張光祿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 互聯(lián)網(wǎng)金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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張光祿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
疫情新常態(tài)下的銀行數(shù)字化營銷落地實戰(zhàn)訓(xùn)練課程張光祿老師課程背景：隨著我國互聯(lián)網(wǎng)化的全面推進，各家自媒體和銀行APP的大力推廣，加大了客戶獲取產(chǎn)品和服務(wù)信息的渠道，很多客戶在購買金融產(chǎn)品、選擇服務(wù)自己的客戶經(jīng)理上，已經(jīng)從原來的就近原則和隨機原則轉(zhuǎn)化為更為精準新模式，轉(zhuǎn)為向自己認為的更為專業(yè)的主播們進行金融業(yè)務(wù)咨詢、接受主播們的金融產(chǎn)品推薦。這也是我們銀行的客戶經(jīng)理和潛在客戶存在大量信息差所導(dǎo)致的，溝通的雙方都在按照自己的認知進行溝通，導(dǎo)致溝通不暢，阻礙營銷業(yè)績的增長。為適應(yīng)新的發(fā)展趨勢，把握未來市場的戰(zhàn)略高地，各家銀行也開始進行數(shù)字化營銷嘗試，通過對現(xiàn)有的數(shù)字化場景和客戶經(jīng)理個人的IP進行打造，
講師：張光祿查看詳情
疫情新常態(tài)下的銀行數(shù)字化營銷落地實戰(zhàn)訓(xùn)練課程張光祿老師課程背景：隨著我國互聯(lián)網(wǎng)化的全面推進，各家自媒體和銀行APP的大力推廣，加大了客戶獲取產(chǎn)品和服務(wù)信息的渠道，很多客戶在購買金融產(chǎn)品、選擇服務(wù)自己的客戶經(jīng)理上，已經(jīng)從原來的就近原則和隨機原則轉(zhuǎn)化為更為精準新模式，轉(zhuǎn)為向自己認為的更為專業(yè)的主播們進行金融業(yè)務(wù)咨詢、接受主播們的金融產(chǎn)品推薦。這也是我們銀行的客戶經(jīng)理和潛在客戶存在大量信息差所導(dǎo)致的，溝通的雙方都在按照自己的認知進行溝通，導(dǎo)致溝通不暢，阻礙營銷業(yè)績的增長。為適應(yīng)新的發(fā)展趨勢，把握未來市場的戰(zhàn)略高地，各家銀行也開始進行數(shù)字化營銷嘗試，通過對現(xiàn)有的數(shù)字化場景和客戶經(jīng)理個人的IP進行打造，
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銀行潛客全方位開拓訓(xùn)練營主講：張光祿老師【課程背景】如果說產(chǎn)品是銀行發(fā)展的根，客戶是銀行發(fā)展的本，那么我們想要得到更好的發(fā)展，就要從這兩個重點著手設(shè)計。而客戶數(shù)量的多少直接影響著各類經(jīng)營數(shù)據(jù)結(jié)果的產(chǎn)生，提高客戶數(shù)量也成為了當下工作中的重中之重?！菊n程收益】老師將過往多年潛客拓展的實際經(jīng)驗和近期為多家銀行授課與輔導(dǎo)的實際近況相結(jié)合，為學(xué)員帶來營銷實戰(zhàn)性強、便于理解、易于操作的客戶全方位拓展課程，課程內(nèi)會帶領(lǐng)現(xiàn)場學(xué)員從行業(yè)深度分析、市場細分定位、應(yīng)對策略制定、落地高效執(zhí)行的全過程進行深度講解、現(xiàn)場演練、經(jīng)驗萃取，最終實現(xiàn)思想和行為的高度統(tǒng)一，真正的讓學(xué)員能夠想明白、愿意干、知方法、能落地，最終實現(xiàn)
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銀行信用卡中心的理財產(chǎn)品經(jīng)營之道主講：張光祿老師【課程受眾】銀行信用卡中心營銷條線全體員工及相關(guān)需求者【課程時長】1天（6小時/天）【課程大綱】想做好理財業(yè)務(wù)，要了解的經(jīng)濟現(xiàn)狀全球經(jīng)濟現(xiàn)狀分析經(jīng)濟周期對各行業(yè)的深遠影響例：東風(fēng)雪鐵龍C6到手價只要12萬，北汽BJ90直接降價70萬背后的原因想做好理財業(yè)務(wù)，就要先了解錢的運轉(zhuǎn)邏輯突如其來的疫情，加速各行各業(yè)的迭代升級我國已進入經(jīng)濟的快速復(fù)蘇期當前我們是處于通縮還是通脹？不同經(jīng)濟周期對理財方式和產(chǎn)品選擇的變化例：老師為郵政理財客戶調(diào)整的理財產(chǎn)品選擇邏輯當下國內(nèi)理財市場現(xiàn)狀和趨勢目前理財市場需求龐大例：5月9號，德意志銀行國際私人銀行部發(fā)布5年新目標
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招商銀行tree資產(chǎn)配置策略在營銷中的運用主講：張光祿老師【課程背景】隨著理財市場和銀行業(yè)發(fā)展的不斷變化，如何快速提升銀行客戶的增量發(fā)展、提升客戶持續(xù)粘性、提高客戶資產(chǎn)管理值、最終實現(xiàn)階段性中收的提高，已成為各家銀行和各金融機構(gòu)之間競爭的重點。而擁有一個優(yōu)秀的資產(chǎn)配置策略模型，定將獲得更多客戶的青睞，招行的tree資產(chǎn)配置模型應(yīng)運而生，完美的解決了這一問題。【課程收益】通過老師的講解，讓學(xué)員了解理財市場的真實現(xiàn)狀，了解潛在客戶當前資產(chǎn)配置中的誤區(qū)，掌握家庭資產(chǎn)配置邏輯、原理，以及tree資產(chǎn)配置策略模型的實際應(yīng)用。最終實現(xiàn)整體績效的大幅提升。【課程受眾】銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理及相關(guān)需求者【課程
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銀行信用卡中心外呼業(yè)務(wù)標準操作流程設(shè)計工作坊主講：張光祿老師【課程時長】23天（6小時/天）【課程對象】銀行信用卡中心客服團隊全體成員【課程大綱】信用卡中心客服人員外呼業(yè)務(wù)的重要性全球經(jīng)濟形勢持續(xù)下行加速各行業(yè)加速迭代真正碾壓你的并不一定是你的行業(yè)競爭對手例：老百姓每天都在用的美團、拼多多也都擁有自己的支付體系和信貸體系，跨界搶生 意的并不在少數(shù)三年疫情為各行各業(yè)按下了暫停鍵，這也給大家?guī)砹烁疃鹊乃伎祭喝A為改變經(jīng)營策略，要求每筆訂單都必須賺錢從企業(yè)降本增效角度看信用卡中心客服開展外呼業(yè)務(wù)瓶頸突破5步法在我司的實際場景應(yīng)用例：真正的實現(xiàn)降本增效要做到瓶頸突破理論的用盡原則從增強客戶體驗