《經(jīng)銷商贏利“心”法》

  培訓(xùn)講師：曾鵬錦

講師背景：
員工心態(tài)不好就找曾鵬錦員工心態(tài)培訓(xùn)實戰(zhàn)講師--曾鵬錦老師曾鵬錦介紹★中國心態(tài)培訓(xùn)第一人★心態(tài)管理權(quán)威專家★銷售員積極心態(tài)訓(xùn)練師★優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓(xùn)師★中國品牌講師心態(tài)調(diào)整師★湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓★中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)網(wǎng)研究員高 詳細>>

曾鵬錦
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《經(jīng)銷商贏利“心”法》詳細內(nèi)容

《經(jīng)銷商贏利“心”法》

課程大綱

**章節(jié)：創(chuàng)新改變-----不創(chuàng)新，不改變，只有思路一條。

1．市場環(huán)境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過去的行為習(xí)慣。

2. 看視頻：“改變很痛苦，不改變，只能等死”

3.提升業(yè)績的三個“率”

4.提高業(yè)績的定律“量大”，**哪些方式可以讓量變大？

5．學(xué)習(xí)**快的方法---向**成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)

7.達成目標的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對的方法.

8.創(chuàng)新思維的體驗活動： 道具—-大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗活動 分享

第二章節(jié)：積極心態(tài)訓(xùn)練—--去除一切消極負面的想法

1．業(yè)績不好，說到底還是：消極負面的想法太多，自我設(shè)限太多。

2. 互動訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售業(yè)績的影響？

3.解析：從消極變積極的三大秘籍。

4．互動訓(xùn)練：轉(zhuǎn)變對事物的定義。簡稱ABC法則

5. 互動訓(xùn)練：建立積極的信念（金牌經(jīng)銷商的信念系統(tǒng)打造）

6.成功銷售的四大信念（信念是所有奇跡的萌發(fā)點）

7. 互動訓(xùn)練：選擇積極的環(huán)境（理清你的資產(chǎn)和負債）

8. 打造積極團隊，倍增銷售業(yè)績的三大法寶。

第三章節(jié)：想大才能做大---你的成就不會超過你的思想

1.中國經(jīng)銷商普遍存在的問題：“目光短淺 胸?zé)o大志 小富即安 安逸度日”

2. 中國經(jīng)銷普遍存在的狀況：“夫妻店 家族店 微小店”。

3. 做大做強的秘訣：“敢想敢干，想大才能做大”

4. 小成功靠自己，大成功靠團隊；大船更易抵御風(fēng)浪。

5.世界首富比爾蓋茨說：“團隊合作是企業(yè)成功的保證，也是個人成功的前提?！?/p>

6．看視頻學(xué)營銷—狼的團隊是如何獵取野牛的？

7.打造團隊建設(shè)的六大基石

8．案例“廚具與電視”兩家公司的合作

9.思維碰撞：你可以與誰去達成合作。

第四章節(jié)：絕對執(zhí)行—接受公司文化   執(zhí)行公司策略

1.公司縱然有再好的文化 目標 策略和計劃,如果你沒有配合與執(zhí)行,一切等于零。

2．執(zhí)行是目標達成的保證，也是經(jīng)銷商良好的職業(yè)操守！

3.執(zhí)行的四大要素：絕對服從  不找借口  相信產(chǎn)品  拿到成果！

4.執(zhí)行的**要素:服從！沒有服從就沒有執(zhí)行!

5.執(zhí)行的第二要素：不找借口！經(jīng)常找借口的員工是沒有前途的！

6.成功來源于相信：相信公司 相信產(chǎn)品 相信市場 相信自己 相信團隊

7. 沒有成果的執(zhí)行沒有意義—拿到成果!

第五章節(jié)：堅持到底-----成功屬于堅持到底的人。

1.很多人不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。

2.市場就像一場馬拉松，是耐力的較量，成功屬于堅持到底的人。

3.不成功經(jīng)銷商的表現(xiàn)，遇到些市場困難就萎靡不振，喪失信心，想放棄。

4. 不能總是想著換產(chǎn)品 換公司----一個不會游泳的人，光換游泳池是沒用的。

5.一切的困難都是在增強你的能力，如果你放棄，等于自廢武功。

6.“付出與回報”的關(guān)系--正方形圖形的含義？手語舞蹈

7.決不放棄的力量---案例（林義杰）!

8.曾老師講述自己感人至深的“堅持到底 決不放棄”的勵志故事

9.成功者決不放棄，放棄者決不成功。

第六章節(jié)：淺談：移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊與對策

1.移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨。

2.如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)來拓展自己的營銷？

3.公眾平臺的建立及營銷

4.微信朋友圈的的營銷

5.PC網(wǎng)絡(luò)的營銷手段。

6.思維碰撞：還有哪些更好的方式來營銷 宣傳和推廣？


 

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只有好心態(tài)才有好業(yè)績強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售成功心態(tài)打造》訓(xùn)練課程主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來

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章：構(gòu)筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標就會消極2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標，如同行尸走獸！3．思想是土地，目標是種子！人生種什么，就會收獲什么4.目標達不成的原因:重復(fù)的太少重復(fù)就是力量5.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標和希望第二章：積極心態(tài)1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！2．一切的不可能只存在你心

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天內(nèi)容大綱章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的員工是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---員工不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！3．企業(yè)成功的速度與企業(yè)學(xué)習(xí)的速度成正比！員工沒有學(xué)習(xí)力，企業(yè)就沒有競爭力！4.工作抱怨：回報太少，真正的原因是什么？5．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！第二章節(jié)：積極工作1、什么是積極心態(tài)？---

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章節(jié)：明確目標1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極（圖片分析）2．目標越明確，心態(tài)越好，動力越強！3．“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業(yè)績的高低?。ㄉ愿叩哪繕耍?.你的潛能遠超過你的想象---銷售潛能突破訓(xùn)練（訓(xùn)練活動）5.目標達不成的關(guān)鍵因素:干擾太多不夠?qū)Ｗ?.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來而非現(xiàn)狀看到的目標而非障礙第二章節(jié)：學(xué)

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