《萬(wàn)物互聯(lián)，擁抱新機(jī)遇》-集團(tuán)政企把握商機(jī)新思路
《萬(wàn)物互聯(lián)，擁抱新機(jī)遇》-集團(tuán)政企把握商機(jī)新思路詳細(xì)內(nèi)容
《萬(wàn)物互聯(lián)，擁抱新機(jī)遇》-集團(tuán)政企把握商機(jī)新思路
《萬(wàn)物互聯(lián)，擁抱新機(jī)遇》-集團(tuán)政企把握商機(jī)新思路
萬(wàn)物互聯(lián)，大連接時(shí)代的歡宴已經(jīng)到了高潮！
但是，二三年來(lái)，雖然“大連接”大旗揮舞！但無(wú)論是4G、互聯(lián)網(wǎng)、云應(yīng)用都沒(méi)有真正成為運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓市場(chǎng)、提升收入的有效手段?！按筮B接”僅僅是口號(hào)震天！
5G的到來(lái)，應(yīng)該是一個(gè)新開(kāi)始！從臨街商鋪的寬帶接入、云監(jiān)控，到公司集團(tuán)的云空間、大數(shù)據(jù)；從傳統(tǒng)企業(yè)的辦公網(wǎng)絡(luò)，到新型公司的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及全球化資源管理。在這場(chǎng)大連接的盛宴上，我們必須有所作為。
培養(yǎng)基于新的物聯(lián)網(wǎng)、5G及云應(yīng)用發(fā)現(xiàn)新的、迭代的、融合的需求發(fā)現(xiàn)的主動(dòng)意識(shí)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)新價(jià)值的專(zhuān)業(yè)能力，才是萬(wàn)物互聯(lián)的大連接時(shí)代開(kāi)拓市場(chǎng)，提高收入的新出路！
教學(xué)方法：以案例分析、互動(dòng)討論、模擬演練的方式
本課程是根據(jù)新時(shí)期即將到來(lái)的5G、物聯(lián)網(wǎng)以及云應(yīng)用發(fā)展的實(shí)際情況，結(jié)合通訊行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為通訊運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)政企營(yíng)銷(xiāo)管理人員設(shè)計(jì)的針對(duì)性課程。講師結(jié)合自身多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)大量實(shí)戰(zhàn)案例（側(cè)重于當(dāng)前4、5G\互聯(lián)網(wǎng)\固定數(shù)據(jù)\云業(yè)務(wù)發(fā)展最新最真實(shí)的實(shí)踐,多數(shù)案例經(jīng)驗(yàn)可以直接復(fù)制應(yīng)用）的分析和借鑒提煉，幫助管理人員理清經(jīng)營(yíng)的思路，幫助學(xué)員掌握的專(zhuān)業(yè)方法，將系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的需求發(fā)現(xiàn)和商機(jī)轉(zhuǎn)化融入到實(shí)戰(zhàn)中，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)操的合理統(tǒng)一，課程內(nèi)容豐富、簡(jiǎn)潔實(shí)用。
課程摘要
導(dǎo)言：萬(wàn)物互聯(lián)，政企集團(tuán)市場(chǎng)的新機(jī)遇
萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代大連接的新機(jī)遇 （講述+舉例）
引導(dǎo)案例：從停車(chē)場(chǎng)引出的大生意
案例總結(jié)：萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代政企把握商機(jī)新思路
從需求挖掘到需求發(fā)現(xiàn)
從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到價(jià)值優(yōu)勢(shì)
通過(guò)對(duì)當(dāng)前的通訊市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)格局的分析，形成全新的認(rèn)識(shí)：運(yùn)營(yíng)商要在當(dāng)今政企市場(chǎng)上獲得成功，決不能寄望于產(chǎn)品、價(jià)格等已然同質(zhì)化的因素，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值才是新商機(jī)商機(jī)挖掘的關(guān)鍵。
從需求挖掘到需求發(fā)現(xiàn)的新思路及實(shí)現(xiàn)
需求的實(shí)質(zhì)是什么？
案例：“電力局的考慮”
案例探討：需求的實(shí)質(zhì)是什么？
案例總結(jié)：需求與利益-客戶(hù)利益的組成
案例：“不經(jīng)意的大單”
案例探討：發(fā)現(xiàn)客戶(hù)利益需求的啟發(fā)？
需求發(fā)現(xiàn)新思路的解讀：發(fā)現(xiàn)利益是發(fā)現(xiàn)需求建立客戶(hù)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵
需求發(fā)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)
需求發(fā)現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)要素
實(shí)現(xiàn)要素的要點(diǎn)
實(shí)現(xiàn)需求發(fā)現(xiàn)的新思路
客戶(hù)信息搜集的新變化
機(jī)制化的行業(yè)需求分析
發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求，提升客戶(hù)價(jià)值的應(yīng)用
案例發(fā)現(xiàn)：需求發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與價(jià)值發(fā)現(xiàn)
解析行業(yè)運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)需求的五維度法及工具運(yùn)用
客戶(hù)運(yùn)營(yíng)解析的五個(gè)維度及利益要點(diǎn)-從基本通訊、行政管理、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)拓展、行業(yè)信息維度發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求的示范案例：
通過(guò)一系列的案例分析、互動(dòng)探討，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員建立需求發(fā)現(xiàn)的主動(dòng)意識(shí)，并結(jié)合市場(chǎng)客觀情況及業(yè)務(wù)發(fā)展理解發(fā)現(xiàn)需求、識(shí)別需求的方法，提高實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求的能力。
從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到價(jià)值優(yōu)勢(shì)的新思路及實(shí)現(xiàn)
用產(chǎn)品滿(mǎn)足到利益滿(mǎn)足的新思維
案例：“不可思議的勝利”（講述+情景互動(dòng)）
案例研討：優(yōu)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化的啟發(fā)
