孫雪松 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售培訓(xùn)
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孫雪松老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：訓(xùn)練內(nèi)容 預(yù)期培訓(xùn)效果 市場(chǎng)細(xì)分 了解不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，宏觀上有一個(gè)清晰的概念。 價(jià)值定位 揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到企業(yè)的價(jià)值主張，找到屬于自己的、有發(fā)展前途的市場(chǎng)空間，確定企業(yè)的價(jià)值定位所在。 目標(biāo)客戶 弄清楚誰是你的客戶，搞清楚購(gòu)買者、決策者和使用者三者之間不同之處在哪里？學(xué)會(huì)如何分析客戶的購(gòu)買心理。 客戶印象 解決客戶如何看你的問題，學(xué)會(huì)如何包裝自己。 客戶名單 學(xué)會(huì)搜集客戶名單的四大類十多種高效的方法 同業(yè)調(diào)查 自古以來，我們都知道知己知彼百戰(zhàn)百勝的道理，不管是戰(zhàn)略上的藐視還是戰(zhàn)術(shù)上的重視，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是怎樣的？這個(gè)話題你永遠(yuǎn)不可以回避，只有徹底知道對(duì)手們的底細(xì)，我們才有更加正確
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節(jié)：破冰，熱身；第二節(jié)：主題宣講；戰(zhàn)略、流程設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)把握、齊心協(xié)力、目標(biāo)完成；第三節(jié)：公布游戲規(guī)則；第四節(jié)：選每隊(duì)領(lǐng)袖；第五節(jié)：對(duì)抗競(jìng)賽；第六節(jié)：總結(jié)反思；討論題目： 1、當(dāng)戰(zhàn)略定下來以后，流程的重要性是什么？ 2、流程的設(shè)計(jì)根據(jù)是什么？3、錯(cuò)誤的流程讓我們付出的代價(jià)是什么？4、一個(gè)正確的流程會(huì)讓我們之間的配合產(chǎn)生怎樣的力量？5、流程中細(xì)節(jié)完善的重要性體現(xiàn)在哪里？備注：1、 每組人數(shù)在15人到3人之間，兩組以上，偶數(shù)組；2、 每組一個(gè)助教，負(fù)責(zé)維持秩序、記錄成績(jī)；3、 老師助教一人，負(fù)責(zé)公示各組成績(jī)；4、 物料所需：白板一塊，白板紙若干（每組一張），秒表每組一個(gè)，毛巾每組一個(gè)，紙巾每組一盒，
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課程大綱：訓(xùn)練內(nèi)容 預(yù)期培訓(xùn)效果 談判法則 掌握雙贏談判必須要遵守的游戲規(guī)則，否則吃虧的一定是自己。 談判信念和態(tài)度 學(xué)習(xí)談判高手的信念和態(tài)度 談判策略 統(tǒng)籌策劃每一次談判的目的和思路 談判開局 學(xué)習(xí)到什么是開局策略，也就是你在和對(duì)手初步接觸時(shí)所采取的策略，從而確保你的談判會(huì)有一個(gè)成功的結(jié)局。 談判中場(chǎng) 學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)對(duì)方的談判壓力，保證整個(gè)談判按照有利于你的方向發(fā)展。 終局談判 后幾步也是極為關(guān)鍵的，就像賽馬一樣，整個(gè)過程中真正重要的只有一條線，那就是終點(diǎn)線。作為一名優(yōu)勢(shì)談判高手，你將學(xué)會(huì)如何有效地控制整個(gè)談判過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，直到談判結(jié)束。 ...
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課程大綱：訓(xùn)練內(nèi)容 預(yù)期培訓(xùn)效果 系統(tǒng)問題解析 銷售團(tuán)隊(duì)是有個(gè)性的一支隊(duì)伍，管得嚴(yán)沒有激情、沒有斗志，管的松無法無天、占山為王，做一個(gè)卓越的管理者，要快速理解和掌握四大類管理問題：制度類問題、溝通類問題、業(yè)績(jī)類問題和狀態(tài)類問題，從此管理即在掌控中。 領(lǐng)導(dǎo)力提升 領(lǐng)導(dǎo)力是組織中有效的一種力量，它可以帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)千難萬阻，直達(dá)成功的目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)力靠的不是職稱、不是頭銜，更不是權(quán)力的壓制，靠的是在員工心中的那份敬重，管理者首先提升的是領(lǐng)導(dǎo)力，是自身的一種領(lǐng)袖素質(zhì)和領(lǐng)袖氣質(zhì)，士為知己者死，當(dāng)那份人格的力量形成以后，管理就變的水到渠成，我們也成為一個(gè)受人敬重的領(lǐng)導(dǎo)者。 戰(zhàn)略系統(tǒng) 謀定而后動(dòng)，謀在哪里？謀是
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課程大綱：訓(xùn)練內(nèi)容 預(yù)期培訓(xùn)效果 人生價(jià)值定位（2H） 高看自己一眼，重新定位自己，成為天上的雄鷹而不是地上的家禽。 金字塔游戲（2H） 透過游戲看透自己的思維模式，發(fā)現(xiàn)思維短板，用事實(shí)教育自己學(xué)會(huì)反思、反省、向內(nèi)看到自己的問題。 紅黑游戲(2H)培養(yǎng)雙贏的心態(tài)，與公司雙贏、與同事雙贏、與客戶雙贏、與社會(huì)雙贏，養(yǎng)成健康的競(jìng)合意識(shí)。 AB點(diǎn)游戲(2H)激發(fā)自己的潛能，養(yǎng)成簡(jiǎn)單高效的業(yè)務(wù)思維。 穿越生死線(2H)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、一榮俱榮一損俱損的團(tuán)隊(duì)精神。領(lǐng)悟沒有成功的個(gè)人，只有成功的團(tuán)隊(duì)的道理。 齊眉棍（2H） 培養(yǎng)同事間的信任與默契，養(yǎng)成向內(nèi)看發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}的習(xí)慣。 領(lǐng)袖的風(fēng)采（6H） 挑戰(zhàn)“不可
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一、 銷售工作概述 銷售工作這個(gè)職業(yè)能帶給你什么？你為什么要做？什么是銷售工作？怎樣正確的理解銷售工作？為什么說銷售工作是一個(gè)高尚的職業(yè)？一個(gè)銷售高手所應(yīng)秉持的銷售理念是什么樣的？ 二、 銷售工作必要的心態(tài) 隨著時(shí)間的推移，銷售人員的能力自然而然的會(huì)越來越高，但是能力高的人業(yè)績(jī)卻不見得高，問題出在哪里？如果你不能用思維去影響你的行為，那么你的一生充其量是個(gè)武夫！ 1、銷售高手之法寶心態(tài)——快樂的心態(tài)； 你若不能自愉，又談何愉悅他人，銷售工作本是一個(gè)快樂傳遞的職業(yè)！教給你看懂快樂、享受快樂的1 1 1模型，快樂原來不過如此。 2、銷售高手之法寶心態(tài)——感恩的心態(tài)； 社會(huì)進(jìn)步到文明時(shí)代，