《開門紅-商業(yè)銀行存貸開門紅方案》

商業(yè)銀行存貸開門紅方案張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標是進入全面小康的時代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。各金融機構(gòu)的營銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。而銀行的開門紅則是這一切的重中之重。課程收益：本方案從營銷的三大要素著手，帶領(lǐng)學員進行系統(tǒng)的梳理，并針對但不限于三類重點營

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《理財-家庭金融服務(wù)需求全方位解析》

家庭金融服務(wù)需求的全方位解析（共同富裕下的家庭資產(chǎn)配置策略）張光祿老師課程背景：“人民對美好生活的向往就是我們的奮斗目標?！秉h的十九屆五中全會審議通過的《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議》提出，“十四五”時期經(jīng)濟社會發(fā)展必須遵循堅持以人民為中心的原則，堅持人民主體地位，堅持共同富裕方向，始終做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享，維護人民根本利益，激發(fā)全體人民積極性、主動性、創(chuàng)造性，促進社會公平，增進民生福祉，不斷實現(xiàn)人民對美好生活的向往。隨后，中央財經(jīng)委員會第十次會議召開，議題之一是研究扎實促進共同富裕問題?！叭畏峙洹弊鳛檎{(diào)節(jié)收入分配

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《對公沙龍-企業(yè)理財沙龍》

對公企業(yè)理財沙龍主講：張光祿【課程受眾】受邀參會的優(yōu)質(zhì)對公企業(yè)主、企業(yè)高管、財務(wù)人員及相關(guān)需求者【課程時長】1.5小時【課程大綱】當前經(jīng)濟形勢分析全球經(jīng)濟發(fā)展的不確定性全球經(jīng)濟的變化影響著眾多產(chǎn)業(yè)的生存與發(fā)展從我國一季度經(jīng)濟數(shù)據(jù)看未來發(fā)展趨勢不同經(jīng)濟周期下的企業(yè)經(jīng)營策略調(diào)整我們到底到底是僅做對公存款還是做對公理財？當前公司理財市場概況公司理財業(yè)務(wù)金額再創(chuàng)新高”活下來，等風口“已成大多企業(yè)選擇金融理財?shù)脑蚪当驹鲂У挠忠徊呗宰屛覀兪种忻恳环皱X都有價值，且發(fā)揮到最大電池巨頭的對公理財策略當前理財市場產(chǎn)品概況市場規(guī)模巨大眾多企業(yè)紛紛布局常見的十二大類理財產(chǎn)品簡介不同類型的金融理財產(chǎn)品解決不同需求對公

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《對公-銀行對公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識》

銀行對公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識張光祿老師課程背景：我國商業(yè)銀行業(yè)務(wù)占比近70的業(yè)務(wù)貢獻度來自對公業(yè)務(wù)，而對公人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力直接影響著業(yè)務(wù)的發(fā)展。強化基礎(chǔ)知識學習，打牢業(yè)務(wù)地基，已成為每家銀行的首要工作。課程收益：了解銀行對公業(yè)務(wù)核心三要素了解銀行對公業(yè)務(wù)知識分類、產(chǎn)品分類、業(yè)務(wù)分類了解銀行對公業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)的三大核心了解企業(yè)不同時期的融資需求掌握四步核心流程打造營銷閉環(huán)掌握做好對公業(yè)務(wù)營銷的具體實施步驟課程時長：3小時（6小時/天）課程對象：銀行對公客戶經(jīng)理、儲備客戶經(jīng)理、管培生等相關(guān)需求者課程大綱：銀行對公業(yè)務(wù)都包含哪些？銀行對公業(yè)務(wù)的核心三要素從人員結(jié)構(gòu)安排來看前臺業(yè)務(wù)可簡單分為柜面和營銷兩

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《法律-保險金信托的法律規(guī)劃要點》

保險金信托的法律規(guī)劃要點張光祿老師【課程背景】隨著我國高凈值人群的不斷增加，保險金信托產(chǎn)品便成為滿足資產(chǎn)配置策略的又一重要產(chǎn)品形態(tài)。如何更好的向高凈值客戶銷售保險金信托，如何規(guī)避掉其中的法律風險，便成為當下業(yè)務(wù)伙伴要考慮的最重要的事?！菊n程收益】從高凈值客戶的高潛需求及保險金信托的法律要點著手，并通過大量案例進行講解，讓業(yè)務(wù)伙伴在銷售時能夠有的放矢，從而達成自己的業(yè)績目標。【課程時長】2小時線上課程【課程受眾】保險公司營銷條線全體員工及相關(guān)需求者【課程大綱】想賣好保險金信托就要更懂你的客戶從保險代理人的賣方思維升級為財富規(guī)劃師的買方思維都有哪些人群需要保險金信托都可以解決潛客的哪些實際問題保險

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《風控-信用卡風險管控技能提升》

信用卡風險管控技能提升主講：張光祿老師【課程大綱】第一講：信用卡風險的影響與認知與信用卡相關(guān)政策規(guī)定與約束例：從原中國銀保監(jiān)會、中國人民銀行發(fā)布的《關(guān)于進一步促進信用卡業(yè)務(wù)規(guī)范健康發(fā)展的通知》看政策調(diào)整對銀行的影響例：風險管理是銀行業(yè)的生存之本。促進健康良性發(fā)展，有助于長久利益對初審的影響例：加強前期審核，張開慧眼，巧識風險對營銷端的影響例：1. 營銷人員加強風險意識，做好風險識別，提高自身素養(yǎng)，堅決做好風險管控2. 某卡中心前端業(yè)務(wù)伙伴為完成業(yè)務(wù)指標而將懷疑的問題件提交了后續(xù)審批部門信用卡風險認知欺詐風險客戶申請信用卡的核心訴求客戶為什么要進行虛假信息進件申請常見的虛假信息進件申請項客戶身份

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