《企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制訓(xùn)練營(yíng)》

課程大綱：

導(dǎo)言：人人都是經(jīng)營(yíng)者 內(nèi)部市場(chǎng)化 合伙人機(jī)制是企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的必由之路

- 開放平臺(tái)，吸引年輕人創(chuàng)業(yè)、奮斗

- 實(shí)行內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制，自組織管理模式，去層層審批

- **自主經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造價(jià)值，提升利潤(rùn)

- 組織簡(jiǎn)化、流程簡(jiǎn)單

- 將企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)?"高壓力、高績(jī)效、高工資”的組織

- 建立一支充滿朝氣、充滿激情的狼性團(tuán)隊(duì)

一、內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制與管理哲學(xué)

1、內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制的目的

2、內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制的本質(zhì)

3、內(nèi)部?jī)?nèi)部市場(chǎng)化與人人都是經(jīng)營(yíng)者

4、內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制與管理哲學(xué)

5、什么樣的價(jià)值觀就形成什么樣的群體

6、華為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)如何落地？

?內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制實(shí)施步驟1——企業(yè)的愿景與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)構(gòu)建

二、內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制組織劃分

1、內(nèi)部市場(chǎng)化組織劃分需要遵循的條件與原則

2、內(nèi)部市場(chǎng)化組織劃分的具體方法：維度、層級(jí)

案例：永輝、華為、京瓷、美的、韓都衣舍組織劃分

3、利潤(rùn)中心與費(fèi)用、成本中心劃分

4、案例：永輝總部扁平化組織改造：從九級(jí)轉(zhuǎn)為四級(jí)

5、用倒金字塔內(nèi)部市場(chǎng)化組織根治大企業(yè)?。喝ス芾韺?，大平臺(tái) 小前端

6、案例：華為、永輝如何**一線授權(quán)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)？

7、案例：韓都衣舍如何**一線授權(quán)實(shí)現(xiàn)高售罄率與低庫(kù)存？

8、內(nèi)部市場(chǎng)化組織劃分后如何保持戰(zhàn)略統(tǒng)一性？

?內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制實(shí)施步驟2——設(shè)計(jì)適合企業(yè)實(shí)際的內(nèi)部市場(chǎng)化組織架構(gòu)

三、內(nèi)部市場(chǎng)化組織賦權(quán)

1、一線授權(quán)的必要性

2、從中央集權(quán)到一線授權(quán)的作用：簡(jiǎn)化管理、降低成本、激發(fā)活力

3、哪些權(quán)限應(yīng)下放至內(nèi)部市場(chǎng)化組織、哪些權(quán)限應(yīng)保留在總部

4、后方由權(quán)力部門轉(zhuǎn)變?yōu)楣蚕矸?wù)支持平臺(tái)、實(shí)行流程責(zé)任制

5、內(nèi)部市場(chǎng)化組織賦權(quán)前提- 流程貫通與集成、IT后臺(tái)支持、監(jiān)管到位

6、賦權(quán)風(fēng)險(xiǎn)如何控制- 監(jiān)管體系三道防線

7、內(nèi)部市場(chǎng)化組織賦能培訓(xùn)體系  

8、案例：永輝、韓都衣舍對(duì)一線的授權(quán)內(nèi)容

9、案例：內(nèi)部市場(chǎng)化組織一線授權(quán)是一個(gè)逐步下放、中長(zhǎng)期的過(guò)程

   - 華為在五至十年的時(shí)間逐步實(shí)現(xiàn)“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”

?內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制實(shí)施步驟3——確定適合企業(yè)的內(nèi)部市場(chǎng)化組織賦權(quán)具體方案

四、內(nèi)部市場(chǎng)化組織獨(dú)立核算

1、內(nèi)部交易與內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)企業(yè)活力

2、內(nèi)部市場(chǎng)化實(shí)現(xiàn)從交付到交易

3、內(nèi)部結(jié)算的兩種方式

4、內(nèi)部定價(jià)的四種方法

5、如何合理分?jǐn)偣才c總部費(fèi)用?

