營銷破局的六大提煉之道

  培訓講師：余君

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營銷破局的六大提煉之道詳細內容

營銷破局的六大提煉之道
一、 業(yè)績倍增之“道”
道，即是規(guī)律，既指發(fā)展所要掌握有形與無形力解密、對業(yè)績倍增、能夠引導可改變及不可改變那些發(fā)展行為意識和認知，掌握業(yè)績增長理念運用
1、 對道的理解和運用
2、 永遠保育著希望
3、 尊崇共事的習俗
4、 了解市場動向，掌握市場需求
5、 做具有特色的自己
6、 塑造英雄人物
7、 激發(fā)激情和斗志
8、 培育團隊合作的力量
案例：討論“道是什么，好企業(yè)具備那些條件，IBM、惠普文化解析，中小企業(yè)如何應道、用道”
二、 業(yè)績倍增之“法”
法，即；制度，指規(guī)則和原則，對組織經營階段所有成員、既得利益分配和保障，也是在維護企業(yè)成果上，推陳出新和與時俱進，須要搭建更大平臺，促進企業(yè)業(yè)績的倍增土壤
1、 對法制的理解
2、 設定制度的三個原則
3、 GE活力曲線在中國的運用解析
4、 法制與績效管理齊頭并進四個階段經營策略
5、 法制與文化的落地
6、 業(yè)績倍增體制設計的六種策略
案例：“商鞅變法與秦國富強啟示，討論-企業(yè)所處階段制度設定，法制如何創(chuàng)新。華為制度的變革”
三、 業(yè)績倍增之“術”
術，即是技能和技巧簡稱，掌握技能技巧是業(yè)績增長基本能力，也是市場中生存和發(fā)展的必備要素
1、 術的解讀
2、 綜合能力訓練
3、 人際溝通技巧
4、 人脈資源統(tǒng)籌與管理
5、 市場化的理解與對策設定
案例：“杰克.韋爾奇成功人生分析,毛澤東領導藝術,殼牌的人才發(fā)展戰(zhàn)略,,討論;什么是市場化”
四、 業(yè)績倍增之“器”
器，即為工具，指為了達成業(yè)績倍增目的，掌握的促進業(yè)績增長的工具運用，能夠融會貫通，實現業(yè)績的增長為水準
1、 工具運用與組織策略制定
2、 四個基本點確立與市場工具運用取與舍
3、 績效管理與績效考評三加工模式
4、 人力資源運籌三大法寶
5、 七種激勵措施，促進業(yè)績的倍增
6、 三大解決方案運營策略
案例:“世界500強工具運用,聯(lián)想ERP運用實例,張瑞敏項目運營策略,討論:企業(yè)是如何運營工具倍增業(yè)績”某農用工業(yè)品案例解析
五、 業(yè)績倍增之“意”
意，即為意志，毅力，在此、意示如何激發(fā)成功意志，成功心態(tài)，**決心和志向、實現業(yè)績的倍增，實現個人、團隊與組織持續(xù)成就
1、 對意的解讀
2、 五個心態(tài)與成就的五種企圖心的培育
3、 自我成功訓練的三個絕招
4、 磨礪成材的三個策略
5、 超越自我的三大絕技
案例:中外成功案例解析, ;長征案例，討論;如何塑造具有亮劍精神的團隊與個人品質,潛能開發(fā)訓練
六、 業(yè)績倍增之“行”
行，即為行動，唯有行動可以達成目標，這個世界不缺乏知道的人，而是缺乏行道的人，什么是行道，就是掌握方法去做到，做到是行的高準則
1、 行的理解和行的實踐
2、 做的三個階段和策劃方式運用
3、 積累與積淀的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展生涯規(guī)劃
4、 做大事與做小事的方式與策略
5、 做的行為與結果模式管理
6、 行的持續(xù)業(yè)績倍增三大體系
案例:整合、價值鏈、商業(yè)模式分析，現場策劃，問題解決，商業(yè)模式策劃與創(chuàng)新
注明：1）每個學員須準備300字以上的至少1個市場案例提綱、及3個問題點羅列
2）、課程將根據培訓中的各個階段，插入市場實踐案例，百個以上案例成果解析、讓學員掌握業(yè)績倍增謀略和成果達成實踐的經營

 

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一、目標客戶確定明確目標客戶定義，掌握目標客戶具體要求，衡量自身與目標客戶匹配原則，在市場需求和自身利益實際上，設定大客戶開發(fā)計劃與實施流程！1、目標大客戶數據調研和搜集的3種途徑2、大客戶核心人物上、中、下分析3、關鍵人物決策機制與權力協(xié)調分析4、大客戶中5種角色定位5、分析目標大客戶共性與個性價值觀6、采購流程與決策流程分析7、掌握大客戶的短、中、長期發(fā)

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一、調研策略制定無論新老產品，隨著市場化進程，需要進行市場一線調研數據搜集，對于數據的收集，需要多種方式和策略并行1、渠道的調研sup2;經銷、代理商調研方案制定2、終端調研sup2;終端調研方案策略制定3、對手調研sup2;競爭對手調研策略制定4、相關產品調研sup2;相關產品數據收集sup2;相關行業(yè)背景調研5、調研方式sup2;網絡調研sup2;電話調

