董波浪 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：職業(yè)心態(tài) 心智模式 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 心態(tài)激勵(lì)
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部分：團(tuán)隊(duì)心智模式的成長(zhǎng)1.心智模式的解析2.命運(yùn)只差1的心智3.心智模式的五大陷阱4心智模式的七大特性5完善心智模式的修煉6.心智模式修煉的實(shí)用工具 案例：《兄弟不同命運(yùn)》 《王石/地產(chǎn)與史玉柱/地產(chǎn)》《王陽(yáng)/太太與吳炳新/三株》 體悟：《失落的感覺(jué)》體驗(yàn)式 結(jié)論：不同心智不同命運(yùn)第二部分:團(tuán)隊(duì)的心智修煉一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有好的心智模式，就不會(huì)產(chǎn)生正確有效的行為能力，團(tuán)隊(duì)的心智直接決定著企業(yè)的結(jié)果成?。?.團(tuán)隊(duì)心智模式的三大影響2.完善團(tuán)隊(duì)的心智模式3.團(tuán)隊(duì)心智模式的三大修煉1)共同愿力修煉2)共同業(yè)力修煉3)共同心境修煉4.心智覺(jué)醒的七項(xiàng)修煉1) 心態(tài)覺(jué)醒的修煉2) 情感覺(jué)醒的修煉3) 認(rèn)知覺(jué)醒的
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一、銷(xiāo)售精英的一大核心1.結(jié)果就是成交二、銷(xiāo)售精英的二大自信1.一切成交都是為了愛(ài)2.只要我不放棄，顧客就不會(huì)失去三、銷(xiāo)售精英的三大關(guān)健1.銷(xiāo)售的原理2.銷(xiāo)售的態(tài)度3.銷(xiāo)售的心態(tài)四、銷(xiāo)售精英的四大步聚1.問(wèn)需求2.提供需求3.解決需求4.成交五、銷(xiāo)售精英的五大異議1.沒(méi)時(shí)間2.有需要時(shí)再打給你3.別來(lái)煩我4.不需要5.好。好。好六、銷(xiāo)售精英的六大問(wèn)句1.你是誰(shuí)2.你要跟我講什么3.你跟我講有什么好處4.你如何證明你講的是事實(shí)5.我為什么要跟你購(gòu)買(mǎi)6.我為什么要現(xiàn)在要購(gòu)買(mǎi)七、銷(xiāo)售精英的七大成交1.直接成交法2.二選一成交法3.富蘭克林成交法4.好處成交法5.假設(shè)成交法6.由大變小成交法7.問(wèn)YE
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部分：團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)1、團(tuán)隊(duì)的文化 硬件A：團(tuán)隊(duì)手冊(cè) B： 團(tuán)隊(duì)文化墻 B：榮辱文化墻 軟件C：家的文化 D：哇的文化 E：積極主動(dòng)文化 F：太棒了 G：不準(zhǔn)雙手交叉文化 回應(yīng)文化 《部分會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)來(lái)分配人才和現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的打造》《環(huán)節(jié)是：團(tuán)隊(duì)的士氣打造和團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人分配》2、團(tuán)隊(duì)的士氣A：我就是團(tuán)隊(duì)《借人才：隊(duì)長(zhǎng)：少一個(gè)就30個(gè)附握》3、團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格4、團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值愿景A：說(shuō)出來(lái)我在團(tuán)隊(duì)的價(jià)值 B：證明我在團(tuán)隊(duì)的價(jià)值 第二部分：團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別1、團(tuán)隊(duì)概念的講解；2、案例論證團(tuán)隊(duì)作用及威力；3、群體及團(tuán)伙的講解；4、企業(yè)中存在的群體/團(tuán)伙會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么樣災(zāi)難；5、團(tuán)隊(duì)跟群體/團(tuán)伙之間的對(duì)比
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講：卓越團(tuán)隊(duì)的一流基因一、什么是卓越團(tuán)隊(duì)把身心交給組織與組織同心、同力、同德完成共同目標(biāo)！二、一 流團(tuán)隊(duì)的核心理念三、卓越團(tuán)隊(duì)的六字真言四、建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì)的三大特性六、建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì)的五大要素l 共同的價(jià)值觀l 信任l 溝通l 忠誠(chéng)l 共贏七、建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì)的五大力量l 使命感力量l 共贏的力量l 奉獻(xiàn)的力量l 合作的力量l 感恩的力量部分：重點(diǎn)分享打造卓越團(tuán)隊(duì)的基因，建立一支專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)！第二講：打造“三力”高效團(tuán)隊(duì)（執(zhí)行力 凝聚力 學(xué)習(xí)力）l 啟示：有執(zhí)行力的組織是？有凝聚力的組織是？有學(xué)習(xí)力的組織是？l 軍隊(duì) 學(xué)校 家庭 精神一、打造執(zhí)行型人才團(tuán)隊(duì)1、 什么是執(zhí)行型人才2、 執(zhí)行型人才三大特質(zhì)
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講：管理者選、用、育、留人才之道一、 管理者選人識(shí)人之道1、團(tuán)隊(duì)四種人才類(lèi)型人財(cái) 人才 才材 人裁解析：人材是如何變成人才的核心點(diǎn)2、管理者如何識(shí)人之術(shù)l 性格學(xué) （性格的五種類(lèi)型）l 面相學(xué) （五官、十儀識(shí)人）解析：人才的面相，心相，性格分析3、管理者選擇團(tuán)隊(duì)人才四個(gè)要點(diǎn)4、 管理者選擇人才三種有效方式5、 管理者選拔人才三種有效渠道解析：人才是如何被發(fā)現(xiàn)的二、 管理者如何用人智慧1、 用人之長(zhǎng)天下無(wú)不用之人，用人之短天下無(wú)可用之人l 有德有才優(yōu)先錄用，有德無(wú)才考核使用，無(wú)德有才量權(quán)使用，無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用l 用人政審三大分析2、 管理者用人之能三大方式3、管理者用人之力五種方法l 學(xué)習(xí)接
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講：管理者選、用、育、留人才之道l 解決難題：企業(yè)大的損失，就是人才的損失，大危機(jī)，就是用人危機(jī)。團(tuán)隊(duì)人才決定企業(yè)未來(lái)啟示：優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)值多少錢(qián)？解析：優(yōu)秀人才具備什么樣特性一、 管理者選人識(shí)人之道1、團(tuán)隊(duì)四種人才類(lèi)型l 啟示：什么是企業(yè)人才l 人才就是能解決問(wèn)題的人人財(cái) 人才 才材 人裁解析：人材是如何變成人才的核心點(diǎn)2、管理者如何識(shí)人之術(shù)l 性格學(xué) （性格的五種類(lèi)型）l 面相學(xué) （五官、十儀識(shí)人）解析：人才的面相，心相，性格分析3、管理者選擇團(tuán)隊(duì)人才四個(gè)要點(diǎn)4、 管理者選擇人才三種有效方式5、 管理者選拔人才三種有效渠道l 各種大型學(xué)習(xí)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)l 各類(lèi)優(yōu)秀老師的學(xué)生l 事業(yè)者創(chuàng)業(yè)者解