6、一線創(chuàng)利內(nèi)部市場(chǎng)化組織對(duì)后方平臺(tái)的費(fèi)用檢查、購(gòu)買機(jī)制

7、華為：一線不需要的流程、組織、人員就是多余的

8、如何提升內(nèi)部市場(chǎng)化組織的經(jīng)營(yíng)活力與開放性

9、如何避免內(nèi)部市場(chǎng)化組織自利而損害整體，顧短期而損害長(zhǎng)期利益？

?內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制實(shí)施步驟4——構(gòu)建本企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化組織獨(dú)立核算體系

五、內(nèi)部市場(chǎng)化組織管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)

1、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的區(qū)別

2、三大財(cái)務(wù)報(bào)表解析

3、內(nèi)部市場(chǎng)化組織核算：分品類、分部門、分客戶進(jìn)行合伙人核算

4、分產(chǎn)品/客戶/渠道經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析

5、如何管控并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)

6、如何進(jìn)行生產(chǎn)成本與固定費(fèi)用、變動(dòng)費(fèi)用控制

7、盈虧平衡點(diǎn)與固定費(fèi)用攤薄

?內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制實(shí)施步驟5——設(shè)計(jì)本企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化組織管理會(huì)計(jì)報(bào)表體系

六、內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制運(yùn)行

1、建立內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制推進(jìn)平臺(tái)

2、內(nèi)部市場(chǎng)化組織預(yù)算體系

2.1內(nèi)部市場(chǎng)化組織預(yù)算實(shí)施

2.2彈性預(yù)算

2.3 內(nèi)部市場(chǎng)化組織營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)預(yù)算

?內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制實(shí)施步驟6——構(gòu)建本企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化組織預(yù)算體系

3、內(nèi)部市場(chǎng)化組織人、財(cái)、物集成計(jì)劃體系

3.1內(nèi)部市場(chǎng)化組織采購(gòu)、物流、收貨、銷售、人力、財(cái)務(wù)集成計(jì)劃

3.2總部對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化組織計(jì)劃的支持與干預(yù)

4、內(nèi)部市場(chǎng)化組織業(yè)績(jī)循環(huán)改善體系

5、內(nèi)部市場(chǎng)化組織業(yè)績(jī)發(fā)表會(huì)

?內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制實(shí)施步驟7——構(gòu)建本企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化組織經(jīng)營(yíng)分析體系

七、 內(nèi)部市場(chǎng)化組織績(jī)效評(píng)價(jià)與分配系統(tǒng)

案例：華為、萬(wàn)科、永輝

1、薪酬體系

1.1崗位分析、評(píng)估、級(jí)別體系

1.2薪酬定位、 薪酬構(gòu)成

1.3 員工職業(yè)發(fā)展與成長(zhǎng)路徑

1.4內(nèi)部公平、外部公平、員工公平

?內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制實(shí)施步驟8——構(gòu)建本企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化組織薪酬體系

2、價(jià)值評(píng)價(jià)與績(jī)效考核體系

2.1賽馬機(jī)制與人力資源的開放、破格提拔、末位淘汰、能上能下

2.3人力資源跨地區(qū)、跨部門、跨業(yè)務(wù)單元流動(dòng)

2.4 戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)、內(nèi)部人才市場(chǎng)與后備人才培養(yǎng)

2.5憑貢獻(xiàn)取代憑能力、選拔制取代培養(yǎng)制

2.6內(nèi)部市場(chǎng)化組織考核體系

?內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制實(shí)施步驟9——構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化組織績(jī)效評(píng)價(jià)與考核體系

3、內(nèi)部市場(chǎng)化組織二元激勵(lì)法

3.1資本與人力、歷史貢獻(xiàn)與當(dāng)前貢獻(xiàn)、奮斗者與勞動(dòng)者分配比例

3.2獲取分享制取代授予制

3.3短、中、長(zhǎng)期結(jié)合的激勵(lì)體系

3.4物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)并重

   4、內(nèi)部市場(chǎng)化組織合伙人機(jī)制

      4.1 解析阿里巴巴、萬(wàn)科、小米、永輝、華為合伙人管理模式案例。

      4.2 股權(quán)與事業(yè)合伙人、全員與骨干、裂變式內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制

      4.3 合伙人模式動(dòng)力機(jī)制：文化/薪酬/分享激勵(lì)/人才職業(yè)規(guī)劃/晉升淘汰

      4.4 合伙人分紅：底線業(yè)績(jī)、平衡業(yè)績(jī)、沖刺業(yè)績(jī)

      4.5 合伙人六大基礎(chǔ)制度：進(jìn)入、利益、發(fā)展、獎(jiǎng)罰、考核、退出機(jī)制

?內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制實(shí)施步驟10——制作本企業(yè)的年度激勵(lì)方案

八、實(shí)操：我的內(nèi)部市場(chǎng)化組織實(shí)施方案

　   總結(jié)、答疑互動(dòng)

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