崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽(yáng)能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車(chē) 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 渠道建設(shè) 銷(xiāo)售類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 終端零售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
崔自三老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分電銷(xiāo)概述電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用。第二部分電銷(xiāo)目標(biāo)管理一、銷(xiāo)售目標(biāo)管理的定義1、定義2、銷(xiāo)售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容3、銷(xiāo)售目標(biāo)的分類(lèi)4、銷(xiāo)售目標(biāo)管理的意義二、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定原則及參考要素1、制定原則A.基本原則：公平、公正、公開(kāi)B.指導(dǎo)原則：SMART（法則）2、參考要素A.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)B.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)C.購(gòu)買(mǎi)或使用者價(jià)值取向三、銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行1、如何讓下屬執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)？2、上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)？3、促使下級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟4、如何確保銷(xiāo)售目標(biāo)的順利執(zhí)行？四、銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查1、跟蹤檢查的目的是什么？2、跟蹤檢查要遵循哪些方法？3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？五、
講師：崔自三查看詳情
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引言：獅子和羚羊的故事部分：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)一、什么是營(yíng)銷(xiāo)？1、營(yíng)銷(xiāo)釋義2、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別二、什么是大客戶(hù)？1、大客戶(hù)的特征2、開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的意義三、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的八大渠道來(lái)源1、媒體尋覓2、特殊場(chǎng)所3、沙龍、論壇4、新媒體平臺(tái)5、熟人、朋友、親戚介紹6、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹7、電話(huà)黃頁(yè)8、關(guān)聯(lián)公司人員五、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)操作要點(diǎn)與技巧1、用案例說(shuō)服2、幫客戶(hù)算賬3、ABCD介紹法4、示范5、使用證明材料6、傾聽(tīng)7、提問(wèn)8、客戶(hù)異議處理技巧9、如何與不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行溝通？鏈接：1、溝通當(dāng)中，如何
講師：崔自三查看詳情
、 認(rèn)識(shí)終端——哪類(lèi)終端適合你 1、 終端的概念 2、 終端的分類(lèi) 1） 按經(jīng)營(yíng)類(lèi)型劃分 2） 按性質(zhì)劃分 3） 按重點(diǎn)作用劃分 3、 終端的作用 4、 終端營(yíng)銷(xiāo)的存在的問(wèn)題及障礙 5、 終端營(yíng)銷(xiāo)的四種誤區(qū) 二、 終端業(yè)績(jī)提升——瞄準(zhǔn)你的核心客戶(hù) 1、 什么是核心終端？ 2、 核心終端的標(biāo)準(zhǔn) 3、 核心終端的調(diào)研 4、 核心終端的目標(biāo)確定 5、 核心終端的開(kāi)發(fā) 6、 核心終端的管理與維護(hù) 三、 終端業(yè)績(jī)突破——五大營(yíng)銷(xiāo)切入利器 1、 高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無(wú)所不在 1） 鋪貨的4P策略制定 2） 鋪貨的原則 3） 鋪貨的四種形式 2、 優(yōu)的陳列面——
講師：崔自三查看詳情
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)部分：有效的市場(chǎng)規(guī)劃一、有效市場(chǎng)規(guī)劃的步驟1、確定市場(chǎng)目標(biāo)2、進(jìn)行外部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研4、實(shí)施SWOT分析5、做市場(chǎng)假設(shè)6、確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果7、研究營(yíng)銷(xiāo)策略/行動(dòng)計(jì)劃8、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃9、安排預(yù)算10、作書(shū)面計(jì)劃11、傳達(dá)計(jì)劃二、有效市場(chǎng)規(guī)劃的制訂1、形勢(shì)分析ü內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研ü外部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研üSWOT分析2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定3、營(yíng)銷(xiāo)策略制訂ü品牌策略設(shè)計(jì)ü產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)ü價(jià)格策略設(shè)計(jì)ü通路策略設(shè)計(jì)ü促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)ü傳播策略設(shè)計(jì)4、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂ü確定主要市場(chǎng)行為ü制定具體行動(dòng)步驟5、銷(xiāo)售行
講師：崔自三查看詳情
部分：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的涵義一、為什么要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品？1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要意義2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要障礙3、新產(chǎn)品的含義二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織1、產(chǎn)品經(jīng)理2、新產(chǎn)品經(jīng)理3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)第二部分：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序一、新產(chǎn)品市場(chǎng)/客戶(hù)調(diào)查程序1、設(shè)計(jì)及制作調(diào)查問(wèn)卷2、確定調(diào)研名單及項(xiàng)目3、發(fā)放及回收4、分析與匯總5、出調(diào)研報(bào)告附：新產(chǎn)品項(xiàng)目建議書(shū)二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程1、構(gòu)思2、篩選3、產(chǎn)品概念4、商業(yè)分析5、市場(chǎng)分析6、產(chǎn)品試制7、市場(chǎng)試銷(xiāo)8、批量上市第三部分：新產(chǎn)品定位、上市與推廣一、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位1、了解產(chǎn)品核心元素2、了解市場(chǎng)核心原素3、市場(chǎng)定位的概念4、市場(chǎng)定位的基
講師：崔自三查看詳情
引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一、新的形勢(shì)下，廠(chǎng)商要戰(zhàn)略結(jié)盟1、廠(chǎng)商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟2、揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源互補(bǔ)3、可以同仇敵愾，一致對(duì)外二、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能與廠(chǎng)家共贏(yíng)發(fā)展？1、樹(shù)立良好的心態(tài)：信心、樂(lè)觀(guān)、積極、執(zhí)著…..2、做一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商3、決戰(zhàn)終端，決勝終端第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商十大理念變革及其突破一、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從坐商到行商王永慶的故事二、學(xué)會(huì)引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求案例：世界上牛的營(yíng)業(yè)員三、從銷(xiāo)售向營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變案例：老太太買(mǎi)李子四、從硬實(shí)力向軟實(shí)力發(fā)展案例：紅高粱為何兵敗麥當(dāng)勞？五、積極參與競(jìng)爭(zhēng)，做強(qiáng)