區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)部分：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)確定與開(kāi)發(fā)思路一、區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)的確定1、銷售目標(biāo)2、利潤(rùn)目標(biāo)3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、鋪貨率二、區(qū)域市場(chǎng)的劃分1、市場(chǎng)的分類2、選擇適合的市場(chǎng)3、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)三、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則2、要爭(zhēng)取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位3、借助渠道資源優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為4、提供比對(duì)手更高性價(jià)比的產(chǎn)品5、認(rèn)真調(diào)查和研究區(qū)域市場(chǎng)6、確定首批開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)（列表）7、區(qū)域市場(chǎng)渠道模式及渠道客戶的選擇和管控案例討論：某食品企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為何折戟沉沙？第二部分：區(qū)域市場(chǎng)的有效開(kāi)發(fā)及其管控一、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要

 講師：崔自三查看詳情

---

終端營(yíng)銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓(xùn)練營(yíng)

部分：終端巡訪標(biāo)準(zhǔn)化操作流程一、為什么要巡訪終端1、渠道重心下移2、日常維護(hù)、客情滲透3、地面品牌建設(shè)、地面終端攔截4、讓更多的店來(lái)賣、讓已經(jīng)賣的店賣的更多二、終端巡訪之終端信息調(diào)查1、終端信息調(diào)查2、終端分析與規(guī)劃3、終端巡訪安排4、巡訪標(biāo)準(zhǔn)工作步驟5、巡訪過(guò)程管控三、終端巡訪之終端分析與規(guī)劃1、終端分級(jí)2、確定掌控策略3、一張圖三張表四、終端巡訪之終端巡訪安排1、終端巡訪安排之“七定”2、“七定”表現(xiàn)形式五、終端巡訪之巡訪標(biāo)準(zhǔn)工作步驟1、確定巡訪目標(biāo)2、準(zhǔn)備巡訪材料3、終端檢查4、售點(diǎn)維護(hù)5、業(yè)務(wù)交流6、異議處理7、記錄8、回顧六、終端巡訪之過(guò)程管控1、終端巡訪人員管理2、業(yè)務(wù)員早會(huì)管理七

 講師：崔自三查看詳情

---

實(shí)效大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技能提升訓(xùn)練

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)一、誰(shuí)是我們的大客戶？1、為什么要開(kāi)發(fā)大客戶？2、大客戶分布在哪里？3、創(chuàng)立多長(zhǎng)時(shí)間？4、誰(shuí)是核心人物？5、客戶經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？6、客戶經(jīng)營(yíng)狀況如何？7、用量及頻次是多少？二、大客戶開(kāi)發(fā)操作要點(diǎn)與技巧1、拜訪前的準(zhǔn)備A、資料準(zhǔn)備√小技巧：制作活頁(yè)文件夾B、儀容準(zhǔn)備C、心理準(zhǔn)備2、確定拜訪目標(biāo)對(duì)象3、如何找到大客戶里面的Keyman4、大客戶約訪技巧√大客戶約訪的必要性√電話約訪前的準(zhǔn)備√電話約訪原始記錄表√突破秘書過(guò)濾的兩個(gè)方法√電話約訪要領(lǐng)√電話約訪作業(yè)流程√電話約訪常見(jiàn)異議及其處理5、拜訪客戶的時(shí)間選擇A、在客戶

 講師：崔自三查看詳情

---

稅企之間常見(jiàn)的涉稅爭(zhēng)議熱點(diǎn)問(wèn)題處理與法律風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

序言：“馬后炮”—— 稅務(wù)局與企業(yè)或個(gè)人的納稅爭(zhēng)議，有時(shí)哪怕是小小的政策理解上的偏差，往往可能就是涉稅法律風(fēng)險(xiǎn)的“星星之火”——防患于未然，就在于“未雨綢繆”；涉稅風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，就在于化解日常財(cái)稅工作中所遇見(jiàn)的和可能潛在的納稅爭(zhēng)議。 現(xiàn)實(shí)中，關(guān)于化解納稅爭(zhēng)議的方法——或是理解，或是鉆研，或是請(qǐng)教，或是辯論，或是協(xié)商，或是寬容，或是聽(tīng)證，或是復(fù)議等等。為了大限度地化解或降低涉稅的法律風(fēng)險(xiǎn)，我們將會(huì)或多或少地運(yùn)用稅務(wù)策劃的技巧來(lái)應(yīng)對(duì)稅務(wù)的稽查，除非迫于無(wú)奈，一般不會(huì)輕易走上法庭?！悇?wù)律師的告白一、稅法運(yùn)用常見(jiàn)納稅爭(zhēng)議問(wèn)題（案例）與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 （一）企業(yè)所得稅常見(jiàn)納稅爭(zhēng)議問(wèn)題（案例）與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)

 講師：崔自三查看詳情

---

銷售經(jīng)理核心技能綜合提升訓(xùn)練營(yíng)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一則數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟示？部分：如何提升執(zhí)行力一、我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)化執(zhí)行力1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下，執(zhí)行力代表著競(jìng)爭(zhēng)力2、經(jīng)濟(jì)愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力3、執(zhí)行力代表著運(yùn)營(yíng)效率，可以降低溝通成本4、執(zhí)行得力與執(zhí)行不力之結(jié)局案例：蔣介石為何要槍斃韓復(fù)榘？5、執(zhí)行力是管理者的基本素質(zhì)二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙1、自我反省——我們是否是執(zhí)行力大的阻力2、自我檢查——為何政策一到基層就會(huì)變味？3、我們是否需要自上而下進(jìn)行執(zhí)行力檢核？案例：職場(chǎng)晉升的三字訣三、我們需要什么樣的執(zhí)行力1、不折不扣，執(zhí)行

 講師：崔自三查看詳情

---

銷售業(yè)績(jī)倍增法寶----狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)

部分：如何做一個(gè)受下屬愛(ài)戴的“領(lǐng)頭羊”——營(yíng)銷管理人員的自我修煉一、營(yíng)銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法　3、成為解惑講師　二、營(yíng)銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧三、營(yíng)銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色3、營(yíng)銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？1）、銷售教練是什么？2）、銷售教練的四大職能3）、銷售經(jīng)理教練技術(shù)：傳道、授業(yè)

 講師：崔自三查看詳情

---