上 課 方 式 ： 講 授 、 小 組 討 論 、 案 例 研 討 ， 角 色 扮演 、 視 頻 、 游 戲 活 動 課 程 、 通 關(guān) 考 試 課 程 時 間 ： 1 天 ， 6 小 時 / 天 課 程 大
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《外拓營銷與存款提升實戰(zhàn)培訓》時 間2018.03.18 一天目 標幫助營銷團隊擬定外拓贏贏銷策略幫助提升網(wǎng)點外拓營銷生產(chǎn)力.績效追蹤和改進技巧幫助網(wǎng)點實現(xiàn)年度存款指標單元一.外拓營銷七部曲(一) 定目標(二) 做調(diào)研(三) 選主題(四) 編方案(五) 明分工(六) 時反饋(七) 善總結(jié)單元二.外拓營銷方案制訂與實戰(zhàn)案例活動名稱預計實施日期目標客群活動目的活動背景所花經(jīng)費活動會前會中會后話術(shù)預期達到目標單元三.如何制定吸金保金策略計劃新形勢下的新打法細分客群才給力活動導流促人氣客戶轉(zhuǎn)化見功力新形勢下的新管理定方向給方法管過程如何結(jié)合產(chǎn)品營銷拉進存款營銷意識與技能不足 團
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主題存款提升與資產(chǎn)配置復盤通關(guān)培訓時間1天(第三天)目 標要實現(xiàn)年度余額增長,必須雙管齊下要實現(xiàn)網(wǎng)點余額增長,必須有好的策略與執(zhí)行要讓員工有目標,有方向,省時省力,事半功倍要增進客戶的滿意度,長期穩(wěn)度增長余額,不要像坐過山車內(nèi) 容前言: 存款增加越來越難的原因經(jīng)濟增長減緩科技金融瓜分市場利率自由投資市場不佳單元一.吸金保金的26種方法如何依據(jù)自己網(wǎng)點情形,制定一點一策,選擇適合的招式,進行策略規(guī)劃,聚焦執(zhí)行策反資金三大突破口廳堂策反他行網(wǎng)點攔截策反小區(qū)策反策反工作四大準備策反策略準備廳堂活動設(shè)計擬開發(fā)小區(qū)名單和活動組織準備 擬策反名單準備并采取合適的方式 提升存款八大步驟1知道努力方向,
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主題存款提升與資產(chǎn)配置復盤通關(guān)培訓時間1天(第三天)目 標要實現(xiàn)年度余額增長,必須雙管齊下要實現(xiàn)網(wǎng)點余額增長,必須有好的策略與執(zhí)行要讓員工有目標,有方向,省時省力,事半功倍要增進客戶的滿意度,長期穩(wěn)度增長余額,不要像坐過山車內(nèi) 容前言: 存款增加越來越難的原因經(jīng)濟增長減緩科技金融瓜分市場利率自由投資市場不佳單元一.吸金保金的26種方法如何依據(jù)自己網(wǎng)點情形,制定一點一策,選擇適合的招式,進行策略規(guī)劃,聚焦執(zhí)行策反資金三大突破口廳堂策反他行網(wǎng)點攔截策反小區(qū)策反策反工作四大準備策反策略準備廳堂活動設(shè)計擬開發(fā)小區(qū)名單和活動組織準備 擬策反名單準備并采取合適的方式 提升存款八大步驟1知道努力方向,
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《存款提升與資產(chǎn)配置實戰(zhàn)培訓》時 間2天目 標幫助營銷人員制定資產(chǎn)配置營銷策略幫助提升網(wǎng)點維系客戶關(guān)系和改進技巧幫助網(wǎng)點實現(xiàn)年度存款指標單元一.如何制定吸金保金策略計劃新形勢下的新打法細分客群才給力活動導流促人氣客戶轉(zhuǎn)化見功力新形勢下的新管理定方向給方法管過程如何結(jié)合產(chǎn)品營銷拉進存款營銷意識與技能不足 團隊協(xié)作不足 網(wǎng)點管理模式需改進 存量客戶開發(fā)存在困難 單元二:放大招拉存款用基金銷售拉存款投資股票客戶基金pk股票用保險拉存款房地產(chǎn)投資客戶房產(chǎn)的投資需要重新審視用理財拉保險理財產(chǎn)品要如何挑選理財規(guī)模受限對收益有什么影響？打算移民客戶做生意客戶用孩子拉存款留給自己的孩子：遺囑繼承有什么