大互聯(lián)網(wǎng)思維與全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)兵法

【課程背景】

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與智能手機(jī)的普及，單一的營銷媒介已經(jīng)無法滿足當(dāng)下企業(yè)的營銷訴求。當(dāng)APP、微信、社群、場景、網(wǎng)紅與直播等各種營銷媒介與營銷理論涌現(xiàn)在我們面前的時候，企業(yè)的營銷策劃人員該如何借力新的媒介與手段建立自己的流量池塘實(shí)現(xiàn)價值反哺，業(yè)績提升？

時代變了，玩法變了！不論你是要做APP營銷，微信營銷，還是社群營銷，場景營銷，亦或是你要打造網(wǎng)紅，進(jìn)行直播，本課程都將從方法論的角度為您呈現(xiàn)上述新興營銷手段背后的營銷邏輯與實(shí)戰(zhàn)技法！

【課程收益】

? 深度剖析大互聯(lián)時代商業(yè)邏輯的3重變化，并重構(gòu)企業(yè)營銷黃金3要素；

? 營銷方法論1：基于大數(shù)據(jù)系統(tǒng)繪制消費(fèi)者畫像的邏輯、路徑、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與實(shí)施步驟（6個注意事項(xiàng)、5個維度標(biāo)簽、N個數(shù)據(jù)采集的渠道與具體繪制步驟）

? 營銷方法論2：APP產(chǎn)品評估的9個維度、APP設(shè)計(jì)的5個步驟與要素、APP推廣的N個渠道與7個福利推廣技巧

? 營銷方法論3：理解微信養(yǎng)魚系統(tǒng)模型，掌握微信營銷矩陣的設(shè)計(jì)邏輯，賬號設(shè)計(jì)的3大評測維度與要點(diǎn)，微信營銷引流的N個渠道與優(yōu)質(zhì)活動策劃要素解析

? 營銷方法論4：理解社群經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)與粉絲營銷的價值；掌握建立社群營銷的邏輯與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；運(yùn)用建立社群的5大步驟與社群營銷的5大典型戰(zhàn)術(shù)

? 營銷方法論5：理解場景營銷的定義與4大核心要求，掌握場景營銷流程、廣告形式與激勵式互動手法；

? 營銷方法論6：理解直播營銷的概念、概念與渠道價值；掌握直播營銷流程、營銷模式的操作手法

? 本課程價值特征：大量案例 大量方法論 脫口秀式演講 促動式教學(xué)

【培訓(xùn)課時】

 2天（12學(xué)時），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)高管  品牌策劃  市場企劃  營銷從業(yè)人員

【授課方式】

講師講授 視頻演繹 案例研討 沙盤演練 講師點(diǎn)評 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)

【培訓(xùn)內(nèi)容】

**章 大互聯(lián)時代的商業(yè)邏輯與營銷價值重構(gòu)

第1節(jié) 大互聯(lián)時代的三個商業(yè)邏輯變化

l 邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)

l -延伸思考：混沌化服務(wù)與個性化需求之間的矛盾

l -案例賞析：被拋棄的“神州行-動感地帶-全球通”

l 邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運(yùn)營

l -延伸思考：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”

l -案例賞析：萬科的房子能不能砍一半價錢賣？

l 邏輯變化3：被動接受到主動參與

l -延伸思考：從廣告品牌到口碑品牌，話語權(quán)已然轉(zhuǎn)移

l -案例賞析2：可口可樂的社會化實(shí)驗(yàn)營銷

第2節(jié) 大互聯(lián)時代重構(gòu)企業(yè)營銷新思維

l 模型認(rèn)知-營銷的定義與黃金三要素（連接器、價值主張與消費(fèi)需求）

l 關(guān)于連接器：中國商業(yè)進(jìn)入全渠道全觸點(diǎn)時代

l -網(wǎng)絡(luò)破碎-一張社會化全網(wǎng)營銷地圖

l -中國企業(yè)必須架構(gòu)全渠道營銷系統(tǒng)，與消費(fèi)者建立廣域連接

l 關(guān)于價值主張： 從物到人，消費(fèi)者思維基點(diǎn)徹底發(fā)生改變

l -大互聯(lián)時代，功能訴求與精神訴求成為不可偏廢的兩個價值需求點(diǎn)

l -精神訴求：梳理消費(fèi)旅程，尋找需求節(jié)點(diǎn)，打造消費(fèi)者超級體驗(yàn)

l -案例解析：三只松鼠的消費(fèi)旅程設(shè)計(jì)【零售快消品】

l -案例解析：方太高端廚電的價值表達(dá)【零售耐用品】

l 關(guān)于消費(fèi)需求：互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會種群與消費(fèi)者畫像

l -不同年代人群的深層次消費(fèi)訴求分析【70-80-泛90后】

l -消費(fèi)者畫像的概念解析、營銷價值與3個繪制原因分析

l -消費(fèi)者畫像繪制的6個注意事項(xiàng)與5個維度標(biāo)簽思考

l -案例解析：外賣市場消費(fèi)者畫像的繪制【方法論】

l 消費(fèi)者畫像數(shù)據(jù)的N個來源渠道與標(biāo)簽添注方法論

l -案例解析：消費(fèi)者畫像在企業(yè)營銷中的價值呈現(xiàn)