案例總結(jié)：利益滿(mǎn)足是“關(guān)鍵人”的滿(mǎn)足
價(jià)值優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)的步驟：把客戶(hù)和產(chǎn)品利益聯(lián)系起來(lái)（講述+案例舉例）
價(jià)值優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)
探討：利益滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的要素
“關(guān)鍵人”的決定性作用
三種關(guān)鍵人的利益分析
實(shí)現(xiàn)利益滿(mǎn)足的新思路
探討：如何實(shí)現(xiàn)三種人的利益滿(mǎn)足
差異化營(yíng)銷(xiāo)方案的制定
實(shí)現(xiàn)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足客戶(hù)利益的應(yīng)用
利益滿(mǎn)足核心價(jià)值的分析
核心利益的優(yōu)勢(shì)策劃
決策人的決策心理研究
決策流程的影響和利用
在產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，必須學(xué)會(huì)以客戶(hù)的認(rèn)知方式，有技巧的打造價(jià)值優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足客戶(hù)利益，才能真正轉(zhuǎn)化需求獲得商機(jī)。本節(jié)通過(guò)成功案例的引入分析，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員掌握有效方法，并學(xué)會(huì)在實(shí)戰(zhàn)中用以開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。
陳文業(yè)老師的其它課程
政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)有效營(yíng)銷(xiāo)政企市場(chǎng)，不但需要平時(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的有效儲(chǔ)備，更需要現(xiàn)場(chǎng)嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧支撐，比如：如何有效溝通發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在需求？如何結(jié)合客觀實(shí)際講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？如何把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)及時(shí)促成成交？因此，在營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)如何有效把握客戶(hù)，以最具個(gè)性化、最具利益優(yōu)勢(shì)的解決方案，高效地營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，是政企客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最迫切需要的提升的技能。在《政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》中，我們將結(jié)合大
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中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國(guó)家對(duì)通訊業(yè)的持續(xù)整合，運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)運(yùn)用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷(xiāo)售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價(jià)格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)中，很難與對(duì)手拉開(kāi)差距。在中小幼市場(chǎng)銷(xiāo)售中，這種同質(zhì)化尤為明顯。如何在同質(zhì)化的集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？通過(guò)本課程，我們將學(xué)習(xí)銷(xiāo)售過(guò)程中有效引導(dǎo)客戶(hù)的方法和
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集團(tuán)客戶(hù)價(jià)值提升課程大綱集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析大連接時(shí)代的大環(huán)境及的競(jìng)爭(zhēng)格局（講述+舉例）當(dāng)前通訊市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)局面互動(dòng)探討：存量市場(chǎng)下建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的路徑從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)向存量經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必然趨勢(shì)：案例：不甘心的流失案例總結(jié)：需求挖掘和價(jià)值挖掘是集客市場(chǎng)價(jià)值提升的最有效手段如何進(jìn)行積極的客戶(hù)需求挖掘？需求的實(shí)質(zhì)是什么？案例：“電力局的考慮”（“數(shù)據(jù)采
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政企及行業(yè)客戶(hù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售與呈現(xiàn)技巧教學(xué)方法：以案例分析、互動(dòng)討論、模擬演練的方式本課程是根據(jù)行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)的針對(duì)性課程。講師結(jié)合自身多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)各地運(yùn)營(yíng)商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的借鑒和提煉，有效地收集了大量的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例（案例均為通訊業(yè)最新的真實(shí)、實(shí)戰(zhàn)案例，數(shù)量多且針對(duì)性強(qiáng)，大多案例經(jīng)驗(yàn)可以直接復(fù)制應(yīng)用），將系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧融入
