洞悉互聯網趨勢和商業(yè)機會

課程重點：網絡營銷改變所有傳統(tǒng)行業(yè)

? 互聯網的前世今生

? 互聯網的三種商業(yè)模式

? 網絡營銷對傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析

? 深度解讀電商發(fā)展

? 社會化電商時代的來臨

互聯網營銷思維與傳統(tǒng)思維的差異

課程重點：只有互聯網思維才能創(chuàng)造互聯網財富

? 用戶思維

得“屌絲”著得天下/兜售參與感 /用戶體驗至上

? 數據化（大數據精營銷準）

基于大數據及工具的應用，達到傳播，推廣，銷售及運營高度精準化

? 免費模式

以免費爭取用戶，以服務和特權創(chuàng)造收入

? 長尾經濟，小而美

是抓住用戶某個痛點或價值點，做到極致

? 眾包模式

激發(fā)用戶創(chuàng)造，客戶生產內容（UGC），客戶定制產品（C2B）

? 娛樂化，平等化，粉絲經濟，病毒式營銷

傳統(tǒng)企業(yè)向互聯網轉型的關鍵點

課程重點： 了解特點、把握趨勢、成功轉型

? 互聯網的特性

**搜索尋找關鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產品定制化（選擇多，需要精準定制）、推廣/購買無地域限制、購買通路和推廣通路重合（高效、低成本）

? 互聯網發(fā)展的七大趨勢

1、網絡消費者的需求多樣化；2、服務行業(yè)借團購之力加速邁入電商大門；3、規(guī)?；?平臺化 品牌化；4、社區(qū)化 區(qū)域化 移動化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會化網絡 電子商務=社會化電子商務；7、Solomo=社交的 本地的 移動的

主題

大數據時代商業(yè)模式創(chuàng)新

背景及收獲

背景：大數據時代的到來

      大數據帶來商業(yè)模式變革

      大數據帶來新機會

收獲：了解大數據的特性及商業(yè)案例

      應用大數據從幾個方面重構商業(yè)模式

把握大數據時代帶來的新商業(yè)機會

大數據時代的到來

課程重點： 大數據的特征及商業(yè)案例

? 大數據的商業(yè)案例

? 大數據的特點

? 大數據其實并不陌生：全樣本分析代替抽樣調查

? 大數據也不遙遠：互聯網的聚集效應，互聯網營銷

? 大數據也不困難：數據采集/分析/相關性

大數據時代的商業(yè)模式的重構

課程重點：模式重構及三大商業(yè)機會

? 無障礙信息：在線、實時、全貌

? 社會化個體：個性化，社群化

? 全局性跨界：行業(yè)鏈融合，多產業(yè)融合

? 重塑客戶關系：戶用體驗，滿足客戶需求

? 新渠道模式：扁平化

? 三大商業(yè)機會：

1. 所有的企業(yè)都將互聯網化，未來將是“傳統(tǒng)互聯網企業(yè)”和“新型互聯網企業(yè)”的區(qū)別。

2. 物聯網的革命：大數據必然會走向物聯網

未來SoLoMo將主導互聯網， O2O模式及C2B模式的快速成長。

主題

大數據下構建網絡營銷賺錢四大系統(tǒng)

背景及收獲

背景：互聯網成為重要的營銷工具

      但在實際網絡營銷中：   

化錢建了站是個廢站？花錢做推廣都浪費了？請了團隊做優(yōu)化確沒有效果?有了流量卻沒有銷量？？？

      為什么80%做電商企業(yè)是虧損的？太多的困惑。。。。

收獲：懂得用大數據構建網絡營銷賺錢系統(tǒng)

      懂得如何用大數據定位產品、用大數據分析網站好壞，用大數據優(yōu)化推廣，用大數據提高轉化率

從此，網絡營銷賺錢并不難，營銷進入精準營銷??！

互聯網品類定位

課程重點：如何低成本快速打造**品牌

? 互聯網營銷的特性

? 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類定位

? 品類定位戰(zhàn)略

1、認知就是事實，品類在心智里

2、客戶買的是品類，不是品牌

3、品牌價值決定于品類價值

4、讓品牌成為品類的代表

? 低成本快速打造**品牌

? 小而美，創(chuàng)造大市場

網站建設

課程重點：如何建設高效轉化建站系統(tǒng)

網站規(guī)劃

? 規(guī)劃篇——首頁、目錄頁、內容頁的規(guī)劃布局

? 技術篇——域名空間優(yōu)化、結構優(yōu)化、代碼優(yōu)化

? 工具篇——咨詢工具、統(tǒng)計工具、分享工具

推廣系統(tǒng) 

課程重點：如何不化錢或少花錢建設品牌和推廣產品

付費模式

? 百度競價

? 競價賬戶設計、單元劃分、關鍵詞分組、創(chuàng)意撰寫

? SEM中的十大陷阱

免費模式

? 搜索引擎優(yōu)化原理

? 站內優(yōu)化

? 站外優(yōu)化

檢測系統(tǒng)及運營系統(tǒng)

課程重點：如何打建高效運營系統(tǒng)

? 分析三類數據

搜索引擎友好度、客戶友好度、轉化率

? 分析工具的使用

? 四大轉化率

? 影響因素——頁面、價值塑造、客服、客戶體驗

? 客戶關系管理

主題

基于大數據的社會化營銷及SCRM體系

背景及收獲

背景：基于社交互動的微營銷的快速發(fā)展

      社會化電商的紅利時代到來

      用戶主導（用戶的主導權高于廠家）的時代到來

收獲：用大數據構建微營銷體系  

      如何用大數據進行客戶管理，服務

如何使用大數據，讓用戶高度參與產品研發(fā)

      如何使用大數據，讓用戶定制產品

      如何使用大數據，快速集結精準粉絲，實現精準營銷

微營銷

課程重點： 構建微營銷體系

? 微營銷（信息X關系鏈X流動）

信息：承載的是感情、不同的人群對信息的需求不同、病毒性傳播

關系鏈：每個賬號都有它背后的關系網、如何結網

流動：讓信息變輕、愿意分享

微博

微博營銷的特點與定位、營銷注意事項

微信

三大工具：朋友圈、微信群、公眾平臺

四大作用：增加新客戶、提高轉化率、優(yōu)化客戶服務、提高忠誠度

打造傳播鐵三角

企業(yè)網站，官方微博，微信公眾賬號，如何打造傳播鐵三角

SCRM，社會化客戶管理

課程重點：SCRM：客戶管理，服務，產品研發(fā)、生產模式大變局

SCRM的核心價值 

想在開展SCRM之前 

品牌社會化營銷如何細分 

社交網絡傳播：創(chuàng)意與體系誰更重要 

社交電商的發(fā)展方向

? 免費與眾包

以免費爭取用戶，以服務和特權創(chuàng)造收入

激發(fā)用戶創(chuàng)造，客戶生產內容（UGC）

? KOL傳播模式

? C-B客戶定制產品