《利潤倍增的成本管控體系》

《利潤倍增的成本管控體系》
主講：林少剛
課程背景：
中國經(jīng)濟新常態(tài)下，原材料、勞動力價格不斷上升，競爭越趨激烈，利潤越來越薄，
如何降本增效，提高企業(yè)競爭力? 如何從企業(yè)內(nèi)部挖潛提升績效?
嚴(yán)格的制度與績效考核本身并不能降低成本，只有現(xiàn)場的員工有意愿去降低成本，成
本才會下降，因此建立能夠調(diào)動員工積極性與創(chuàng)造力用于降本增效的經(jīng)營機制至關(guān)重要
。
我們希望本課程能融合獲得競爭優(yōu)勢的中長期戰(zhàn)略、調(diào)動全體員工積極性和創(chuàng)造力的
經(jīng)營機制、優(yōu)秀的企業(yè)文化三方面，通過劃分企業(yè)為獨立核算的小規(guī)模利潤中心、成本
與費用中心，達到調(diào)動員工積極主動降本增效，結(jié)合企業(yè)中長期戰(zhàn)略與年度預(yù)算，通過
先進的經(jīng)營機制讓包括成本管控在內(nèi)的各項管理工作變得簡單。

課程收益：
加強戰(zhàn)略協(xié)同：建立戰(zhàn)略執(zhí)行平臺，使公司所有資源達成戰(zhàn)略協(xié)同。
強化降本增效：建立調(diào)動員工積極性與創(chuàng)造力主動降本增效的經(jīng)營機制。
強化預(yù)算抓手：全面深入了解預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算分析。
突破績效瓶頸：通過戰(zhàn)略協(xié)同、降本增效機制，突破績效瓶頸。

課程特色：
全程案例教學(xué)，通過講師提問、案例討論分享、講師深度點評，讓學(xué)員在專注思考中潛
移默化轉(zhuǎn)換思維，掌握管理技能。

課程時間：2天6小時/天

授課對象：總經(jīng)理、企業(yè)中、高層管理人員

授課方式：案例教學(xué) + 案例討論分享 + 講師深度點評 +
現(xiàn)場咨詢、輔導(dǎo)，互動分享及講師點評時間超過40%。






課程模型：
[pic]

課程大綱：
導(dǎo)言：
討論：成本管控是單純削減成本嗎？為什么？
討論：企業(yè)成本控制的關(guān)鍵在哪里？

第一講：戰(zhàn)略成本投入與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略矛盾嗎 ？
導(dǎo)入：成本管控并不是單純的削減成本，企業(yè)為獲得競爭
優(yōu)勢實施產(chǎn)品領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，均涉及戰(zhàn)略資源的
投入，成本的增加，但節(jié)約一塊錢就是凈賺一塊錢的理念
無疑也是正確的。
實際案例：學(xué)員行業(yè)案例A
實際案例：美菱電器、蘇寧云商
一、成本屬性分類
1、直接成本、間接成本
2、變動成本、固定成本
3、變動費用、固定費用
4、歷史成本、標(biāo)準(zhǔn)成本、預(yù)算成本
二、企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分析
1. 主營成本
2. 營業(yè)費用
3. 管理費用
4. 財務(wù)費用
三、盈虧平衡點與產(chǎn)品定價分析
1、邊際貢獻
2、盈虧平衡點計算
3、規(guī)模效益與產(chǎn)品定價分析
四、戰(zhàn)略成本投入與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略矛盾嗎 ？
1、戰(zhàn)略成本投入的目的是什么?
2、戰(zhàn)略成本與企業(yè)中長期戰(zhàn)略的關(guān)系
3、戰(zhàn)略成本投入與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不矛盾

第二講：企業(yè)中長期戰(zhàn)略與戰(zhàn)略成本投入
導(dǎo)入：沒有戰(zhàn)略的企業(yè)像沒有燈塔的迷航，戰(zhàn)略追求持續(xù)的
競爭優(yōu)勢，建立競爭優(yōu)勢的過程就是戰(zhàn)略成本投入的過程。
實際案例：學(xué)員行業(yè)案例A
實際案例：美菱電器
一、財務(wù)、業(yè)務(wù)、總經(jīng)理的價值認(rèn)知差異
1、小組討論： 財務(wù)、業(yè)務(wù)、總經(jīng)理的價值認(rèn)知差異：
二、透析商業(yè)模型
1、業(yè)務(wù)模型包括哪些部分?
2、如何構(gòu)建有效盈利模型?
3、工業(yè)時代與互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式有何異同?
三、企業(yè)中長期戰(zhàn)略如何制定?包括哪些要素?
討論制定中長期戰(zhàn)略，并與企業(yè)實際中長期戰(zhàn)略對比。
1、戰(zhàn)略到底是什么?
2、戰(zhàn)略包括哪些要素?
3、如何制定戰(zhàn)略?
4、如何進行戰(zhàn)略管理?
5、小組討論：執(zhí)行戰(zhàn)略的障礙是什么?
6、如何執(zhí)行戰(zhàn)略：平衡記分卡的應(yīng)用



