崔偉老師的內(nèi)訓課程
營銷策略的制定與執(zhí)行課程時間：2天課程價值：競爭越來越激烈、顧客對產(chǎn)品服務的要求越來越高、新業(yè)務增長不足、老業(yè)務遭受擠壓…企業(yè)經(jīng)營者正感受著持續(xù)的成長和生存的壓力。如何選擇適合自身的營銷戰(zhàn)略突破困境？如何創(chuàng)建以市場為導向的營銷管理體系？如何提升競爭力，以弱勝強？營銷取勝的關鍵是通過考察企業(yè)的業(yè)務環(huán)境、制訂戰(zhàn)略決策，最終使顧客獲得的價值最大化。因此從事企業(yè)經(jīng)營的管理人員，都應該掌握制定營銷戰(zhàn)略的框架和方法。本課程結(jié)合實際案例分享實施經(jīng)驗，詳細闡述了營銷戰(zhàn)略制定的內(nèi)容，流程與方法。為有效制定營銷戰(zhàn)略奠定了基礎并提供了系統(tǒng)的參照。課程目標：一、理解營銷取勝的關鍵因素；二、加深對競爭環(huán)境和本企業(yè)自身特
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方案式銷售技巧課程大綱： ★大宗銷售和小額銷售的區(qū)別 銷售員和銷售顧問的不同策略 銷售顧問的三項職能 大宗銷售的特點 方案式銷售的適用條件 ★采購決策的程序 采購決策的四階段 采購決策各階段客戶的特點 ★顧問式接洽技能 引導需求的三個對策 方案式銷售的問題類型 ★關鍵決策者的作用 銷售顧問的兩項要務 方案對客戶的四項重要價值 四種關鍵決策者 ★實現(xiàn)客戶的整體組織成效 介紹產(chǎn)品所產(chǎn)生的“成效” 方案對客戶組織的整體好處 ★滿足客戶的個人利益 個人利益的組成 個人利益與組織成效的不同...
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一、成功組織的關鍵要素與改進工具 Oslash; 銷售組織是公司資源，合理利用了嗎？ Oslash; HPOSM高效成功組織的模型 Oslash; 組織三要素：戰(zhàn)略 組織 運營 Oslash; 領導智謀：把握企業(yè)成功基本元素和找尋利益共同點 Oslash; 組織診斷和改進工具：需要什么變革 怎樣變革 二、高效銷售組織的十項標準 Oslash; 明確公司價值定位/確定增值：為什么你要求的銷售員做不到？ Oslash; 行為分析/銷售流程改進/如何定出可行的銷售目標？ Oslash; 銷售管道管理與銷售漏斗的關系？/市場開發(fā)計劃的關鍵要素 Oslash; 如何配備恰當?shù)匿N售經(jīng)理/配備符合市場而不
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模塊一：團隊組建的步驟和問題 1．怎樣善用銷售團隊資源？ #61607; 人海戰(zhàn)術、渠道和直銷如何選擇 #61607; 在組建團隊前如何考慮市場細分 #61607; 你希望的銷售員能做到嗎？ #61607; 如何發(fā)現(xiàn)渠道是否適當？ 2．怎樣分析客戶采購的過程？ 3．銷售流程有必要嗎又是怎么制定的？ 4．如何定出可行的銷售目標？ 5．什么是銷售管道管理？與漏斗管理的 關系如何？為什么它的作用強大？ 6．執(zhí)行好客戶開發(fā)計劃的關鍵要素 7．何時與如何考慮銷售經(jīng)理的配備 8．如何配備恰當?shù)匿N售員 9．招聘、報酬、獎勵和支持的分配經(jīng)驗模塊二：銷售經(jīng)理必備的技能 1.
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一、MD的構建與操作流程 到商品計劃測定為止的流程到店頭展開的流程二、營銷戰(zhàn)略和MD 戰(zhàn)略體系的思考方法服裝新業(yè)態(tài)例子三、市場調(diào)查手法 大環(huán)境分析趨勢分析競爭品牌分析潛在顧客分析現(xiàn)存顧客分析四、數(shù)值計劃的策定手法 計劃測定不要的計數(shù)計劃測定的公式五、季節(jié)概念測定手法 季節(jié)概念測定需提前準備哪些季節(jié)測定的必要知識概念工作手法六、MD運營手法 MD中心團隊做成MD日程表做成七、總結(jié) 2天內(nèi)容的復習質(zhì)疑應答...