l 課堂作業(yè)1：根據(jù)一款產(chǎn)品現(xiàn)場繪制消費(fèi)者畫像【知識應(yīng)用】

第二章 社會化全網(wǎng)營銷之APP/微信篇

第1節(jié) APP的評估、設(shè)計(jì)與推廣方法論

l 評估APP優(yōu)劣與否的9大標(biāo)準(zhǔn)

l APP產(chǎn)品設(shè)計(jì)5大邏輯節(jié)點(diǎn)【方法論】

l 案例賞析：兩大神級APP的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

l APP推廣的N個渠道與福利推廣的7個技巧【方法論】

l APP交互式推廣典型案例賞析：喵街、朝夕日歷與香格里

第2節(jié) 微信運(yùn)營系統(tǒng)與養(yǎng)魚理論方法論

l 模型認(rèn)知-微信的價值與養(yǎng)魚系統(tǒng)理論

l 微信公眾賬號的規(guī)劃與設(shè)計(jì)【方法論】

l -基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務(wù)型

l -基于內(nèi)容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型

l 微信公眾賬號3大檢測標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價值-匹配度

l 粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設(shè)計(jì)

l 零售業(yè)-微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

l 服務(wù)業(yè)-微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

l 制造業(yè)-微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

l 課堂作業(yè)2：學(xué)員企業(yè)的微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

第3節(jié) 微信營銷之引流技巧與活動設(shè)計(jì)【方法論】

l 功能性引流之基于微信漂流瓶的活動設(shè)計(jì)與邏輯解析

l -案例賞析：一個跨度3個月的漂流之旅

l 功能性引流之基于微信語音功能的活動設(shè)計(jì)與邏輯解析

l -案例賞析：“我要奶”的營銷邏輯

l 功能性引流之基于微信二維碼的活動設(shè)計(jì)與邏輯解析

l -案例賞析： 一場“偷窺無罪”的二維碼營銷試驗(yàn)

l 課堂作業(yè)3：如何設(shè)計(jì)一場可復(fù)制的掃碼加微信活動

第三章 社會化全網(wǎng)營銷-社群運(yùn)營篇

l 粉絲社群經(jīng)濟(jì)的概念、特征與要素  

l 中國網(wǎng)絡(luò)社群產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖

l 粉絲傳播模式與社群傳播模式比較

l 社群建設(shè)之于企業(yè)營銷的價值分析

l 社群運(yùn)營系統(tǒng)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析【方法論】

l -社群運(yùn)營系統(tǒng)之規(guī)劃與定位設(shè)計(jì)【方法論】

l -社群運(yùn)營系統(tǒng)之成員結(jié)構(gòu)與人格爆款打造【方法論】

l -社群運(yùn)營系統(tǒng)之四感建設(shè)與群規(guī)設(shè)計(jì)【方法論】

l -社群運(yùn)營系統(tǒng)之價值輸出與實(shí)施路徑【方法論】

l -社群運(yùn)營系統(tǒng)之復(fù)制裂變與內(nèi)外部群運(yùn)營邏輯【方法論】

l 商業(yè)化社群品牌化的3大黃金要素

l 課堂作業(yè)4：如何基于自身產(chǎn)品/品牌定位構(gòu)建營銷社群

第四章 社會化全網(wǎng)營銷-場景/直播篇

第1節(jié) 場景營銷，大互聯(lián)營銷的下半場

l 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，場景營銷迎來新機(jī)會

l 場景營銷的定義與4大核心要求

l 場景營銷的優(yōu)勢：以用戶為中心生產(chǎn)營銷內(nèi)容

l 場景的3大分類：拓展新場景，實(shí)現(xiàn)場景

l 場景營銷流程與4大定向方式：場景-用戶-行為-媒體策略【方法論】

l 場景位置定向的三種方式，從角色互補(bǔ)到融合發(fā)展

l 場景營銷的雙向數(shù)據(jù)來源：跨越線下和線上【方法論】

l 場景營銷的數(shù)據(jù)維度要求：數(shù)據(jù)顆粒度提升，用戶標(biāo)簽細(xì)化【方法論】

l 場景營銷的廣告形式與激勵式互動【方法論】

l 場景營銷經(jīng)典案例解析：整合營銷式、地鐵WIFI式、家庭場景化

l 物聯(lián)網(wǎng)時代對人全面感知，場景營銷未來可期

第2節(jié) 直播來襲，X行業(yè)營銷的新風(fēng)口

l 直播營銷的概念、特點(diǎn)與渠道價值解讀

l “直播平臺”發(fā)展成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的一種出口

l 狹義直播與廣義直播的營銷流程【直播4度時間線】

l -2B直播的應(yīng)用場景：綜合性大型會議、企業(yè)市場活動、產(chǎn)品導(dǎo)向性【系列案例】

l -2C直播的應(yīng)用場景：企業(yè)主 采訪、企業(yè)員工 展示、明星 個人秀、主播 事件、明星 發(fā)布會、主播 演示、主播 促銷【系列案例】

l 直播營銷的6大應(yīng)用場景：直播 電商、直播 發(fā)布會、直播 互動營銷、直播 內(nèi)容營銷、直播 廣告植入、直播 個人IP【系列案例】

l 直播營銷面臨的5大挑戰(zhàn)及4大趨勢分析

l 一種新媒介的出現(xiàn)，將導(dǎo)致一種新文明的產(chǎn)生

l 已經(jīng)開始的未來，再也回不去了！

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段； 當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

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