第三講：建立利潤倍增的成本控制體系
一 、討論：你目前采用的成本管控方法是什么？如何評價？
二 、討論：企業(yè)成本控制的關(guān)鍵在哪里？如何讓員工主動降成本？
三 、建立利潤倍增的成本控制體系- 責(zé)任中心賦權(quán)經(jīng)營（阿米巴經(jīng)營）
1、調(diào)動每位員工的積極性與創(chuàng)造力是企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要之路
2、責(zé)任中心賦權(quán)經(jīng)營模式的目的
- 把企業(yè)劃分為小規(guī)模利潤中心、成本與費用中心，
獨立核算，實現(xiàn)全員參與經(jīng)營；
- 確立與市場掛鉤的部門核算制度
- 培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才
3、責(zé)任中心賦權(quán)經(jīng)營模式的本質(zhì)：
- 培養(yǎng)人才、循環(huán)改善
－哲學(xué)＋算盤
4、責(zé)任中心賦權(quán)經(jīng)營模式整體構(gòu)造
5、責(zé)任中心賦權(quán)經(jīng)營（阿米巴經(jīng)營）實施步驟
咨詢案例：某消費類電子產(chǎn)品制造企業(yè)
咨詢案例：某電商企業(yè)
討論落地： 第①至第⑦項實施步驟企業(yè)落地
第①步：理念明確，人心所向
－企業(yè)文化落地路徑：漣漪式推廣與認(rèn)同
－執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略，實現(xiàn)哲學(xué)共有
－京瓷、寶潔、臺塑經(jīng)營哲學(xué)
第②步：戰(zhàn)略規(guī)劃：組織支持戰(zhàn)略
－戰(zhàn)略對組織設(shè)計的影響
- 事業(yè)型（SBU）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
- 部門型（Min-SBU）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
第③步：組織劃分：將大企業(yè)劃分為小的責(zé)任中心（阿米巴）
－阿米巴組織劃分的3個條件
－利潤型、成本型、費用型責(zé)任中心（阿米巴）
－分階段推進
第④步：經(jīng)營會計：獨立核算，實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營
　 －正確理解《經(jīng)營會計報表》的整體構(gòu)造
　 －如何制作《經(jīng)營會計報表》
- 單位時間核算表
- 費用如何分?jǐn)?br /> 第⑤步：內(nèi)部交易：傳遞外部市場壓力，人人都是經(jīng)營者
　 －內(nèi)部交易定價方法
－市場價格波動傳導(dǎo)機制
　?? －費用分?jǐn)偟墓叫越鉀Q之道
第⑥步：授權(quán)與評價：自主經(jīng)營、循環(huán)改善
?－流程分權(quán)的缺陷
　 －賦權(quán)內(nèi)容與風(fēng)險控制
－阿米巴經(jīng)營不是承包制
　 －如何進行經(jīng)營PDCA循環(huán)改善
－阿米巴經(jīng)營巴長人才的選拔程序與方法　　　? ?
第⑦步：晉升激勵：人心所向
?。L、中、短期相融的阿米巴激勵體系
? 討論：如何既能激發(fā)員工的積極性，又不能因業(yè)績與績效
掛鉤，產(chǎn)生極度利己主義，損害公司整體利益？


第四講：通過預(yù)算管理強化責(zé)任目標(biāo)達成
導(dǎo)入：戰(zhàn)略的實施至關(guān)重要，成功的戰(zhàn)略實施需要
管理層的強勢推動、溝通、包括平衡記分卡、
全面預(yù)算、績效考核組成的戰(zhàn)略實施工具。
實際案例：學(xué)員行業(yè)案例A
實際案例：美菱電器
一、基于平衡記分卡的全面預(yù)算管理能給企業(yè)帶來什么?
1、承接中長期戰(zhàn)略
2、規(guī)劃短期與長期資源投入
3、戰(zhàn)略績效考核落地
4、成本控制
二、預(yù)算在什么環(huán)境下起作用?
1、有效中長期戰(zhàn)略規(guī)劃
2、合適企業(yè)運營單元
3、科學(xué)的績效考核體系
4、高層有力的推動與支持
三、預(yù)算編制的技術(shù)流程
1、預(yù)算組織的建立、職責(zé)與分工
2、預(yù)算指導(dǎo)文件的下達
3、預(yù)算推動會議及編制培訓(xùn)
4、預(yù)算組織形式
5、預(yù)算編制
6、預(yù)算編制難點分析

第五講：通過績效管理提升員工積極性
導(dǎo)入：績效考核須為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，制定科學(xué)的
考核體系至關(guān)重要。
實際案例：學(xué)員行業(yè)案例A
實際案例：美菱電器
一、如何確定收入、成本、利潤、投資中心
二、建立基于戰(zhàn)略、預(yù)算、平衡記分卡的績效考核體系
1、總經(jīng)辦績效考核指標(biāo)設(shè)計
2、營銷單元績效考核指標(biāo)設(shè)計
3、生產(chǎn)員工績效考核指標(biāo)設(shè)計
4、采購員工績效考核指標(biāo)設(shè)計
5、研發(fā)員工績效考核指標(biāo)設(shè)計
6、財務(wù)員工績效考核指標(biāo)設(shè)計

總結(jié)、答疑互動

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