崔偉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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崔偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
電話銷售技巧課程時(shí)間：2天課程目標(biāo)：一、了解電話銷售的特點(diǎn)二、熟悉電話銷售的步驟和有效成交的方法三、掌握電話銷售的基本技巧 三、電話銷售必備的基本技巧1、處理客戶可能的異議? 應(yīng)對(duì)沒興趣的客戶? 應(yīng)對(duì)懷疑的客戶? 應(yīng)對(duì)有誤解客戶? 應(yīng)對(duì)沒需求的客戶? “粗暴、無知、清高和饒舌”客戶的應(yīng)對(duì)演練：克服拒絕2．增長(zhǎng)銷售額的銷售策略? 細(xì)分跟蹤目標(biāo)客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)選擇? 同一客戶的擴(kuò)大策略? 不同客戶的擴(kuò)大策略? 高值產(chǎn)品和服務(wù)銷售策略? 產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)聯(lián)銷售策略? 與公司促銷政策結(jié)合? 與其他銷售方式結(jié)合的策略：直郵、網(wǎng)站…3．電話溝通技巧? 促
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銷售培訓(xùn)體系建立和管理課程時(shí)間：1天課程價(jià)值銷售人員，包括銷售經(jīng)理，對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)有直接貢獻(xiàn)，培訓(xùn)和培養(yǎng)工作重要，然而培訓(xùn)需求和目標(biāo)也復(fù)雜而難于控制。因此，培訓(xùn)實(shí)施出現(xiàn)很多問題和誤區(qū)是企業(yè)的普遍現(xiàn)象，既會(huì)浪費(fèi)資源又會(huì)影響工作成效。本研討會(huì)由闊維資深銷售培訓(xùn)和咨詢顧問主持，結(jié)合跨國(guó)公司專業(yè)培訓(xùn)管理方法和理論，分享多年與各類企業(yè)培訓(xùn)合作的經(jīng)驗(yàn)，開放交流成功開展銷售培訓(xùn)的方法。課程目標(biāo)：一、理解銷售培訓(xùn)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要意義二、分析企業(yè)銷售培訓(xùn)的普遍問題和影響三、說明開展銷售培訓(xùn)的正確方法和步驟四、分享成功企業(yè)培訓(xùn)方法案例課程內(nèi)容：一、發(fā)展是動(dòng)力? 激勵(lì)銷售員的方法? 銷售職業(yè)生涯與公司發(fā)展? 職業(yè)發(fā)
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銷售績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)與實(shí)施課程時(shí)間：2天課程價(jià)值設(shè)計(jì)銷售績(jī)效考核方案，是涉及銷售管理與人力資源管理的跨界課題，既需理論又需實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，既宏觀，又注重細(xì)節(jié)。要求方案設(shè)計(jì)人員，具有頗深的實(shí)踐背景和理論基礎(chǔ)。因此，有相當(dāng)?shù)碾y度。設(shè)計(jì)不當(dāng)?shù)目己朔桨?，可能造成“?jiǎng)勤罰懶”，不僅有損業(yè)績(jī)，還使人心渙散，大大降低生產(chǎn)力。課程通過系統(tǒng)地分析銷售考核對(duì)公司業(yè)績(jī)達(dá)成的意義、誤區(qū)，為銷售考核的合理設(shè)計(jì)提出了根本、全面的解決方法。案例生動(dòng)、鮮活，極受那些探索銷售管理的企業(yè)各級(jí)人士鐘愛和推崇。有效、全面地解決了銷售考核的諸多難題。課程目標(biāo)一、理解銷售考核的特點(diǎn)和必須面對(duì)的問題二、了解設(shè)計(jì)合理銷售目標(biāo)的方法三、學(xué)習(xí)分解與執(zhí)
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銷售團(tuán)隊(duì)的演進(jìn)管理課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：一、初中高，階梯式適合不同能力水平，切身感受職業(yè)共鳴。二、兼顧戰(zhàn)略與成功執(zhí)行細(xì)節(jié)、提供實(shí)用工具，注重即刻實(shí)施性。三、將成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯牧鞒贪咐鎸?shí)豐富，曲折生動(dòng)、引人入勝課程目標(biāo)：一、了解銷售團(tuán)隊(duì)的演進(jìn)規(guī)律和特點(diǎn)二、認(rèn)識(shí)銷售管理技能的不同層次和要求三、分享處理銷售管理難題的應(yīng)對(duì)方法四、掌握提高管理效率的方法和工具課程內(nèi)容：模塊一：團(tuán)隊(duì)組建的步驟和問題1、 怎樣善用銷售團(tuán)隊(duì)資源？2、 怎樣分析客戶采購的過程？3、 銷售流程有必要嗎又是怎么制定的？4、 如何定出可行的銷售目標(biāo)？5、 什么是銷售管道管理？與漏斗管理的關(guān)系如何？為什么它的作用強(qiáng)大？6、
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區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：區(qū)域是營(yíng)銷人員的一座“金礦”，如何最大限度地開發(fā)出區(qū)域市場(chǎng)的潛力，是對(duì)每個(gè)營(yíng)銷管理者的挑戰(zhàn)。由于區(qū)域運(yùn)作既涉及策略問題，也緊扣實(shí)際操作，同時(shí)需要與公司總策略保持一致，使得制定出一套合適的區(qū)域開發(fā)策略和區(qū)域市場(chǎng)管理流程成為一件困難的事。很多企業(yè)區(qū)域信息無法收集，更難于分析，無法形成合適的策略，日程管理也就失去方向，團(tuán)隊(duì)灰色空間難以遏制，最終造成區(qū)域市場(chǎng)越來越虛弱，喪失地位和時(shí)機(jī)。課程價(jià)值一、明確區(qū)域市場(chǎng)分析的方法，形成適當(dāng)營(yíng)銷策略；二、制定合理計(jì)劃，有效配置資源，合理制定和分配營(yíng)銷目標(biāo)；三、建立科學(xué)的日常管理體系，強(qiáng)化執(zhí)行過程的管理要素和細(xì)節(jié)；四、學(xué)習(xí)評(píng)
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新經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)技能課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)難以效仿和學(xué)習(xí)。本課程結(jié)合21世紀(jì)國(guó)際最新管理理倫，將復(fù)雜的領(lǐng)導(dǎo)技能框架化、結(jié)構(gòu)化，便于掌握成功領(lǐng)導(dǎo)的核心方法和技能。提升您的管理技能，使其更規(guī)范，更科學(xué)。課程目標(biāo)：一、了解領(lǐng)導(dǎo)力框架，掌握管理變化的方法；二、學(xué)習(xí)人的個(gè)性特征，行為習(xí)慣和掌控技能；三、了解達(dá)成績(jī)效的步驟和多種溝通管理工具。 三、個(gè)性描述系統(tǒng)? 白金法則? 人的行為－冰山模型? 個(gè)性描述系統(tǒng)? 四種個(gè)性類型及特點(diǎn)? 個(gè)性矩陣四、績(jī)效管理? 愿景實(shí)現(xiàn)鏈? 績(jī)效管理流程? 目標(biāo)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)? 情景化領(lǐng)導(dǎo)的步驟? 溝通模型? 影響的階梯? 給與反