銷售心態(tài)與巔峰團隊

  培訓講師：董波浪

講師背景：
★董波浪老師（團隊心智管理專家）★團隊建設訓練導師★CISPT國際職業(yè)培訓師（證書）★IPTA國際職業(yè)培訓師（證書）★CMC國際注冊管理咨詢師（證書）★中國管理科學院高級培訓師（證書）★中國管理科學院人力資源師（證書）★中國科學院心理研究所 詳細>>

董波浪
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銷售心態(tài)與巔峰團隊詳細內(nèi)容

銷售心態(tài)與巔峰團隊

**部分：銷售精英心智動力

解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！

1.銷售精英的市場免疫力

2.銷售精英必備的精神信念

3.突破銷售的三大障礙

4.銷售精英必備的三大心態(tài)

1）.銷售的三大心態(tài)2.銷售的三大心要

5.銷售精英的六字秘訣

6.影響一生的三大思維

7.銷售精英的六大思維成長

l 鏡子思維

l 價值思維

l 結(jié)果思維…

8.市場、職場、會場如何修煉心法

8.銷售精英的二大動機

1）動力

2）阻力

9.激活銷售精英的三大動力

**部分：重點分享銷售人員的內(nèi)在心智動力，激活人性的動機與需要，找到做銷售的動力與活力！

第二部分：顧問式銷售技巧提升

解決技能成長：加速必備的銷售技能，在練習中加強自我的成長速度，提高業(yè)績成長率！

1. 說話的藝術(shù)

? 說別人想聽的話                            《亮點》

? 說別人沒有說出來的話                      《需求點》

? ……

一位銷售人說話的水平往往代表著一個人綜合的體現(xiàn)

2.專業(yè)的形象

3.專業(yè)的學習

4.專業(yè)“問”的學問

? 問開放性的問題

? 問容易回答的問題

? 問關(guān)鍵性的問題

? ……

問是一個專業(yè)人員的銷售技能，一個優(yōu)秀的銷售人員是否能很好的問到市場需求，關(guān)鍵在于問話的水平！

5.專業(yè)“答”的學問

6.專業(yè)“聽” 的學問

7.顧問式溝通力訓練

8.顧問式銷售需求四要素

1）購買力

2）購買權(quán)

3)……

9．銷售需求的心得訓練

1)、尋求客戶內(nèi)心要買單的癢點       2)、激發(fā)客戶內(nèi)心要買單的痛點

3)、幫助客戶內(nèi)心做決定的意點       4)、解決客戶內(nèi)心抗拒的否定點

5)、放大客戶內(nèi)心購買價值重點       6)、成交客戶內(nèi)心正確選擇要點

10.做好成功銷售十大步驟技能提升

1）銷售準備      2）調(diào)動心態(tài)   3）建立信賴感   4）了解客戶的問題及需求

5）介紹產(chǎn)品并塑造產(chǎn)品的價值    6）競品分析    7 ) 解除客戶的抗拒并幫助客戶下定決心     8）做好成交   9）服務好售后  10)要求客戶轉(zhuǎn)介紹

第二部分重點分享一個專業(yè)的銷售人員所具備的說，聽，問，答的顧問式的技能！

第三部分：銷售精英團隊 贏在“精氣神”

啟示案例：螞蟻團隊 狼性團隊

1.銷售團隊的四大要素

1）信任

2）合作……

2.銷售精英的目標意識

1） 強烈的目標使命感

2） 只要結(jié)果沒有如果

3）市場只相信結(jié)果，不相信辛苦

3.銷售精英團隊的精神力量

1) 團隊使命感

2) 集體榮譽感

3) 榜樣的力量

4) 感恩的力量

本課程屬于激勵性的課程，重點內(nèi)容在課程現(xiàn)場呈現(xiàn)講解出來！

完美結(jié)束：總結(jié)回顧、領(lǐng)導致辭、學員合影

 

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