一、銷售演示技能1.1如何成功演講Overview/Description?有許多基本類型的演講，但所有演講都有四個(gè)共同點(diǎn)：演講者、聽眾、場(chǎng)所和演說辭。本課程集中介紹當(dāng)準(zhǔn)備演講時(shí)如何考慮每個(gè)重要的因素。演講是壹門需要學(xué)習(xí)和練習(xí)的技能，以如何準(zhǔn)備開始，然後學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單但有力的選擇內(nèi)容的方法，最後組織它?？刂凭o張情緒是準(zhǔn)備的壹個(gè)重要部分，本課程會(huì)通過確保正確地安排場(chǎng)所以及確保妳恰當(dāng)?shù)呐啪殎韼椭鷬呄葜v時(shí)的緊張情緒。?Lesson Objectives演講的基本要素? 懂得演講基本要素的好處。? 針對(duì)五類假定的聽眾選擇演講類型。? 在給定的情景中分析演講者的效率。? 識(shí)別場(chǎng)所、聽眾和時(shí)間的特性以幫助聽

 邱靖燊查看詳情

四、高級(jí)銷售技能4.1銷售激勵(lì)Overview/Description?要想做到最好，妳必須 確信 妳可以做到最好。這就是高級(jí)銷售系列課程第壹課定位於培養(yǎng)人樹立必勝的信心的原因。 擁有成功的動(dòng)力，掌握必備的知識(shí)和技巧，才能使銷售人員有可能成為優(yōu)秀的銷售人員。在這壹課中，我們將讓妳了解到培養(yǎng)妳成為優(yōu)秀的銷售人員的各個(gè)階段。 大量有趣的活動(dòng)能開發(fā)妳的銷售動(dòng)力並使妳明確可以獲得成功的領(lǐng)域。 完成這個(gè)課程的時(shí)候，妳會(huì)發(fā)現(xiàn)妳的成功壹直被妳對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心所限制著。 而充分挖掘妳銷售潛力過程的起點(diǎn)就是對(duì)妳進(jìn)行樹立必勝的信心的培訓(xùn)。?Lesson Objectives明確妳要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)? 認(rèn)識(shí)到明確成為優(yōu)秀

 邱靖燊查看詳情

第一章 戰(zhàn)略概述1、主要教學(xué)內(nèi)容及要求 1) 掌握戰(zhàn)略的5P概念 2) 理解戰(zhàn)略的組織效率系統(tǒng)概念、戰(zhàn)略的“產(chǎn)業(yè)資源能力”三要素概念 3) 了解熟悉主要的戰(zhàn)略研究流派 4) 熟悉戰(zhàn)略概念 2、知識(shí)點(diǎn)與能力點(diǎn)要求 1）知識(shí)點(diǎn)：戰(zhàn)略概念 2）能力點(diǎn)：掌握戰(zhàn)略的5P概念 3、個(gè)案分析的重點(diǎn)與難點(diǎn) 1）討論重點(diǎn)：戰(zhàn)略概念 2）討論難點(diǎn)：戰(zhàn)略5P含義第二章 戰(zhàn)略管理的基本框架 1、主要教學(xué)內(nèi)容及要求 1)理解戰(zhàn)略管理的概念 2)掌握戰(zhàn)略管理過程 3)掌握戰(zhàn)略管理層次 4)了解戰(zhàn)略決策的性質(zhì) 5）熟悉戰(zhàn)略決策觀 2、知識(shí)點(diǎn)與能力點(diǎn)要求 1）知識(shí)點(diǎn)：戰(zhàn)略管理概念；戰(zhàn)略管理過程；戰(zhàn)

 邱靖燊查看詳情

《易經(jīng)》——最適合現(xiàn)代商務(wù)人士的領(lǐng)袖養(yǎng)成課程 前言：理解易經(jīng)的變化法則，不用占卜也能察知任何事物的發(fā)展，從各個(gè)階段成功與失敗的案例分析，學(xué)習(xí)商務(wù)人士的六階段成長(zhǎng)智慧。第一章：從「潛龍」到「乾惕」，立志潛心修養(yǎng)的專業(yè)培育期 ◎易經(jīng)「龍的故事」不僅適用自我成長(zhǎng)，也可應(yīng)用在大小事 ——邊學(xué)習(xí)邊對(duì)照現(xiàn)實(shí)狀況，就能客觀掌握現(xiàn)狀，得到解決問題的對(duì)策第一階段∕潛龍時(shí)期——沉潛積澱、確立志向的階段 ◎潛龍時(shí)期不宜急著出頭 ——不到出頭的時(shí)機(jī)，靜心等待培養(yǎng)力量，為將來做準(zhǔn)備 ◎立下堅(jiān)定不搖的志向 ——即使不被肯定，也要自己肯定自己，培養(yǎng)將來實(shí)現(xiàn)志向的扎實(shí)能力 ◎有時(shí)候，不受認(rèn)同反而更有利 ——默默無名的

 邱靖燊查看詳情

始計(jì)篇第一確立人生計(jì)劃最終贏家都知道的求生戰(zhàn)略 1.人生如戰(zhàn)場(chǎng)，壹定要懂得籌謀規(guī)劃 個(gè)案分析：“見機(jī)行事”是失敗者的戰(zhàn)鬥方式　 2.找出能刺激妳進(jìn)步的勁敵 個(gè)案分析：從七個(gè)方面徹底比較敵我戰(zhàn)力 3.縝密的人生計(jì)劃 個(gè)案分析： 帶給妳“必勝”的氣勢(shì)　 4.居於上風(fēng)的戰(zhàn)略思考 個(gè)案分析： 收斂鋒芒，暗中掌握對(duì)手信息作戰(zhàn)篇第二籌備作戰(zhàn)的法則在現(xiàn)今時(shí)代生存，必須取得專屬於妳的“武器” 5.認(rèn)清妳獨(dú)壹無二的專業(yè) 個(gè)案分析：做好萬全準(zhǔn)備才能創(chuàng)造贏面　 6.臨戰(zhàn)必備心態(tài) 個(gè)案分析：避免長(zhǎng)期作戰(zhàn)，事先設(shè)想“失敗的狀況”　 7.聰明的作戰(zhàn)方式 個(gè)案分析：讓專家為妳效力，不須每場(chǎng)親自迎戰(zhàn)　 8.最愚蠢的

 邱靖燊查看詳情

第一篇 工作的進(jìn)化：引入合弄制 第一章 組織進(jìn)化 進(jìn)化擁有無可比擬的能量，能夠打造精致的管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，使企業(yè)能夠在復(fù)雜的商界中蒸蒸日上。 第二章 權(quán)力分配 在合弄制中，權(quán)力分配並不是簡(jiǎn)單地把權(quán)力從領(lǐng)導(dǎo)的手中轉(zhuǎn)給某壹個(gè)人或者某壹些人。更確切地說，權(quán)力是從上層人員那裏轉(zhuǎn)移到了工作過程之中。 第三章 組織結(jié)構(gòu) 合弄制並不是簡(jiǎn)單的補(bǔ)丁技巧，妳不能把它直接加在既有體系上。它是組織行使權(quán)力方式以及構(gòu)建方式上的根本性轉(zhuǎn)變。 第二篇 進(jìn)化進(jìn)行中：實(shí)行合弄制 第四章 管理 通過明確的管理程序?qū)崿F(xiàn)“法治”；通過給不同角色分配明確權(quán)限，從而具備了

 邱靖燊查看詳情