一網(wǎng)打盡—實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師:馬一鳴

講師背景:
馬一鳴老師管理技能提升專(zhuān)家MTP資深培訓(xùn)師山東大學(xué)全日制MBA澳門(mén)城市大學(xué)客座教授漢碩管理學(xué)院MBA導(dǎo)師曾任:三聯(lián)集團(tuán)(上市公司)丨副總經(jīng)理曾任:魯能集團(tuán)(世界500強(qiáng))丨總經(jīng)理助理擅長(zhǎng)領(lǐng)域:MTP系列、人力資源實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):馬一鳴老師,擁有1 詳細(xì)>>

馬一鳴
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一網(wǎng)打盡—實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

一網(wǎng)打盡—實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

課程大綱

**講:抓住營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的演變

二、營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展

三、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)—影響力

1.互惠原理

2.承諾與一致

3.社會(huì)認(rèn)同原理

4.喜好原理

5.權(quán)威

6.短缺原理

小測(cè)試


第二講:正確認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的概念

二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)

1.4C營(yíng)銷(xiāo)

2.USP理論

3.顧客讓渡價(jià)值

三、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別


第三講:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新

一、當(dāng)前會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的不足

1.可信度不高,客戶(hù)信息收集難

2.溝通不足,不能有效把握客戶(hù)需求

3.對(duì)客戶(hù)不進(jìn)行篩選與分類(lèi),營(yíng)銷(xiāo)效果差

4.不能提供持續(xù)的、個(gè)性化服務(wù)

5.流程簡(jiǎn)單,不能緊扣客戶(hù)心理

二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念

1.核心理

1)針對(duì)性

2)深度互動(dòng)

3)超值服務(wù)

2.設(shè)計(jì)原則:組合式營(yíng)銷(xiāo)

1)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo):作鋪墊

2)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):作培育

3)快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo):作成交

4)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo):作鞏固


第四講:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作流程

一、前端流程(知識(shí)營(yíng)銷(xiāo))

1.收集客戶(hù)信息

2.發(fā)送學(xué)習(xí)資料

3.進(jìn)行知識(shí)講座

二、中端流程(互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo))

1.征詢(xún)建議,了解需求

2.深度溝通、推出產(chǎn)品

3.邀約參會(huì)

三、后端流程(會(huì)議營(yíng)銷(xiāo))

1.模擬演練

2.會(huì)中促銷(xiāo)

3.會(huì)后跟進(jìn)

模擬演練:整體流程


第五講:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施步驟

1.進(jìn)行文化創(chuàng)新,營(yíng)造執(zhí)行力文化

2.進(jìn)行員工培訓(xùn),了解具體流程

3.改革組織設(shè)置

4.優(yōu)化管理體系

5.整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)資源

6.創(chuàng)建樣板市場(chǎng),然后全面推開(kāi)


第六講:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵控制點(diǎn)

一、整體流程

1.環(huán)環(huán)相扣

2.各具體活動(dòng)的時(shí)間間隔

3.運(yùn)用表單

4.層層篩選目標(biāo)客戶(hù)

二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的控制

1.主持人

2.咨詢(xún)專(zhuān)家

3.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

4.打破僵局

5.鎖定成交

三、會(huì)后跟進(jìn)

1.會(huì)后成交

2.持續(xù)服務(wù),再次邀約

整體內(nèi)容回顧總結(jié)

 

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一網(wǎng)打盡—實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——最透徹的實(shí)質(zhì)解讀,最詳盡的執(zhí)行方案——最科學(xué)的要點(diǎn)分析,最實(shí)用的落地課程——十年磨一年,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家精心打造——不是行動(dòng)手冊(cè),勝似行動(dòng)手冊(cè)課程背景:你還在為銷(xiāo)量走低而發(fā)愁嗎?你還在為如何提高銷(xiāo)售能力而不得其解嗎?你還為銷(xiāo)售成本居高不下而一籌莫展嗎?你還在為尋找目標(biāo)客戶(hù)大海撈針嗎?會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)起端于保險(xiǎn)行業(yè)、保健品行業(yè),歷經(jīng)二十多年

