微營銷體系建設(shè) 內(nèi)訓(xùn)

什么是微營銷微營銷是一個大的概念，要做好微營銷就必須了解和微營銷相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)律和網(wǎng)民特點。微營銷——如何實現(xiàn)面溝通向點溝通的轉(zhuǎn)變微營銷——如何實現(xiàn)互動式營銷微營銷——如何實現(xiàn)全天候隨時隨地的營銷微營銷能做什么？如果將微營銷簡單理解為移動電子商務(wù)，那就太小看微營銷了。微營銷——如何零成本建立粉絲群體微營銷——品牌與微網(wǎng)民互動。微營銷——品牌引導(dǎo)下的微網(wǎng)民之間的互動微營銷——移動電商平臺如何建立微營銷——不同產(chǎn)品、服務(wù)的02O架構(gòu)模式微營銷——微博微信與電商網(wǎng)店的互聯(lián)互通如何與微網(wǎng)民互動網(wǎng)絡(luò)大的特點就是熱點來得快去的快，微營銷制造熱點容易，維持熱度難。微熱點與微互動如何與微網(wǎng)民建立長期的互動基于移

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如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績 內(nèi)訓(xùn)

一、產(chǎn)品與產(chǎn)品線競爭越激烈的市場，產(chǎn)品線越不能長，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是充分利用渠道的先決條件?！駱?gòu)建合理的產(chǎn)品線●如何在賣場突出企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品二、渠道關(guān)系建立和維護廠家和經(jīng)銷商絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？●建立高效的渠道體系●渠道服務(wù)與管理●如何建立良好的廠商合作三、賣場談判技巧如何有效；如何談判獲得賣場的大支持？設(shè)計合作方式，大程度降低賣場費用●商超賣場規(guī)則解析●賣場合作方式設(shè)計●賣場談判技巧四、終端生動化1.終端形象如何設(shè)計更能讓消費者產(chǎn)生購買沖動，如何有效利用物料，如何進行陳列？●產(chǎn)品陳列與展示●賣場外

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工業(yè)品市場開發(fā)與管理 內(nèi)訓(xùn)

一、工業(yè)品市場研究與定位●市場研究研究那些內(nèi)容●如何進行消費者研究、研究什么內(nèi)容●如何進行競品研究、研究什么內(nèi)容●學(xué)會辨別有用信息與無用信息●如何根據(jù)市場的現(xiàn)狀找準自己的定位案例●金星太陽能的市場研究與定位●天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整●新時基業(yè)的市場定位調(diào)整與配套的營銷步驟規(guī)劃●河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃●今世緣的事件營銷●彩藝達科技由提供產(chǎn)品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案后的巨大改變二、客戶開發(fā)與管理●為什么要建立客戶數(shù)據(jù)庫，如何建立客戶數(shù)據(jù)庫？●如何對客戶進行分級管理●售前客戶溝通的步驟和要點●售后客戶溝通的執(zhí)行要點三、用標準化、正規(guī)化的銷售流程做客戶●銷售流程的重要性分析●正規(guī)化的工業(yè)品銷售流程有哪些內(nèi)容

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白酒行業(yè)發(fā)展趨勢與營銷管理 內(nèi)訓(xùn)

一、傳統(tǒng)渠道的危機網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營銷的未來在哪里？●網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)渠道的沖擊●傳統(tǒng)渠道的變革方向二、白酒行業(yè)的危與機從表面上看，是中央禁酒令的強勢執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場嚴重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場新的增長點已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個短期現(xiàn)象，而是未來的一個發(fā)展趨勢，那么，這個趨勢到底是什么？●未來白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢●白酒消費者的變化，新消費人群的特點三、區(qū)域市場產(chǎn)品線設(shè)計競爭越激烈的市場，產(chǎn)品線越不能長，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是打開市場的先決條件?！窠M合合理的產(chǎn)品線●如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品四、區(qū)域市場布局全部市場是面，重

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白酒企業(yè)市場與銷售團隊

部分市場操作基礎(chǔ)一、白酒品牌白酒賣的是酒水嗎？至少不全是，白酒賣的是文化、歷史、消費者價值感受。白酒品牌核心要素二、產(chǎn)品與產(chǎn)品線競爭越激烈的市場，產(chǎn)品線越不能長，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是打開市場的先決條件?！窠M合合理的產(chǎn)品線●如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品三、市場布局1.全部市場是面，重點市場是點，點與面如何結(jié)合，營銷資源在點和面之間如何分配？●國內(nèi)市場的分類與布局方法●典型的經(jīng)銷商特點2.案例●河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃四、渠道管理與服務(wù)1.廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？●建立高效的渠道體系●渠道服務(wù)與管

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白酒系統(tǒng)營銷 內(nèi)訓(xùn)

一、白酒營銷體系今天的白酒市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解白酒經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！袢珖皡^(qū)域白酒市場的競爭特點●白酒營銷的六大轉(zhuǎn)變●白酒營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型二、白酒型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)企業(yè)面對的是消費者、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。不具備基本經(jīng)營能力的企業(yè)也就無法在市場立足。●白酒企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求●如何對企業(yè)的經(jīng)營能力進行評估。三、白酒實戰(zhàn)關(guān)鍵一：經(jīng)營模式與經(jīng)營架構(gòu)1.白酒企業(yè)經(jīng)營中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營管理體系？●3種基本的白酒營銷模式●白酒企業(yè)的戰(zhàn)

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