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沿街商鋪---場(chǎng)景化銷(xiāo)售能力提升---《寬帶、監(jiān)控及商鋪融合業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》課程課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國(guó)家對(duì)通訊業(yè)的持續(xù)整合，運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)運(yùn)用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷(xiāo)售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價(jià)格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)中，很難與對(duì)手拉開(kāi)差距。在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，面對(duì)不同的銷(xiāo)售場(chǎng)景，如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售技巧，提高成交率，融合推廣更多
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擁抱政企轉(zhuǎn)型新機(jī)遇 05.17
擁抱政企轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇隨著國(guó)家“新基建”戰(zhàn)略號(hào)角的吹響！各級(jí)政府、企事業(yè)單位也紛紛試水電子政務(wù)平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)、智能制造系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)中心等的規(guī)劃建設(shè)，投入的資金何止億萬(wàn)。面對(duì)饕餮盛宴，各地運(yùn)營(yíng)商也紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)。一年過(guò)去了，雖然“云改數(shù)轉(zhuǎn)”大旗揮舞！但無(wú)論是5G、云還是創(chuàng)新數(shù)字化服務(wù)都沒(méi)有真正成為運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓市場(chǎng)、提升收入的有效手段?！霸聘臄?shù)轉(zhuǎn)”
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政（商）企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)有效營(yíng)銷(xiāo)政（商）市場(chǎng)，不但需要平時(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的有效儲(chǔ)備，更需要現(xiàn)場(chǎng)嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧支撐，比如：如何有效溝通發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在需求？如何結(jié)合客觀實(shí)際講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？如何把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)及時(shí)促成成交？如何抓住關(guān)鍵人物引導(dǎo)客戶(hù)決策？因此，在營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)如何有效把握客戶(hù)，以最具個(gè)性化、最具利益優(yōu)勢(shì)的解決方案，快速地營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，是政（商）企客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最迫切需要的提升
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政企產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)訓(xùn)課程介紹課程簡(jiǎn)介：培養(yǎng)在新的5G、物聯(lián)網(wǎng)及云應(yīng)用大背景下，基于實(shí)戰(zhàn)化、場(chǎng)景化的政企產(chǎn)數(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。包括發(fā)現(xiàn)新的、迭代的、融合需求的能力，一體化、優(yōu)勢(shì)化解決方案的能力，溝通引導(dǎo)客戶(hù)決策的能力。-834390421640課程架構(gòu)：學(xué)習(xí)目標(biāo)/學(xué)員收益：學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)捕捉商機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)商機(jī)、贏得商機(jī)的關(guān)鍵技巧和實(shí)戰(zhàn)方法。在實(shí)戰(zhàn)中輔導(dǎo)學(xué)員策劃銷(xiāo)售策略，
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政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)談判能力提升課程大綱：本課程是根據(jù)行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)的針對(duì)性課程。講師結(jié)合多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)各地運(yùn)營(yíng)商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的借鑒和提煉，有效地收集了大量的政企營(yíng)銷(xiāo)案例（案例均為通訊業(yè)最新的真實(shí)、實(shí)戰(zhàn)案例，數(shù)量多且針對(duì)性強(qiáng)，大多案例經(jīng)驗(yàn)可以直接復(fù)制應(yīng)用），將系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧融入到實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)操的合理統(tǒng)一，課程內(nèi)容豐
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政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)支撐能力提升課程內(nèi)化大綱：本課程是根據(jù)行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)的針對(duì)性課程。講師結(jié)合多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)各地運(yùn)營(yíng)商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的借鑒和提煉，有效地收集了大量的政企營(yíng)銷(xiāo)案例（案例均為通訊業(yè)最新的真實(shí)、實(shí)戰(zhàn)案例，數(shù)量多且針對(duì)性強(qiáng)，大多案例經(jīng)驗(yàn)可以直接復(fù)制應(yīng)用），將系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧融入到實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)操的合理統(tǒng)一，課程內(nèi)
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