銷售戰(zhàn)略與精準(zhǔn)客戶開發(fā)   01.01

課程大綱：訓(xùn)練內(nèi)容預(yù)期培訓(xùn)效果市場(chǎng)細(xì)分了解不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，宏觀上有一個(gè)清晰的概念。價(jià)值定位揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到企業(yè)的價(jià)值主張，找到屬于自己的、有發(fā)展前途的市場(chǎng)空間，確定企業(yè)的價(jià)值定位所在。目標(biāo)客戶弄清楚誰(shuí)是你的客戶，搞清楚購(gòu)買者、決策者和使用者三者之間不同之處在哪里？學(xué)會(huì)如何分析客戶的購(gòu)買心理。客戶印象解決客戶如何看你的問題，學(xué)會(huì)如何包裝自己。客戶名單學(xué)會(huì)

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無(wú)敵談判技巧   01.01

課程大綱：訓(xùn)練內(nèi)容預(yù)期培訓(xùn)效果談判法則掌握雙贏談判必須要遵守的游戲規(guī)則，否則吃虧的一定是自己。談判信念和態(tài)度學(xué)習(xí)談判高手的信念和態(tài)度談判策略統(tǒng)籌策劃每一次談判的目的和思路談判開局學(xué)習(xí)到什么是開局策略，也就是你在和對(duì)手初步接觸時(shí)所采取的策略，從而確保你的談判會(huì)有一個(gè)成功的結(jié)局。談判中場(chǎng)學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)對(duì)方的談判壓力，保證整個(gè)談判按照有利于你的方向發(fā)展。終局談判后幾

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打造團(tuán)隊(duì)之狼性精神   01.01

課程大綱：訓(xùn)練內(nèi)容預(yù)期培訓(xùn)效果人生價(jià)值定位（2H）高看自己一眼，重新定位自己，成為天上的雄鷹而不是地上的家禽。金字塔游戲（2H）透過游戲看透自己的思維模式，發(fā)現(xiàn)思維短板，用事實(shí)教育自己學(xué)會(huì)反思、反省、向內(nèi)看到自己的問題。紅黑游戲(2H)培養(yǎng)雙贏的心態(tài)，與公司雙贏、與同事雙贏、與客戶雙贏、與社會(huì)雙贏，養(yǎng)成健康的競(jìng)合意識(shí)。AB點(diǎn)游戲(2H)激發(fā)自己的潛能，養(yǎng)成簡(jiǎn)

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如何做好電話營(yíng)銷   01.01

　　一、正確的認(rèn)知　　什么是銷售？銷售的正確理念是什么？銷售到底能帶來(lái)什么？　　二、清晰的目標(biāo)　　為什么做？找到那個(gè)心動(dòng)按鈕；那個(gè)刻骨銘心的理由；列出做到的好處是什么？　　如何設(shè)定目標(biāo)及分解？基數(shù)設(shè)定、目標(biāo)倒推、時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)定。　　通電話的目標(biāo)：引起興趣、挖掘需求、介紹來(lái)意、建立印象、20成交　　每一通跟進(jìn)電話的目標(biāo)：尋求共識(shí)、發(fā)現(xiàn)差距、雙贏說服、達(dá)成交易、做

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打造激情燃燒的銷售團(tuán)隊(duì)   01.01

　　一、銷售制勝的關(guān)鍵按鈕（上午授課培訓(xùn)）　　1、正確的心態(tài)和觀念。四大觀念四大價(jià)值觀?！　?、清晰的目標(biāo)。解決為何做的問題！用案例證明目標(biāo)的重要性?！　?、完善的計(jì)劃。解決如何做的問題！銷售策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定?！　?、扎實(shí)的基本功。銷售必修之六大基本功；鎖定目標(biāo)客戶的能力、建立好感的能力、挖掘客戶需求的能力、產(chǎn)品介紹的能力、臨門一腳簽單拿錢的能力、讓客

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銷售高手是怎樣煉成的   01.01

　　、銷售概述　　正確認(rèn)識(shí)銷售是什么樣的事業(yè)，一定要先找到為何做好銷售的深刻理由。知道為什么做比知道怎么做要重要100倍?！　《?、銷售心態(tài)　　隨著時(shí)間的推移，銷售的能力自然而然的會(huì)越來(lái)越高，但是能力高的人業(yè)績(jī)卻不見得高，問題出在哪里？如果你不能用思維去影響你的行為，那么你的一生充其量是個(gè)武夫！建立健康、正確的銷售信念，從內(nèi)心培養(yǎng)強(qiáng)大的精神力量。　　三、職場(chǎng)價(jià)

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銷售領(lǐng)導(dǎo)力   01.01

　　一、如何領(lǐng)導(dǎo)自己　　1、認(rèn)識(shí)管理——管理的定義與解讀　　2、認(rèn)識(shí)職務(wù)——管理者角色定位解讀，職銜到底意味著什么？　　3、領(lǐng)導(dǎo)者四大魅力：影響力、自制力、溝通力、欣賞力　　影響力：身先足以率人；律己足以服人；輕財(cái)足以聚人；量寬足以得人?！　∽灾屏Γ?）、沒有借口；2）、敢于承擔(dān)；3）、謙虛上進(jìn)；4）、正直務(wù)實(shí)。5）、警示信念：a）、偶然的成功比必然的失敗更

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卓越圈   01.01

節(jié)：破冰，熱身；第二節(jié)：主題宣講；戰(zhàn)略、流程設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)把握、齊心協(xié)力、目標(biāo)完成；第三節(jié)：公布游戲規(guī)則；第四節(jié)：選每隊(duì)領(lǐng)袖；第五節(jié)：對(duì)抗競(jìng)賽；第六節(jié)：總結(jié)反思；討論題目：1、當(dāng)戰(zhàn)略定下來(lái)以后，流程的重要性是什么？2、流程的設(shè)計(jì)根據(jù)是什么？3、錯(cuò)誤的流程讓我們付出的代價(jià)是什么？4、一個(gè)正確的流程會(huì)讓我們之間的配合產(chǎn)生怎樣的力量？5、流程中細(xì)節(jié)完善的重要性體現(xiàn)在哪

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銷售中常用的10個(gè)心理學(xué)知識(shí)   01.01

1、洽談一定要以客戶為中心每一個(gè)方案、產(chǎn)品都是為客戶“量身訂做”；多講客戶要什么，少講你能做什么；經(jīng)常提到客戶說過的話；永遠(yuǎn)讓客戶感覺到“占便宜”；銷售就是把別人的事當(dāng)作自己的事；2、不要總是跟你頭腦中的客戶打交道客戶想的不一定是你想的那樣；客戶提出的不一定是他非常在意的；不要?jiǎng)硬粍?dòng)給客戶貼負(fù)面的“標(biāo)簽”；沒談之前，所有假設(shè)都是沒意義的；3、不要以已推人，主

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瘋狂銷售   01.01

1、2天時(shí)間內(nèi)完成42個(gè)討論題，17個(gè)案例分析題；2、訓(xùn)練為主，互動(dòng)式教學(xué)，分組討論，真實(shí)案例分析3、現(xiàn)場(chǎng)打分考核每一位學(xué)員和每組團(tuán)隊(duì)（天內(nèi)容）一、銷售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)1.做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心—成功的欲望2.做銷售不要總是為了錢—有理想3.拜訪量是銷售工作的生命線—勤奮4.具備“要性”和“血性”—激情5.世界上沒有溝通不了的客戶—自信6.先“開槍”

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