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一、何謂快樂營銷？經營自己，這里指兩個方面的經營，一是軟性經營，是我們有豐富的思想內涵，有自我磨礪的情商和逆境商，具有良好的內在承受力，再則、就是掌握生存和發(fā)展專業(yè)知識，是硬件！兩者的結合符合事物發(fā)展規(guī)律和本質！1、自我內心的強大1）10個心態(tài)與自我調節(jié)的八大方法2）意志力鍛造的五種模式3）有所謂、有所不為心境鍛造三個法則4）構建發(fā)展愿景、使命與價值觀十大舉

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一、業(yè)績診斷點、線、面有效診斷、是業(yè)績增長問題解決的基石，只有在焦點和重點問題診斷基礎上，才能根據實際針對性策劃和設定解決的方案，也才能夠為業(yè)績的再增長、奠定堅實的根基。1、業(yè)績數據的盤點1）業(yè)績數據統(tǒng)籌、搜集與分析2）數據歸類的三個重點聚焦3）市場數據匯聚的三大趨勢、策略分析4）統(tǒng)籌市場數據管理機制5）建立和改善業(yè)績數據應變機制2、市場策略分析1）目標客戶

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一、談判預備談判前需要理清所獲得信息、對雙方資源與關系的積累分析，在情報掌握基礎上深入勘探，設計針對性策略，為完成談判奠定堅實基礎1、談判前準備遵循的10大秘訣2、對手性質與雙方優(yōu)劣分析與應對策略設計3、競爭態(tài)勢與競爭謀略規(guī)劃4、實戰(zhàn)談判演練的3大策略5、團隊角色鑒定與狼性原則策略制定6、強勢與弱勢的對調策略7、角色的互換，做好談判過程心理測評管理8、備選方

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一、市場化績效KPI以市場需求為出發(fā)點的績效設計，是符合現代競爭條件下、促進績效增長的引擎根基，績效的設置不符合行業(yè)、企業(yè)、內外部競爭環(huán)境必須，是無法促進市場業(yè)績增值的！1、什么是市場化績效？什么是市場化績效KPI2、設計市場化績效KPI的三三制原則3、市場化績效設計的三大步驟4、績效劃分與階段性績效落地策略兩大定律5、市場化績效KPI流程案例：市場化績效分

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一、什么是團隊、什么是使命二、團隊的角色定位與組合1、團隊、團伙的區(qū)隔1、行業(yè)團隊組織模式2、團隊性質與功能2、團隊的角色配置3、個性與團體個性3、團隊的互補與互換4、組織團隊發(fā)展規(guī)劃4、團隊的焦點凝聚5、團體的發(fā)展愿景5、團隊的線性管理與延伸三、團隊經營與管理的宗旨四、團隊運行策略與目標1、團隊的管理方向與結構1、行業(yè)團隊方向定位2、團隊經營的組織與流程2

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人文營銷策劃績效倍增一．序中國環(huán)境下生存和發(fā)展的企業(yè)，欲績效倍增，需從企業(yè)發(fā)展人文營銷的角度系統(tǒng)思考。（企業(yè)人力資源平衡，軟硬件文化環(huán)境諧調，實戰(zhàn)營銷提升與提煉；）對企業(yè)人進行系統(tǒng)梳理和引導，人性諧調,心態(tài)素質的轉換,行為慣性效益改善，達到績效快速倍增的目的。（中國企業(yè)經營傳統(tǒng)沉淀決定了企業(yè)發(fā)展需要從系統(tǒng)上考慮解決企業(yè)績效發(fā)展痼疾問題，也是中國企業(yè)現階段發(fā)展

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一、序多年中國企業(yè)深入研究發(fā)現，中國企業(yè)大多數企業(yè)發(fā)展到一定階段后便停滯不前，而產生的原因由是多方面的；因企業(yè)核心文化、價值觀需重新定位的、我們統(tǒng)計發(fā)現占到25；運作模式老化、企業(yè)組織結構不平衡、體制轉換缺乏科學的2，企業(yè)發(fā)展平臺設置不足、人力資源通路不暢4，企業(yè)現代發(fā)展經濟意識不夠、缺乏實戰(zhàn)操作技能與技巧的15；我們綜合以后發(fā)現，很多企業(yè)，資源本身有限，缺

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一、目標客戶確定明確目標客戶定義，掌握目標客戶具體要求，衡量自身與目標客戶匹配原則，在市場需求和自身實際上，選擇合適客戶、是現實開發(fā)策略1、目標客戶調研三個重要途徑2、三種數據分析與核心客戶的五個選擇3、設定目標客戶共性與個性價值流程4、目標客戶的短、中、長期增長績效與需求分析5、目標客戶的效益互補與價值綜合評審案例：目標客戶與超大型客戶區(qū)別二、目標客戶流程

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