中高級客戶服務(wù)技巧培訓
中高級客戶服務(wù)技巧培訓詳細內(nèi)容
中高級客戶服務(wù)技巧培訓
一、大客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷意識
1. 目前市場主要競爭態(tài)勢分析
2. 服務(wù)營銷的獨特之處
3. 服務(wù)營銷—讓這一刻深入人心
4. 傳統(tǒng)營銷與服務(wù)營銷的區(qū)別
二、與客戶達成服務(wù)共識
1. 與客戶達成服務(wù)的共識的決定性因素
2. 決定客戶購買的因素
3. 管理客戶期望值,超越客戶期望
4. 有效管理客戶期望的方法
三、良性互動---高水平服務(wù)能力的提升
1. 掌握與客戶溝通的技巧與禮儀
l 專業(yè)服務(wù)人員的服飾
l 專業(yè)服務(wù)人員的發(fā)型
l 專業(yè)服務(wù)人員的身體語言
l 服務(wù)人員的專業(yè)用語
2. 溝通的方式
l 面對面溝通
l 傾聽時要避免的
l 傾聽的目的
l 如何達到傾聽的目的
l 表達的心態(tài)
四、在服務(wù)過程中把握客戶需求
1. 分析不同類型的客戶及應(yīng)對方法
2. 客戶需求探知
3. 如何挖掘客戶的需求
4. 我們的秘密武器
5. 體驗銷售的行為模式
6. 體驗式銷售的八步流程
7. 主動接近客戶的技巧
8. 學員練習:封閉式問題的重要作用
五、掌握投訴處理原則和技巧
1. 處理客戶抱怨及投訴的“葵花寶典”
2. 什么是投訴
3. 投訴醞釀的過程
4. 客戶投訴的心理
5. 客戶投訴的四種需求
6. 處理客戶投訴、異議的金科玉律
六、五星服務(wù)管理,客戶關(guān)系維護
1. 客戶關(guān)系的目的
2. 客戶關(guān)系的創(chuàng)建
3. 與客戶建立聯(lián)系的技巧
4. 創(chuàng)建客戶關(guān)系的關(guān)鍵點
5. 創(chuàng)建客戶關(guān)系禁忌
6. 遵循服務(wù)客戶準則
7. 客戶關(guān)系的維護
8. 與客戶保持聯(lián)系的技巧
七、五星服務(wù)管理,提升企業(yè)服務(wù)價值
1. 重視客戶信息并進行客戶信息管理
2. 對客戶進行分類管理
3. 不同類別客戶的服務(wù)戰(zhàn)略
4. 五星客戶識別和維護
5. 五星客戶對企業(yè)的價值
6. 五星服務(wù)打造企業(yè)品牌
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中層管理人員管理技巧提升 09.10
“運用之妙,存乎一心”——中層管理人員管理技巧提升主講人:黃錚?為什么學習本課程:督導是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),對公司的成功至關(guān)重要。督導人員是公司管理體系中的基礎(chǔ),是公司決策意圖的最終實現(xiàn)者,督導人員的工作效果直接關(guān)系到公司是否能夠正常運行和經(jīng)濟指標的實現(xiàn)。有效的督導工作包括兩個方面:發(fā)現(xiàn)問題和指導下屬。但是,在實際工作中往往更關(guān)注其他方面,比如:人際關(guān)系或者班次安
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員工職業(yè)化培訓大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認識消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認識企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學的工作方式與了解您的職務(wù);如何進行您的工作;學會通過有效的溝通來交流工作中的問題,學會怎樣與平級、上級溝通;如何做工作時間合理安排你的時間;如何參加會議
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時間管理 09.10
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