行業(yè)國際市場情報收集與海外經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

  培訓講師：徐沖

講師背景：
教育背景:?南昌航空工業(yè)學院機電專業(yè)?丹麥哥本哈根工程學院IPMP碩士?北方交通大學MBA工作經(jīng)歷：o1992年江西省機械設備進出口公司，?最高職務：南亞區(qū)首席代表?工作地點：巴基斯坦o1995年進入Sino-DemarkPT通訊有限公司? 詳細>>

    課程咨詢電話：

行業(yè)國際市場情報收集與海外經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃詳細內(nèi)容

行業(yè)國際市場情報收集與海外經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

**章 行業(yè)國際市場情報調(diào)研的作用和意義
1、中小企業(yè)的經(jīng)驗式?jīng)Q策方式
2、跨國公司情報式?jīng)Q策方式
3、各階段的出口企業(yè)需要采用的不同決策方式

第二章 國際市場情報收集和調(diào)研前的準備
第1節(jié) 國際市場情報收集和調(diào)研的范圍
第2節(jié) 展開行業(yè)國際市場情報收集和調(diào)研前的關鍵詞準備
第三節(jié) 如何獲取關鍵詞

第三章 如何展開對宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研
**節(jié) 宏觀層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研的內(nèi)容
第二節(jié) 展開對宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研的方法

第四章 如何展開對微觀層面重點國家與市場的情報收集和調(diào)研
**節(jié) 微觀層面重點國家與市場的情報收集和調(diào)研的內(nèi)容
第二節(jié) 微觀層面重點國家與市場的情報收集和調(diào)研的方法
案例： 如何實地測算和復核GDP和CPI 這兩項關鍵宏觀經(jīng)濟指標
第五章 如何展開對行業(yè)主要競爭對手和標桿企業(yè)的情報收集和調(diào)研

**節(jié) 如何鎖定國內(nèi)市場主要競爭對手和標桿企業(yè)
第二節(jié) 如何鎖定國際市場的主要競爭對手和標桿企業(yè)
第三節(jié) 行業(yè)主要競爭對手和標桿企業(yè)情報收集和調(diào)研的內(nèi)容
第四節(jié) 展開對競爭對手和標桿企業(yè)情報收集和調(diào)研的辦法

第六章 如何展開對行業(yè)重點客戶關鍵個人背景和嗜好的情報收集和調(diào)研
**節(jié) 行業(yè)重點客戶關鍵個人背景和嗜好情報收集和調(diào)研的內(nèi)容
第二節(jié) 行業(yè)重點客戶關鍵個人背景和嗜好的情報收集和調(diào)研方法
第三節(jié) 獲取重點客戶關鍵個人背景和嗜好情報的作用和意義

第七章 SWOT分析標桿企業(yè)和競爭對手
第二節(jié) SWOT分析的作用和意義
第三節(jié) SWOT分析標桿企業(yè)和競爭對手需要特別關注的要素
第三節(jié) 中國產(chǎn)品國際市場形成與特點及未來發(fā)展趨勢

第八章 根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)的海外經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃
**節(jié) 根據(jù)行業(yè)宏觀環(huán)境層面國際市場情報制訂市場類型
第二節(jié) 企業(yè)海外市場進占類型和方式
第三節(jié) 根據(jù)企業(yè)的實際狀況和市場等級分類制訂海外市場進占策略
第四節(jié) 國際市場的區(qū)域劃分原則

第九章 外貿(mào)營銷組織架構設置
**節(jié) 中國出口企業(yè)外貿(mào)營銷組織架構設定所存在的問題
第二節(jié) 進入生存階段企業(yè)外貿(mào)營銷組織架構設置
第三節(jié) 進入發(fā)展階段企業(yè)外貿(mào)營銷組織架構設置
第四節(jié) 進入成熟階段企業(yè)外貿(mào)營銷組織架構設置

 

徐沖老師的其它課程

課程大綱：　　一、訂單運轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導致的后果及應對措施　　二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率　　準確交貨率的概念　　新老訂單分離#61618;　　銷售預測　　產(chǎn)能預測及放大比例#61618;　　開發(fā)預測　　模具計劃#61618;　　采購計劃　　銷售統(tǒng)計　　三、微觀方面控制

 講師：徐沖詳情

課程大綱：　　節(jié)對談判對手進行實力和信用簡易評估　　第二節(jié)利用信用調(diào)查輔助機構和手段對談判對手進行調(diào)查　　第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評估談判對手　　第四節(jié)評估談判對手是否適合自己的企業(yè)要求　　第五節(jié)同客戶溝通的常見內(nèi)容和基本要素　　第六節(jié)溝通中的人性基礎和重要的溝通策略　　第七節(jié)獲取客戶信任的途徑和方法　　第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任　　第九節(jié)電話溝通取得客戶信任　

 講師：徐沖詳情

課程大綱：　　一、關鍵崗位外銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制　　短期目標的確定　　硬件方面的準備　　軟件方面的準備　　資料方面的準備　　其它方面的準備　　中期目標的確定　　長期目標的確定　　三、成為外銷工程師的培訓內(nèi)容　　生產(chǎn)實習的要

 講師：徐沖詳情

課程大綱：　　一、關鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓內(nèi)容　　生產(chǎn)實習的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點的提煉和描述　　相關聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構成及報價　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏

 講師：徐沖詳情

課程大綱：　　一、訂P/I的注意事項　　二、合同評審的關鍵事項和風險防范外貿(mào)合同標準格式和制作的規(guī)范要求　　三、如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術標準及其風險防范　　四、價格術語的選擇及其風險和防范　　五、交貨期/裝船期/裝卸港的確認及其注意事項　　六、付款方式　　1、選擇結算方式應考慮的因素及風險防范　　2、信用證方式的風險及防范　　七、不可抗力/違約與處罰/仲

 講師：徐沖詳情

課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿(mào)公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報價的技巧和相關規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價格的因素　　價格構成　　怎樣計算出口退稅　　計算出口退稅的經(jīng)驗公式　　二、報價的技巧和相關規(guī)定　　運輸費用和保險費用的核算　　傭金和折扣的計算　　傭金的合理支付方式　　預期利潤的核算　　出口報價的核算　　三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術技巧　　分級報價的

 講師：徐沖詳情

課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿(mào)公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報價的技巧和相關規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價格的因素　　價格構成　　怎樣計算出口退稅　　計算出口退稅的經(jīng)驗公式　　二、報價的技巧和相關規(guī)定　　運輸費用和保險費用的核算　　傭金和折扣的計算　　傭金的合理支付方式　　預期利潤的核算　　出口報價的核算　　三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術技巧　　分級報價的

 講師：徐沖詳情

課程大綱：　　1、外銷人才應具備的素質(zhì)和技能　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　2、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制　　短期目標的確定　　硬件方面的準備　　軟件方面的準備　　資料方面的準備　　其它方面的準備　　中期目標的確定　　長期目標的確定　　3、如何開拓海外市場和尋找海外客戶　　客

 講師：徐沖詳情

課程大綱：　　一、訂單運轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導致的后果及應對措施　　二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率　　準確交貨率的概念　　新老訂單分離　　銷售預測　　產(chǎn)能預測及放大比例　　開發(fā)預測　　模具計劃　　采購計劃　　銷售統(tǒng)計　　三、微觀方面控制“關鍵時間點”提高企業(yè)準確交貨率　　以合同

 講師：徐沖詳情

　　一、關鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓內(nèi)容　　生產(chǎn)實習的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點的提煉和描述　　相關聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構成及報價　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報

 講師：徐沖詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有