凌敬忠老師的內訓課程
雙贏采購談判技巧概 述三十年前的采購談判技巧，教導學員要用高壓的態(tài)度面對供應商，期望用強勢的手段來迫使供應商降低價格或更好的條件。然而現(xiàn)在的市場是多方面的超競爭狀態(tài)，供應商也不斷進行并購以減少市場的競爭者，也有一些供應商具備絕對地技術及產能優(yōu)勢，供應商使用不同的方式來增加談判的力量，導致于現(xiàn)在的老式的高壓采購談判技巧已經不敷使用，需要新的談判技巧。而新的采購談判技巧就是「雙贏談判技巧」。雙贏談判技巧是一種弱勢的談判技巧，因為強勢方不需要與對手雙贏，只有弱勢方才會要追求雙贏。雙贏談判的目的在于創(chuàng)造雙贏的結果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價值，所以雙贏談判不是一個簡單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案
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開發(fā)策略客戶的管理能力課程目標本課程通過三種高效銷售策略的計劃與實施，幫助客戶經理滲透進極具潛力的客戶群中并與之建立長期的合作關系。課程是基于相當一批精英銷售主管和制作人的多年精心研究制定而成的，并且提供了豐富實用的銷售戰(zhàn)術和系統(tǒng)工具。戰(zhàn)略業(yè)務開發(fā)涵蓋以下幾個關鍵主題:分析客戶的市場狀況，研究客戶的發(fā)展機會，并制定我們的業(yè)務目標『需求發(fā)展』策略：透過一份問卷了解客戶如何看待我們，是當作一般供貨商，還是事業(yè)的伙伴？設定我們的需求發(fā)展目標后，透過子策略的訂定來發(fā)展行動計劃?！航M織發(fā)展』策略：分析客戶的組織結構，明確關鍵人物對我們的態(tài)度，發(fā)掘人員影響動態(tài)，透過子策略的訂定來發(fā)展行動計劃?！汗緝炔俊?
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成長型思維概述在生活和工作中，常?？吹揭恍┤讼碛性S多令人羨慕的生活，而有些人卻一事無成庸庸碌碌。這是因為基因的差別嗎？背景的差別嗎？智商的差別嗎？教育的差別嗎？情商的差別嗎？運氣的差別嗎？還是家教的方式？有些父母用放養(yǎng)的方式，孩子很有成就；另外一些父母用圈養(yǎng)的方式，孩子也很有成就?？偸菚吹胶芏嗟睦?，難以找出一個規(guī)律的標準答案。經過社會學家的研究，一個人的成就是外在脫離不了關系，然而影響最大的是自己的決定，決定要成為一個什么樣的人。當代智力研究領域的權威羅伯特·斯騰伯格（RobertSternberg）寫道，人類的某項專長“并不是固定的先天能力決定的，而是通過有目的的鍛煉獲得的”?；蛘呦袼?
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成長型思維概述在生活和工作中，常?？吹揭恍┤讼碛性S多令人羨慕的生活，而有些人卻一事無成庸庸碌碌。這是因為基因的差別嗎？背景的差別嗎？智商的差別嗎？教育的差別嗎？情商的差別嗎？運氣的差別嗎？還是家教的方式？有些父母用放養(yǎng)的方式，孩子很有成就；另外一些父母用圈養(yǎng)的方式，孩子也很有成就?？偸菚吹胶芏嗟睦猓y以找出一個規(guī)律的標準答案。經過社會學家的研究，一個人的成就是外在脫離不了關系，然而影響最大的是自己的決定，決定要成為一個什么樣的人。在許多組織中，有很多年資較久的領導或員工，已經安逸在穩(wěn)定的環(huán)境。碰到問題的反應總是被動、不會主動解決；碰到很多的挑戰(zhàn)，總認為自己的能力已經沒有成長的空間或機會；面
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成長型思維 - 當責的勇氣模塊課程大綱時間分教學方法第一單元成長型思維 - 當責單元目的：識別什么是成長型思維 - 當責當責的定義：當責不是中國傳統(tǒng)的觀念成長型思維的挑戰(zhàn)：舒適圈負責是對區(qū)域和行為負責，而當責是對結果負責，當責比負責是更重要的價值觀。成長的困難：擁有當責的價值觀不是一件容易的事情，是要下決心和堅持信念的。關鍵時刻：在關鍵的時刻，就能夠展示這個人是否真正具有當責的價值觀；也就是說關鍵時刻就是考驗的時刻，決定這是一個什么樣的人：操守和行為的關聯(lián)?；顒樱鹤R別關鍵時刻及行為60分內容講解工具介紹小組討論第二單元成長型思維的過程單元目的：當責的實踐步驟及方法，初步理解圣嚴法則的原理頹廢的
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成長性思維概述在生活和工作中，常?？吹揭恍┤讼碛性S多令人羨慕的生活，而有些人卻一事無成庸庸碌碌。這是因為基因的差別嗎？背景的差別嗎？智商的差別嗎？教育的差別嗎？情商的差別嗎？運氣的差別嗎？還是家教的方式？有些父母用放養(yǎng)的方式，孩子很有成就；另外一些父母用圈養(yǎng)的方式，孩子也很有成就?？偸菚吹胶芏嗟睦猓y以找出一個規(guī)律的標準答案。經過社會學家的研究，一個人的成就是外在脫離不了關系，然而影響最大的是自己的決定，決定要成為一個什么樣的人。當代智力研究領域的權威羅伯特·斯騰伯格（RobertSternberg）寫道，人類的某項專長“并不是固定的先天能力決定的，而是通過有目的的鍛煉獲得的”?；蛘呦袼?