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董波浪老師
董波浪 教授
  • 關注者:人  收藏數(shù):
  •  所在地區(qū): 廣東 深圳
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:職業(yè)心態(tài) 心智模式 團隊建設心態(tài)激勵
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董波浪老師的內(nèi)訓課程

課程大綱】部分:信任與信念團隊意義:團隊的核心之一:高信任度的團隊訓練目的:信任是一切團隊成員之間良好關系的開始;問題解決/學員成果1.崗位說明書只是要求完成任務,而沒有要求建立在“信任”基礎之上;2.信任與他人無關,信任是一種能力,信任是一種心態(tài);體驗環(huán)節(jié):第二部分:團隊的合作團隊意義:團隊的核心之二:沒有完美的個人,只有完美的團隊訓練目的:打造的執(zhí)行力凝聚的高效團隊問題解決/學員成果:1.讓員工擺正企業(yè)經(jīng)營中利益滿足的優(yōu)先順序:客戶,企業(yè),個人。2.讓員工認識到團隊合作制勝的必要性和重要性。體驗環(huán)節(jié):第三部分:承擔與責任團隊意義:團隊的核心之三:團隊成員員工100負責任訓練目的:激醒責任良

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部分:銷售精英的心智動力l 解決難題:銷售人員沒有斗志,沒有渴望。沒有激情,信念不足!1. 銷售精英必備的四大免疫力2.銷售精英的行為動機3.突破銷售心智四大核心4.銷售精英必備的心智動力5.銷售精英人才的三大特質(zhì)6.銷售動機的二大因素第二部分:顧問式銷售能力提升1. 說話的藝術1).說別人想聽的話《亮點》2).說別人沒有說出來的話《需求點》3).說別人不能說的話,但想聽的話《關注點》4).自己不用說,別人替你說《利益點》5).自己不用說,別人主動說《關心點》ü 一個人說話就是一個人能力的體現(xiàn)2.專業(yè)的形象3.專業(yè)的學習4.專業(yè)“問”的學問} 1問開放性的問題} 2.問容易回答的問題} 3.問

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課程大綱部分:優(yōu)秀員工的心智成長l啟示:為什么一個人的行為方式總是用過去的想法來做事,結果卻總不理想,為什么很實用的方法卻落實不下去,執(zhí)行的結果不好解析員工心智成長背后模式與思維一.點燃工作熱情,激發(fā)心智動力1.工作動力的四個要點解析:熱情,渴望,自信,信念2.工作動力的三層追求解析:物質(zhì).心理.精神3.行為背后的動機解析:追求快樂,遠離痛苦二.優(yōu)秀者心智認知1.快樂工作從”心”認知2.影響工作常犯的五種認知觀3.調(diào)整積極的心智認知觀第二部分.職業(yè)心態(tài)高效工作l啟示:好心態(tài)才會干好事情,積極的人像太陽,照到哪里哪里亮,消極的人像月亮初一十五不一樣員工的心態(tài)不穩(wěn)是影響工作的重要原因一.影響心態(tài)的

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【課程提綱】一、背景:舊常態(tài)與新常態(tài)1、舊常態(tài)的四大痛點:缺核心技術;缺現(xiàn)代設計;缺強勢品牌;缺高效團隊;2、痛點背后的四大原因;3、新常態(tài)的機會與熱點;4、新常態(tài)的新難點;5、新商人的三大意識;二、生意之本:人性,需求,商機1、人性的弱點—影響人—建立關系;2、人的需求—橫向分析與縱向分析;3、特點,切入點,商機;4、聚焦、突出、賣點與痛點——市場案例解析;5、發(fā)現(xiàn)需求與創(chuàng)造需求,需求控制五法;6、折騰的藝術——市場案例解析。三、利益之本:知識,見識,意識1、要素:產(chǎn)品,渠道,價格——市場案例解析;2、“兩個極致”——創(chuàng)造顧客體驗與口碑的四個步驟;3、方法:模仿,整合,顛覆——市場案例解析;

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部分:團隊識人智慧l 解決難題:企業(yè)大的損失,就是人才的損失,大危機,就是用人危機。1.識人三大分析(1)面相學v 五官,十儀來了解人。知人善用,了解人,理解人,無所不能。v 面相學五分鐘可以了解性格,個性,各種能力,識人就是識才 (2)性格學v 學習性格的能力,了解人的差異化,不同性格的人有不同的理解v 力量型,完美型,活潑型,平穩(wěn)型,快速處理人才的性格特質(zhì)。 (3)心理學v 了解對方的肢體語言,可以了解一個人成熟能力。l 一個人具備了綜合的實力,是人是鬼就能快速斷定!2.團隊成員崗位的五大分析(1)能力分析(2)性格分析(3)專業(yè)分析(4)優(yōu)勢分析(5)經(jīng)歷分析l 數(shù)據(jù)的理性分析,從而了解

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部分:團隊心智修煉 一個團隊沒有好的心智模式,就不會產(chǎn)生正確有效的行為能力,團隊的心智直接決定著企業(yè)的結果成??!一、心智模式的認知1.心智模式的啟源2.心智模式的認識3.命運只差1的心智4.不同命運的人生觀 案例:《兄弟不同命運》 《王石/地產(chǎn)與史玉柱/地產(chǎn)》 《王陽/太太與吳炳新/三株》 體悟:《失落的感覺》體驗式 結論:不同心智不同命運二、團隊心智的影響力1.心智模式對工作的影響2.心智模式對團隊的影響3.團隊心智的模型原理4.心智模式影響結果的三大原因5.團隊心智模式的三大修煉1) 共同愿力修煉2) 共同業(yè)力修煉3) 共同心境修煉 案例:《稻盛和夫》《某公司的團隊》《第五項修煉》 體悟:

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