陳昊老師的內(nèi)訓課程
一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位中國的白酒市場已經(jīng)是一個充分競爭的市場，品牌高度集中。不管是品牌還是市場，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認清市場、認清競品、認清自身，是白酒企業(yè)面臨的問題●中國白酒市場剖析●地方性白酒競爭環(huán)境分析●白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢●如何為自己定位二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式每個企業(yè)在經(jīng)營的時候都面臨同樣的問題：是做生產(chǎn)貿(mào)易商還是做品牌運營商。在營銷的時候又面臨同樣的問題：如何整合自身資源和社會資源？●白酒商業(yè)模式的類型●白酒企業(yè)如何找到適合自己的商業(yè)模式三、如何搭建白酒企業(yè)的經(jīng)營架構1.白酒企業(yè)經(jīng)營中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營管理體系？●3
講師：陳昊查看詳情
一、品牌戰(zhàn)略之道·法·術1.品牌戰(zhàn)略之道——本質(zhì)論●如何認清你所在的行業(yè)的本質(zhì)？●企業(yè)憑什么來凝聚人心？企業(yè)憑什么來獲得比較競爭優(yōu)勢？企業(yè)憑什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？●如何制定可以實施的營銷戰(zhàn)略？2.品牌戰(zhàn)略之法——盈利模式構建●驅動盈利模式進化動力一：消費者需求變化●驅動盈利模式進化動力二：跨行業(yè)資源整合●驅動盈利模式進化動力三：關鍵點改善3.品牌戰(zhàn)略之術——科學決策與分析●如何使用工具進行科學分析與決策？●決策鐵律9要素●領導科學分析與決策12問4.案例●TCL：中國手機新形象●卡士牛奶的品牌奇跡●青蛙牙刷：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠走向全國品牌●皇明太陽能的品牌之路●菲士清口丹的借勢營銷●郎維餐具的市場切入
講師：陳昊查看詳情
一、市場研究●市場研究研究那些內(nèi)容●如何進行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進行消費者研究、研究什么內(nèi)容●如何進行競品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整●金源食品的渠道構建●河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃二、調(diào)研結果分析●學會辨別有用信息與無用信息●如何進行定性分析●如何進行定量分析三、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品規(guī)劃●自身資源分析與市場研究結果尋找產(chǎn)品定位●根據(jù)定位進行產(chǎn)品價值體系的系統(tǒng)規(guī)劃●產(chǎn)品的價格與政策設計●產(chǎn)品與渠道的相關性分析與設計四、渠道開發(fā)與管理●市場布局的方法●如何設計高效渠道體系●渠道管理和服務●幾種常見的營銷模式案例●遼寧某企業(yè)的產(chǎn)品線調(diào)整●今世緣的事件營銷●遼寧某企業(yè)的低成本推廣
講師：陳昊查看詳情
一、9種經(jīng)銷商經(jīng)銷商的經(jīng)營思路往往決定了生意的成敗和未來的發(fā)展，那么什么樣的經(jīng)銷商是適合現(xiàn)在市場的，什么樣的是不適合的？●常見的9種經(jīng)銷商的問題分析二、經(jīng)銷商渠道構建1.經(jīng)銷商的核心價值就是擁有高效的銷售渠道。在白酒銷售方面，如何建立高效、賺錢的銷售渠道●如何根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r制定渠道架構●白酒渠道層級與重點設計2.案例●河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃●陜西富源酒業(yè)（經(jīng)銷商）的架構與管理三、廠商金色伙伴關系關系廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？●如何建立良好的廠商合作●經(jīng)銷商如何建立高效的渠道體系●渠道服務與管理四
講師：陳昊查看詳情
一、品牌架構單一集團下存在多品牌時，如何進行各個品牌的邏輯關系架構，常規(guī)情況下多品牌架構的模式與各個單品牌的定位方法。二、多品牌整合典型案例分析●天津石泰集團面向高端酒店市場雙品牌操作的慘痛教訓●山東金正大集團一品多牌模式的成功經(jīng)驗●華澤集團戰(zhàn)長沙（三品牌圍堵市場的操作方式）三、多品牌模式下的品牌定位與邏輯關系●定位的六種方法●如何規(guī)劃集團品牌和產(chǎn)品品牌●多品牌模式下各個品牌的定位方式與差異化●多品牌模式下集團品牌與產(chǎn)品品牌的規(guī)劃要點●多品牌模式下產(chǎn)品線架構方法四、多品牌模式下的渠道架構與管理●目標消費人群趨同情況下的市場布局與經(jīng)銷商選擇●目標消費人群差異化情況下的市場布局與經(jīng)銷商選擇●多品牌
講師：陳昊查看詳情
一、創(chuàng)新，我們別無選擇 案例：奧運會上的創(chuàng)新與希臘精神 案例：世博會上的創(chuàng)新與反思 1．中國企業(yè)創(chuàng)新的現(xiàn)狀 2．企業(yè)的衰退的預兆 3．核心競爭力與創(chuàng)新 4．創(chuàng)新——中華民族后的吼聲 二、什么是創(chuàng)新 案例：一場有關創(chuàng)新的討論 創(chuàng)新的概念 三、思維深處的障礙 1．九點連線的啟示 頭腦風暴練習：九點連線 1)要突破自我設定的思維框框的束縛 2)要突破他人為我們設下的思維框框的束縛 3)學會拓展我們的思維和視野，要看到某一范圍以外更大的空間 4)熟悉、遵守并充分利用游戲規(guī)則 5)要破除一個問題只有一個解決途徑的一對一的思維模式 6)遇到困難時，應當嘗試從不同的角