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崔自三老師
崔自三 老師
  •  所在地區(qū): 河南 鄭州
  •  主打行業(yè):食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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崔自三老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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崔自三

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崔自三

崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程

gt;單元:如何制定一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃?gt;一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性:gt;1、什么是營(yíng)銷計(jì)劃?gt;2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營(yíng)銷計(jì)劃的后果gt;3、如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理?gt;二、現(xiàn)場(chǎng)制定一份區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃gt;1、點(diǎn)評(píng):××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》gt;2、作業(yè):根據(jù)參考模版,現(xiàn)場(chǎng)制作你的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》gt;gt;第二單元:如何掌握渠道規(guī)劃的基本原理?gt;一、渠道規(guī)劃的基本規(guī)律:gt;1、渠道發(fā)展過程中的五種形式gt;2、銷售渠道扁平化類型與特征gt;3、渠道銷售模式隨銷售環(huán)境變化而變化gt;二、渠道設(shè)計(jì)六大目標(biāo)gt;三、渠道規(guī)劃的五部曲gt;四、我們需要什么樣的經(jīng)

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講:渠道鋪貨概述一.認(rèn)識(shí)鋪貨(1)鋪貨的概念(2)鋪貨的意義(3)鋪貨需具備的條件(4)鋪貨的四大誤區(qū)(5)有效的鋪貨二.鋪貨前的準(zhǔn)備(1)相關(guān)培訓(xùn)(2)物料準(zhǔn)備(3)鋪貨路線圖(4)鋪貨中的八大注意三.鋪貨策略制定(1).產(chǎn)品選擇策略(2)產(chǎn)品定價(jià)策略(3)鋪貨渠道選擇策略(4).鋪貨促銷設(shè)定策略四、鋪貨作業(yè)流程(1).鋪貨作業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)(2).鋪貨八步驟(3).鋪貨的周期安排第二講:渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法一.鋪貨中的八大常用策略(1).鋪貨政策吸引法(2).避實(shí)就虛鋪貨法(3).反彈琵琶鋪貨法(4).示范效應(yīng)鋪貨法(5).渠道領(lǐng)袖引領(lǐng)法(6).捆綁銷售鋪貨法(7).終端拉動(dòng)鋪貨法(8).營(yíng)造假象鋪

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模塊一:無敵戰(zhàn)略——站得高,方能看的遠(yuǎn)一、“贏”在戰(zhàn)略——戰(zhàn)略規(guī)劃決定經(jīng)銷商“錢”途大小1.贏銷有道:透析經(jīng)銷商的贏利模式2.有規(guī)劃才有未來:量身打造自己的戰(zhàn)略規(guī)劃3.避開誤區(qū):贏銷商要先做強(qiáng),再做大4.戰(zhàn)略落地:做好你的年度營(yíng)銷計(jì)劃5.培養(yǎng)賺錢思維:做一名會(huì)賺錢的贏銷商二、“贏”在理念——經(jīng)營(yíng)理念決定贏利空間1.自己比產(chǎn)品更重要2.學(xué)習(xí)力代表競(jìng)爭(zhēng)力3.做市場(chǎng)要善于借力使力4.做一個(gè)“聽話”的經(jīng)銷商5.做一個(gè)大度的經(jīng)銷商6.做一個(gè)有覺悟的經(jīng)銷商模塊二、贏利模式——長(zhǎng)贏才能大贏一、“贏”在產(chǎn)品——抓住贏銷的“命脈”1.擦亮你的雙眼:經(jīng)銷商如何選擇和運(yùn)作新產(chǎn)品2.經(jīng)銷商代理品牌的制勝之道3.短線產(chǎn)

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模塊一、什么是銷售過程管理?一、企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向:1、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向2、結(jié)果導(dǎo)向考核,過程導(dǎo)向管理3、好結(jié)果不一定有好過程,但好過程一定會(huì)有好結(jié)果4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售過程管理,兩手都要抓,兩手都要硬二、銷售過程管理的含義三、銷售過程管理涵蓋的內(nèi)容1、銷售目標(biāo)的制定2、銷售目標(biāo)的分解3、銷售目標(biāo)的實(shí)施4、銷售目標(biāo)的跟蹤5、銷售目標(biāo)的評(píng)估與考核四、銷售過程管理核心三大內(nèi)容1、將各項(xiàng)銷售目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商;√關(guān)鍵點(diǎn):務(wù)必分解到經(jīng)銷商2、要對(duì)銷售過程進(jìn)行追蹤與控制3、過程管理當(dāng)中的時(shí)間管理五、銷售過程管理的三大關(guān)鍵點(diǎn)1、昨天的工作總結(jié)了沒有?2、今天的工作落實(shí)了沒有?3、明天的工作計(jì)劃了沒有?模塊

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(2)做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例:某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人?討論:1、唐僧是不是一個(gè)好老板?他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的?2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO?他為何英年早逝?他有沒有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍?1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,需要高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理來加入2、市場(chǎng)分工的精細(xì)化,需要專業(yè)的人做專業(yè)的事3、可以彌補(bǔ)自身能力短板,實(shí)現(xiàn)借力使力不費(fèi)力4、是改善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),打造狼性團(tuán)隊(duì)的需要5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,是從夫妻店到正規(guī)化公司的必經(jīng)階段案例:親友團(tuán)怪圈,某經(jīng)銷商老板

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  一、當(dāng)前經(jīng)銷商面臨哪些挑戰(zhàn)  1、國(guó)家宏觀環(huán)境影響  2、自身經(jīng)營(yíng)環(huán)境的困擾  3、同行競(jìng)爭(zhēng)的加劇  二、突破瓶頸的根本的解決方向  1、對(duì)內(nèi)企業(yè)化  2、對(duì)外品牌化  3、主動(dòng)學(xué)習(xí),掌握新贏利模式,追趕廠家發(fā)展進(jìn)度,與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,終讓自己成為一名“贏商”?! ∪⑷绾纬蔀橐幻A商  1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別  小故事說說大生意——漢斯&比爾的故事  2、成為贏商應(yīng)具備哪些條件 ?、帕己玫男膽B(tài) ?、普\(chéng)信 ?、歉覡?zhēng) ?、冉?jīng)銷商要有自己的戰(zhàn)略目標(biāo) ?。?)經(jīng)銷商如何做自己的營(yíng)銷計(jì)劃? ?。?)經(jīng)銷商如何做規(guī)范化管理?  商道故事:一個(gè)小男孩的取勝之道  四、經(jīng)銷商提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)

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