崔偉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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崔偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售組織優(yōu)化與管理課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：本課程通過咨詢專家獨(dú)具匠心地破解案例細(xì)節(jié)，所提煉的規(guī)律已經(jīng)國(guó)內(nèi)外數(shù)千經(jīng)理反復(fù)檢驗(yàn)和提升，不僅傳道而且解惑，將為承擔(dān)管理重任的領(lǐng)導(dǎo)者，提供有效的解決難題的完美盛宴！最后佐以專家現(xiàn)場(chǎng)激情互動(dòng)，從解決實(shí)際工作問題為起點(diǎn)，幫助您的企業(yè)提高銷售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力，創(chuàng)造銷售佳績(jī)！課程目標(biāo)：一、掌握銷售組織高效的內(nèi)在規(guī)律；二、學(xué)習(xí)組織變革的操作方法；三、了解銷售組織管理的核心方法；四、分享銷售管理問題的解決之道課程內(nèi)容：一、成功組織的關(guān)鍵要素與改進(jìn)工具? 銷售組織是公司資源，合理利用了嗎？? HPOSM高效成功組織的模型? 組織三要素：戰(zhàn)略+組織+運(yùn)營(yíng)? 領(lǐng)導(dǎo)智謀：把握企
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銷售管理流程及表格系統(tǒng)課程時(shí)間：1－2天課程價(jià)值：經(jīng)驗(yàn)不易復(fù)制推廣，管理規(guī)模和效率就會(huì)受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)。本課程不僅介紹了將經(jīng)驗(yàn)科學(xué)提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實(shí)戰(zhàn)案例，逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素，提供了標(biāo)桿式的科學(xué)銷售管理方法。課程目標(biāo)：一、揭示西方管理運(yùn)作的成功因素二、學(xué)習(xí)將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為流程的方法三、了解銷售從制定戰(zhàn)略到結(jié)果達(dá)成的管理過程四、學(xué)習(xí)實(shí)用的管理方法和表格工具五、協(xié)助您提高銷售管理效率，促進(jìn)目標(biāo)順利達(dá)成。 三、銷售管理流程實(shí)施細(xì)則與案例? 銷售管理流程的六個(gè)方面? 銷售預(yù)測(cè)/計(jì)劃評(píng)估?
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一線經(jīng)理的銷售管理課程時(shí)間：1－2天課程價(jià)值：一線銷售經(jīng)理直接管理銷售員，是一項(xiàng)復(fù)雜的過程管理工作，最直接影響公司業(yè)績(jī)，因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國(guó)公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能，指導(dǎo)日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應(yīng)用，提高銷售隊(duì)伍的效率。課程目標(biāo)：一、協(xié)助銷售經(jīng)理理解銷售管理必備的核心內(nèi)容二、提供了許多提高業(yè)績(jī)的實(shí)用方法和工具三、闡明銷售管理的成功要點(diǎn)。 三、制定銷售計(jì)劃? 營(yíng)收目標(biāo)決定方法? 具體實(shí)施計(jì)劃? 銷售計(jì)劃要點(diǎn)? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義? 定量、定性情報(bào)和戰(zhàn)略? 目標(biāo)營(yíng)業(yè)額的質(zhì)和量 四、分配銷售目標(biāo)?
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)診斷十步法課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是支撐企業(yè)的生命的血液。 但是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理又是極具挑戰(zhàn)的復(fù)雜過程。建立高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否有可行的規(guī)則？本課程從“帶人”和“管事”兩個(gè)角度，為您提供框架和流程式的指導(dǎo)方法，為系統(tǒng)診斷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理難題，提高的生產(chǎn)力，提出了解決方案。課程目標(biāo)：一、使學(xué)員掌握銷售經(jīng)理的6種角色，積極面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)；二、使學(xué)員能夠掌握銷售十步法，提升業(yè)績(jī)；三、使學(xué)員充分了解提升和評(píng)估銷售業(yè)績(jī)的方法，制定合理的銷售目標(biāo)并能有效分解，很好的管理銷售團(tuán)隊(duì)；四、使學(xué)員了解如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)資源配給。課程大綱：一、銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)1、 銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應(yīng)變2、 激烈變化的市場(chǎng)對(duì)銷
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渠道營(yíng)銷管理課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：西方認(rèn)為，渠道的導(dǎo)向在最終消費(fèi)者，而不是中間商。本課程闡明了渠道構(gòu)建原則，使您詳盡了解操作渠道規(guī)劃、選擇、組織建立和管理的全過程。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)渠道營(yíng)銷的基本知識(shí)；二、學(xué)習(xí)選擇和構(gòu)建銷售渠道的方法和工具；三、系統(tǒng)掌握處理渠道運(yùn)作中具體問題和挑戰(zhàn)的方法；課程內(nèi)容：模塊一 渠道始于最終客戶 如何抓住渠道營(yíng)銷之本？? 不斷變化的顧客需求和渠道市場(chǎng)細(xì)分? 如何結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)周期、顧客、時(shí)機(jī)分析渠道的變化? 如何根據(jù)渠道的特征、原則和導(dǎo)向構(gòu)建渠道? 如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益？? 運(yùn)作渠道必須要解決的難題案例1：電腦顧客對(duì)渠道的要求。案例2：IBM與藍(lán)色快車從顧客
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年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：所有策略都是基于不肯定和不充足的智慧。開展年度營(yíng)銷計(jì)劃面臨有效性的挑戰(zhàn)，是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)。有人甚至懷疑：“是否真的需要計(jì)劃”調(diào)查顯示：大部分中小企業(yè)沒有完整的營(yíng)銷計(jì)劃。計(jì)劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一，失敗的原因無論是資本不足、定位偏差、管理技巧缺乏等都是事先缺乏計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃的作用決定企業(yè)本質(zhì)特點(diǎn)（決定成功和失敗的因素），指導(dǎo)企業(yè)怎樣滿足顧客需求，這不是學(xué)術(shù)概念，而是一種冷酷的現(xiàn)實(shí)經(jīng)歷。計(jì)劃將公司愿景目標(biāo)變成行動(dòng)，準(zhǔn)確確定個(gè)人職責(zé)，具方向感和實(shí)現(xiàn)性，而且是公司的決策流程，員工就主要事項(xiàng)達(dá)成一致，才能有效適應(yīng)變化的環(huán)境。很多實(shí)踐都證實(shí)有效的計(jì)劃可以