張光祿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 互聯(lián)網(wǎng)金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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張光祿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
開門紅大客戶營銷及提高綜合中收的營銷方案張光祿老師課程背景：目前，各大銀行均已紛紛著手制定明年“開門紅”首季度營銷方案，又一場行業(yè)戰(zhàn)役即將全面打響。對于銀行而言，2022年伊始，如何在指標多、時間緊雙重壓力下提升精準獲客效率，如何制定產(chǎn)品營銷策略滿足指標要求，如何高效管理前線團隊，如何達成有效的客戶溝通等一系列問題成為行業(yè)焦點，而成功解決這些問題無疑正是各大銀行搶占開年先機、實現(xiàn)“開門紅”的關(guān)鍵所在。課程收益：通過老師的講解，學(xué)員能夠收獲一整套的開門紅營銷的策略，并通過課堂上的互動練習，制定出自己的開門紅方案，讓學(xué)員拿回去就能直接落地執(zhí)行。受眾人群：銀行行長、副行長、營業(yè)部主任、副主任、私人銀
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客戶經(jīng)理必須掌握的禮尚往來之道主講：張光祿【課程受眾】各金融機構(gòu)營銷條線全體人員及相關(guān)需求者【課程時長】半天一天（6小時/天）【課程大綱】客戶經(jīng)營定江山當下競爭激烈的市場環(huán)境分析客情關(guān)系往往決定著業(yè)務(wù)走向關(guān)系走在專業(yè)前的客戶經(jīng)營策略讓客情關(guān)系迅速升溫的禮尚往來送禮送到心坎上你真的會挑選禮物嗎？不同客群的選品策略不同客戶等級的選品策略你真的會送禮嗎？送禮的核心邏輯：永遠讓對方覺得欠你的送禮的基本原則送禮不吃飯少花錢，多次送讓客戶能夠記住你送禮先看性價比什么時間送最合適禮品的來源例：浦發(fā)銷冠的送禮之道，一個生日蛋糕帶出來的三家企業(yè)員工團辦個金業(yè)務(wù)都有哪些可以成為我們的禮？實物禮品行內(nèi)集中采購的隨手
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客戶經(jīng)理超級獲客能力全面提升課程張光祿老師課程背景：一切的企業(yè)戰(zhàn)略和策略都需要通過銷售這個環(huán)節(jié)來進行實現(xiàn)。而在執(zhí)行層第一線的客戶經(jīng)理，在銷售環(huán)節(jié)也有很多因素會導(dǎo)致整體業(yè)績的達成率波動。在眾多因素中最核心的要數(shù)獲客環(huán)節(jié)了，因為有客戶是一切營銷動作的開始。如何讓我們擁有更多數(shù)量的潛在客戶便成為了所有客戶經(jīng)理面前的一道常解之題。課程收益：老師從市場分析、客戶需求及獲客的方式方法進行解讀，讓學(xué)員對獲客有一個更為全面的了解，同時讓學(xué)員能夠掌握獲客的方法和技巧，為達成優(yōu)異的績效成績奠定第一步核心基礎(chǔ)。課程受眾：各金融機構(gòu)的客戶經(jīng)理及擁有銷售指標的從業(yè)人員課程時長：可做23小時線上/12天現(xiàn)場/2天1夜的封
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客戶經(jīng)理的客戶拜訪訓(xùn)練營主講：張光祿老師【課程大綱】只有走出去才能更好的迎進來當下市場環(huán)境發(fā)生了變化同業(yè)市場的競爭越發(fā)激烈客戶的可選擇性越來越強主動出擊讓你重奪主動權(quán)提前要做好的客戶拜訪準備思維的轉(zhuǎn)變讓你獲得客戶的芳心（1）要把頭腦中的”我以為“轉(zhuǎn)換為”客戶要“（2）從賣方思維轉(zhuǎn)換為買方思維（立場的轉(zhuǎn)變）例：我不是推銷員，而是專業(yè)的財富顧問（3）調(diào)整自己的舒適圈，讓自己處于更好的發(fā)展階段銷售心態(tài)的準備客戶拒絕是常態(tài)抓住自己要的結(jié)果，而非他人對你的看法你得到的成果才是你真正的面子職業(yè)形象的準備（商務(wù)禮儀）任何人只會和兩類人成交，所以你要成為這樣的人你的形象價值百萬禮行天下，百事順客戶名單的選擇與
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汽車消費貸營銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標是進入全面小康的時代，汽車消費已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。銀行的營銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行個金銷冠的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，幫助銀行營銷人員掌握營銷方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績增量，同
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金融業(yè)務(wù)簽單能力提升張光祿老師課程受眾：各金融機構(gòu)從業(yè)者課程時長：半天（6小時/天）課程大綱：我們即將迎來更美好的明天——理財市場的趨勢分析我們是不是常常有這樣的焦慮a不是我們不努力，但為什么總是得不到理想的績效水平？b是我們的營銷策略出了問題？還是疫情和全球經(jīng)濟阻礙了我們的發(fā)展？從宏觀經(jīng)濟形勢看未來理財市場的未來a經(jīng)濟周期對整體市場的深遠影響b資管新規(guī)落地實施對整個理財市場結(jié)構(gòu)的大變革讓我們一起來通過數(shù)據(jù)看當下的理財市場a《中國國家資產(chǎn)負債表2020》b《中國銀行業(yè)理財市場半年報告（2021年上）》我們天天說的3度是否可以支撐你的夢想a廣度深度密度的現(xiàn)狀分析及全球數(shù)據(jù)對比b未來市場對理財從業(yè)