張光祿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張光祿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
打造一支優(yōu)秀的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)既銀行優(yōu)秀管理者的綜合營(yíng)銷管理能力提升課程張光祿老師課程背景：基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷效果直接影響著總行的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。伴隨著市場(chǎng)的不斷變化，客戶思維的不斷升級(jí)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加強(qiáng)，基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷難度也在不斷地上升。提升我行基層營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷管理能力、綜合營(yíng)銷能力、專業(yè)知識(shí)能力已成為保障早日實(shí)現(xiàn)總行戰(zhàn)略目標(biāo)的又一重要部署。課程收益：全面了解管理動(dòng)作的功能和意義全面了解管理者應(yīng)具備的管理能力全面解決當(dāng)下存在的管理難題及背后的底層邏輯讓學(xué)員全面掌握打造銷售鐵軍的核心方法全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷技能，從而提升綜合績(jī)效水平讓學(xué)員全面掌握營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)方法及背后的底層邏輯讓學(xué)員全
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打造一支優(yōu)秀的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)既銀行優(yōu)秀管理者的綜合營(yíng)銷管理能力提升課程張光祿老師課程背景：基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷效果直接影響著總行的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。伴隨著市場(chǎng)的不斷變化，客戶思維的不斷升級(jí)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加強(qiáng)，基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷難度也在不斷地上升。提升我行基層營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷管理能力、綜合營(yíng)銷能力、專業(yè)知識(shí)能力已成為保障早日實(shí)現(xiàn)總行戰(zhàn)略目標(biāo)的又一重要部署。課程收益：全面了解管理動(dòng)作的功能和意義全面了解管理者應(yīng)具備的管理能力全面解決當(dāng)下存在的管理難題及背后的底層邏輯讓學(xué)員全面掌握打造銷售鐵軍的核心方法全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷技能，從而提升綜合績(jī)效水平讓學(xué)員全面掌握營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)方法及背后的底層邏輯讓學(xué)員全
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個(gè)貸條線綜合營(yíng)銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來(lái)了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。銀行的營(yíng)銷效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營(yíng)銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行個(gè)金銷冠的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，幫助銀行營(yíng)銷人員掌握營(yíng)銷方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績(jī)?cè)隽?，同時(shí)給學(xué)員提供
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銀行信用卡電銷話術(shù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)張光祿老師課程背景：在當(dāng)下的信用卡電銷過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新的問(wèn)題限制著我們的營(yíng)銷，客戶到底要什么？客戶還有什么高頻強(qiáng)需求是我們沒(méi)有想到、做到的？我們還能通過(guò)什么產(chǎn)品、什么方式去滿足客戶的強(qiáng)需求？當(dāng)這一切的問(wèn)題都被解決的時(shí)候，我們就能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)。掌握核心的營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)思路，掌握營(yíng)銷話術(shù)的設(shè)計(jì)方法和流程，迭代各產(chǎn)品的營(yíng)銷話術(shù)，成為了當(dāng)下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破最重要的環(huán)節(jié)。課程收益：通過(guò)老師的現(xiàn)場(chǎng)講解和大量的現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員掌握一套創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷話術(shù)的方法，并能夠快速的融入到我們的實(shí)際工作中來(lái)。課程受眾：全體參與信用卡電銷伙伴及相關(guān)需求者課程時(shí)間：12天（6小時(shí)/天）課程大綱：
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“走出去，引進(jìn)來(lái)”客戶經(jīng)理廳堂及外拓超級(jí)獲客能力提升主講：張光祿老師【課程背景】一切的企業(yè)戰(zhàn)略和策略都需要通過(guò)銷售這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。而在執(zhí)行層第一線的客戶經(jīng)理，在銷售環(huán)節(jié)也有很多因素會(huì)導(dǎo)致整體業(yè)績(jī)的達(dá)成率波動(dòng)。在眾多因素中最核心的要數(shù)獲客環(huán)節(jié)了，因?yàn)橛锌蛻羰且磺袪I(yíng)銷動(dòng)作的開(kāi)始。如何讓我們擁有更多數(shù)量的潛在客戶便成為了所有客戶經(jīng)理面前的一道常解之題?！菊n程收益】老師從市場(chǎng)分析、客戶需求及獲客的方式方法進(jìn)行解讀，讓學(xué)員對(duì)獲客有一個(gè)更為全面的了解，同時(shí)讓學(xué)員能夠掌握獲客的方法和技巧，為達(dá)成優(yōu)異的績(jī)效成績(jī)奠定第一步核心基礎(chǔ)?！菊n程受眾】各金融機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理及擁有銷售指標(biāo)的從業(yè)人員【課程時(shí)長(zhǎng)】可做23
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銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)門紅營(yíng)銷張光祿老師課程背景：一年一度的開(kāi)門紅即將開(kāi)始，一年的準(zhǔn)備只為迎接這一天的到來(lái)。如何在眾多同行都在搶占的市場(chǎng)中占有一席之地？如何守住自己的客戶不讓其流失？如何逆轉(zhuǎn)局勢(shì)、通過(guò)開(kāi)門紅拔得全年業(yè)績(jī)指標(biāo)的頭籌？一直在困擾著決戰(zhàn)開(kāi)門紅從業(yè)人員。課程收益：通過(guò)老師的講解，快速讓學(xué)員掌握開(kāi)門紅的營(yíng)銷方法和技巧，了解保險(xiǎn)類產(chǎn)品的底層邏輯和溝通技巧，掌握通過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品獲取客戶從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)銷售，從而實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅的績(jī)效達(dá)成。課程受眾：銀行各級(jí)支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)部主任、副主任、私行理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銀保部經(jīng)理及客戶經(jīng)理、一切擁有開(kāi)門紅指標(biāo)的從業(yè)人員。課程時(shí)長(zhǎng)：半天1天（6小時(shí)