崔偉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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崔偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 一、定義渠道如何抓住渠道營(yíng)銷(xiāo)之本？ 渠道的特征、原則和導(dǎo)向 如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益？ 運(yùn)作渠道必須要解決的難題 二、渠道識(shí)別選擇用什么方式把東西賣(mài)出去適合？ 識(shí)別各類(lèi)渠道銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和特點(diǎn) 規(guī)劃和組合渠道的導(dǎo)向 顧客采購(gòu)特點(diǎn)和渠道選擇 渠道的經(jīng)濟(jì)驅(qū)使力：廠家、分銷(xiāo)商、代理商、零售商獲利模式 衡量和評(píng)估渠道的先決、常規(guī)和終指標(biāo) 三、渠道組織我們內(nèi)部如何協(xié)調(diào)和分工 多數(shù)企業(yè)渠道虛弱的原因和內(nèi)部協(xié)調(diào) 渠道營(yíng)銷(xiāo)的必要條件和部門(mén)職責(zé) 渠道經(jīng)理的工作要求和增加銷(xiāo)售的主要任務(wù) 四、渠道政策內(nèi)容和實(shí)例分享運(yùn)行渠道的規(guī)則 渠道層級(jí)管理
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課程大綱： 一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青 對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的誤區(qū) 核心能力的內(nèi)容與總經(jīng)理的角色 價(jià)值傳遞與實(shí)現(xiàn)的過(guò)程 以大市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)取勝的新動(dòng)向 麥肯錫7S模型與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與運(yùn)作圖示 二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定流程和方法 步、內(nèi)部狀況分析 企業(yè)的愿景和使命的意義 典型企業(yè)的愿景和使命描述 定義業(yè)務(wù)和企業(yè)宗旨 分析與評(píng)估業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 組織文化的意義及評(píng)估 確定企業(yè)3-5年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 第二步、外部市場(chǎng)環(huán)境分析 做外部環(huán)境分析的目的 宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特的價(jià)值鏈 分析商機(jī)和不同的細(xì)分市場(chǎng)（如行業(yè)或地域） 工具：安
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課程大綱： 一、提高銷(xiāo)售效率的要素 大額和小額采購(gòu)與銷(xiāo)售模式的差異 什么性格的銷(xiāo)售員適合做大客戶(hù) 銷(xiāo)售周期和銷(xiāo)售漏斗的三高指標(biāo) 主動(dòng)銷(xiāo)售與被動(dòng)銷(xiāo)售對(duì)結(jié)果的影響 銷(xiāo)售技能三級(jí)模型和收益的關(guān)系 二、如何深入地理解客戶(hù) 如何理解客戶(hù)內(nèi)部變革的步驟 客戶(hù)高層潛在的痛有哪些 協(xié)助客戶(hù)開(kāi)源節(jié)流的杠桿模型 增值模式對(duì)客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)意義 方案陳述模板 三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售接觸 銷(xiāo)售顧問(wèn)和推銷(xiāo)員的行為差異 SPIN的原理和新的演進(jìn)用法 提問(wèn)的步驟與提問(wèn)練習(xí) 分析客戶(hù)的肢體語(yǔ)言 銷(xiāo)售輔助工具 制作拜訪計(jì)劃和實(shí)際客戶(hù)拜訪角色扮演練習(xí) 四、關(guān)系式
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課程大綱： 《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》 一、區(qū)域市場(chǎng)概念 1、區(qū)域市場(chǎng)中的地理概念 2、區(qū)域市場(chǎng)中的產(chǎn)品概念 3、區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)型面面觀 4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素 5、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略 二、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目的 三、區(qū)域市場(chǎng)的策略步驟 1、市場(chǎng)背景分析 ①消費(fèi)者狀況分析 ②競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ③行業(yè)分析 ④企業(yè)自身資源分析 2、區(qū)域目標(biāo)規(guī)劃 ①顯性指標(biāo) ②潛性指標(biāo) ③區(qū)域定位 ④攻防定位 3、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃 ①產(chǎn)品組合策略 ②價(jià)格策略 ③渠道策略 ④營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 ⑤案例：“野狗生存法則”-雅客益牙木糖醇生存淺談 4、整體部署區(qū)域市場(chǎng) 5、有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng) ①“造勢(shì)”進(jìn)入 ②“攻勢(shì)”進(jìn)入 ③“順勢(shì)”
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營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的好處和缺點(diǎn) 制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容 制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所需的條件 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃人員的責(zé)任 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與組織 遠(yuǎn)景、使命及實(shí)現(xiàn)的步驟 實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的行動(dòng)基石 管理模型和組織計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定和實(shí)施 營(yíng)銷(xiāo)管理者的職責(zé) 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和設(shè)定的方法 市場(chǎng)覆蓋的基本策略和方法 產(chǎn)品定位和市場(chǎng)覆蓋 制定銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù) 銷(xiāo)售計(jì)劃擬定及組織分配程序 計(jì)劃的執(zhí)行和控制 建立日?；顒?dòng)計(jì)劃管理報(bào)告制度 計(jì)劃執(zhí)行中的定期回顧 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的成功要素...
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顧客的角色 渠道的基本內(nèi)容及與4P關(guān)系 渠道的導(dǎo)向 渠道必須要考慮的因素 渠道營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 渠道的作用和利益 渠道營(yíng)銷(xiāo)的哲學(xué) 管理渠道要解決的問(wèn)題渠道選擇 渠道識(shí)別和渠道流程圖 各種類(lèi)型的渠道特點(diǎn) 顧客、市場(chǎng)周期、時(shí)機(jī)和渠道 渠道組合的基本和深入導(dǎo)向 如何分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程？ 全線產(chǎn)品行銷(xiāo)戰(zhàn)略 渠道選擇要點(diǎn) 衡量渠道的先決、常規(guī)和終指標(biāo) 渠道伙伴的選擇步驟 選擇渠道的工具：模版渠道經(jīng)濟(jì)利益模式 分銷(xiāo)商盈利模式 經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián) 零售商利潤(rùn)模型 廠家管理渠道的成本趨勢(shì)組織問(wèn)題 渠道營(yíng)銷(xiāo)的必要條件 渠道營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做