雙贏談判技巧

  培訓(xùn)講師：王天昊

講師背景：
王天昊先生：教育背景：88年以東北三省理科狀元的成績考入對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)92年畢業(yè)與對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士美國紐約大學(xué)管理學(xué)碩士德國和美國長達12年的工作經(jīng)驗，可以中英文授課清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校等總裁班或EM 詳細(xì)>>

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雙贏談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

雙贏談判技巧

¨ 談判的概念、定位及環(huán)境

2 構(gòu)成談判的三大基本要素

2 談判的正確定位

2 談判中所面臨的情形與環(huán)境

¨ 談判的科學(xué)準(zhǔn)備與有效計劃

2 **步：確立談判的目標(biāo)

2 第二步：圈定談判的具體問題，并對其劃定優(yōu)先順序

2 第三步：尋找談判雙方的共同點

2 第四步：就談判每個的問題設(shè)定界限

2 第五步：分析可能的選擇方案

2 第六步：調(diào)整界限

¨ 談判中“議價”的科學(xué)方法和實用技巧

2 買賣雙方各自的“議價”模型

2 “開價”的技巧

2 學(xué)會了解并改變對方“底價”

2 學(xué)會在僵持中保持強勢

2 學(xué)會在談判中巧妙使用BATNA方式

2 讓步的技巧與策略

¨ 談判中的行為及分析

2 談判中的四種典型談判風(fēng)格及應(yīng)對策略

2 學(xué)會應(yīng)對談判中的低調(diào)反應(yīng)者

2 談判中應(yīng)該堅持的“四項基本原則”

2 談判中鼓勵使用的8種行為

2 談判中應(yīng)該努力避免的3種行為

¨ 談判中實用、有效的策略

2 尋找共同點策略

2 先易后難策略

2 休會策略

2 讓步策略

2 雙贏策略¨

¨ 付諸實踐，收獲成功

 

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