陳文業(yè) 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)：通信行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：深度營銷 客戶關(guān)系
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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陳文業(yè)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
市場拓展與大客戶營銷政企行業(yè)市場的競爭現(xiàn)狀分析大連接時代的大環(huán)境及競爭格局 （講述+舉例）破局：當(dāng)前通訊市場同質(zhì)化競爭的現(xiàn)實與突破路徑政企行業(yè)市場優(yōu)勢競爭的必然趨勢：從產(chǎn)品營銷向解決方案營銷的發(fā)展大客戶營銷的關(guān)鍵策略解讀大客戶營銷的策略：以深度的分析幫助客戶尋找新利益新的利益是客戶需求的實質(zhì)案例：“電力局的考慮”案例探討：需求的實質(zhì)是什么？案例總結(jié)：需求與利益大客戶營銷策略解讀：幫助客戶發(fā)現(xiàn)新利益是大客戶營銷的關(guān)鍵企業(yè)客戶關(guān)鍵利益：財務(wù)利益和績效利益的內(nèi)容及相關(guān)案例分析發(fā)現(xiàn)新利益，挖掘客戶潛在需求案例：“不經(jīng)意的大單”案例探討：發(fā)現(xiàn)客戶利益需求的啟發(fā)？案例總結(jié)：幫助客戶發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)客戶認(rèn)同需求解
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網(wǎng)格經(jīng)理通用能力提升 針對：網(wǎng)格營銷及管理人員隨著運(yùn)營商不斷“劃小”經(jīng)營單位，網(wǎng)格成為了新時期運(yùn)營商短兵相接的前線陣地。而在同質(zhì)化競爭日趨明顯的今天，已然沒有哪個運(yùn)營商在產(chǎn)品、價格、服務(wù)等競爭因素上擁有絕對優(yōu)勢的現(xiàn)實狀況下。網(wǎng)格管理人員打好仗、打勝仗的“能力”成為決勝的關(guān)鍵。營銷實踐告訴我們，營銷競爭并不完全取決于產(chǎn)品、價格或者服務(wù)等客觀因素，營銷過程中營銷人員對客戶主觀認(rèn)識的影響才是差異化優(yōu)勢的最重要。因此，網(wǎng)格營銷人員必須的在能力保障的基礎(chǔ)上，針對營銷的開展形式、業(yè)務(wù)宣傳、服務(wù)深化、執(zhí)行細(xì)節(jié)等多方面進(jìn)行主動地優(yōu)化，才能讓客戶在營銷中感受更完善、更方便、更及時、更貼心、更熱情、更實惠、更實用
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網(wǎng)格市場綜合運(yùn)營能力提升-網(wǎng)格、片區(qū)經(jīng)理的區(qū)域市場運(yùn)營管理針對：區(qū)縣、片區(qū)及網(wǎng)格等區(qū)域市場管理人員如何在線上渠道沖擊下，引領(lǐng)渠道生存發(fā)展？如何迎接5G發(fā)展的政企新機(jī)遇，提升政企業(yè)績？如何規(guī)劃社區(qū)建設(shè)，打造未來業(yè)務(wù)發(fā)展的生態(tài)圈？如何組織營銷活動，把握營銷機(jī)會？如何宣導(dǎo)新的營銷政策，盡快落地執(zhí)行？… …大事小情！隨著運(yùn)營商不斷“劃小”經(jīng)營單位，區(qū)縣、片區(qū)、網(wǎng)格等區(qū)域營銷中心成為了新時期運(yùn)營商短兵相接的決勝陣地。區(qū)域“指揮官”會打仗、打勝仗的“運(yùn)營能力”成為決勝的重要關(guān)注。這里，我們以區(qū)域市場運(yùn)營的主要工作“營銷”為主線，通過對當(dāng)前區(qū)域市場競爭現(xiàn)狀的分析和實戰(zhàn)案例的分享，幫助“指揮官們”厘清問題，優(yōu)
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小微企業(yè)營銷及實戰(zhàn)訓(xùn)練 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場具有較鮮明的需求特點和消費特征： 其一，準(zhǔn)入環(huán)節(jié)對營銷的影響較大; 其二，個體價值較小，單一營銷效益較低； 其三，產(chǎn)品大同小異，缺乏差異化優(yōu)勢； 其四，客戶注重利益，關(guān)注實際使用感受。 因此，研究市場特點，有效把握客戶需求共性，以最具個性化、最具利益優(yōu)勢的聚類解決方案，批量地營銷客戶，才是小微企業(yè)市場營銷最有效的方法。 在《小微企業(yè)營銷及實戰(zhàn)訓(xùn)練》中，我們借助大量實戰(zhàn)案例,通過對營銷中三關(guān)鍵環(huán)節(jié)的方法學(xué)習(xí),探討如何把握小微客戶市場的特點,
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《萬物互聯(lián)，擁抱新機(jī)遇》-集團(tuán)政企把握商機(jī)新思路萬物互聯(lián)，大連接時代的歡宴已經(jīng)到了高潮！但是，二三年來，雖然“大連接”大旗揮舞！但無論是4G、互聯(lián)網(wǎng)、云應(yīng)用都沒有真正成為運(yùn)營商開拓市場、提升收入的有效手段。“大連接”僅僅是口號震天！5G的到來，應(yīng)該是一個新開始！從臨街商鋪的寬帶接入、云監(jiān)控，到公司集團(tuán)的云空間、大數(shù)據(jù)；從傳統(tǒng)企業(yè)的辦公網(wǎng)絡(luò)，到新型公司的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及全球化資源管理。在這場大連接的盛宴上，我們必須有所作為。培養(yǎng)基于新的物聯(lián)網(wǎng)、5G及云應(yīng)用發(fā)現(xiàn)新的、迭代的、融合的需求發(fā)現(xiàn)的主動意識，幫助客戶實現(xiàn)新價值的專業(yè)能力，才是萬物互聯(lián)的大連接時代開拓市場，提高收入的新出路！教學(xué)方法：以案例分
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場景化專業(yè)化銷售能力提升實戰(zhàn) ---《集團(tuán)成員營銷場景》課程課程背景 :隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國家對通訊業(yè)的持續(xù)整合，運(yùn)營商在技術(shù)運(yùn)用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷售。競爭中，很難與對手拉開差距。在同質(zhì)化的市場中，面對不同的銷售場景，如何運(yùn)用專業(yè)化的銷售技巧，提高成交率，融合推廣更多的業(yè)務(wù)呢？本課程，我們將聚焦“集團(tuán)成員銷售”這個實戰(zhàn)場景。通過課堂培訓(xùn)深入研究探討有效溝通引導(dǎo)客戶的專業(yè)銷售方法，并在實戰(zhàn)中檢驗運(yùn)用從客戶接觸、產(chǎn)品展示到快速成交等環(huán)節(jié)的關(guān)鍵技巧，進(jìn)一步提升學(xué)員的場景化專業(yè)銷售技能。課程收益：1、