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如何讓團(tuán)隊(duì)走向卓越?少點(diǎn)管理,多點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)。其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)單。請(qǐng)選擇:—互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)靡課程—21世紀(jì)管理者必備技能卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力課程背景:團(tuán)隊(duì)問(wèn)題無(wú)時(shí)不在,層出不窮;團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)也要與時(shí)俱進(jìn)、任重道遠(yuǎn)。特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理方式及管理者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格都帶來(lái)了極大的沖擊,這就要求我們不斷創(chuàng)新我們的領(lǐng)導(dǎo)手段才能順應(yīng)這一變革,保持團(tuán)隊(duì)健康的發(fā)展。在企業(yè)深層改

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天天主持會(huì),效果怎么樣?免談!天天在開(kāi)會(huì),問(wèn)題依舊在,難辦!文山會(huì)海,開(kāi)會(huì),開(kāi)會(huì),一點(diǎn)也不會(huì)!費(fèi)時(shí)、勞神、傷感情,真累!真該學(xué)學(xué)——如何開(kāi)好會(huì)(實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效)課程背景:公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要在會(huì)議中落實(shí)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程需要會(huì)議去跟蹤、經(jīng)營(yíng)成果需要會(huì)議去總結(jié)、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)需要會(huì)議去溝通??傊?,如何開(kāi)成準(zhǔn)備充分、議題明確、團(tuán)隊(duì)決策、跟蹤落實(shí)的會(huì)議,成為考驗(yàn)

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向時(shí)間要效益—時(shí)間管理——現(xiàn)代管理者必備的核心技能——提高管理效率與效益的利器——讓您事半功倍、走向卓越課程背景:有人這樣說(shuō):“如果讓我重新回到過(guò)去,我應(yīng)該有很多事情或者業(yè)績(jī)可能會(huì)做的更好,特別是時(shí)間的安排分配上面!”,這也許是對(duì)工作績(jī)效完成的一種感嘆。但是,的確時(shí)間是一種最短缺,也是最普遍的資源,如何做好自己的時(shí)間管理已經(jīng)變成很多領(lǐng)導(dǎo)者需要思考的問(wèn)題。本課

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企業(yè)文化建設(shè)瓶頸突破—文化落地“七步成詩(shī)”——順應(yīng)發(fā)展潮流,聚焦管理需求——企業(yè)走向百年的必然選擇——后制度管理時(shí)代的任督二脈——十年磨一劍的精彩呈現(xiàn)課程背景:企業(yè)文化是什么?是一種氛圍,一種風(fēng)氣——不是東風(fēng)壓倒西風(fēng),必然是西風(fēng)壓倒東風(fēng)!企業(yè)文化建設(shè)不能放任自流,必須有意識(shí)的去創(chuàng)新、創(chuàng)造和引導(dǎo)。文化走偏了,再多的努力都是無(wú)用功。沒(méi)有無(wú)文化的組織,只有不同文化

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——國(guó)際企業(yè)界追捧的流行課程——直擊中國(guó)管理者的最大短板——提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的核心技能讓員工動(dòng)起來(lái)—有效授權(quán)課程背景:管理的重點(diǎn)是控制,領(lǐng)導(dǎo)的重點(diǎn)是激勵(lì)與授權(quán)。減少控制,增加激勵(lì)與授權(quán),即“少管理多領(lǐng)導(dǎo)”,這符合新時(shí)期簡(jiǎn)約管理的大道與趨勢(shì)。通過(guò)有效授權(quán)與激勵(lì),優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者得以用簡(jiǎn)約的、低成本的方法讓員工自動(dòng)自發(fā)、創(chuàng)造性地工作。授權(quán)就是復(fù)制自己,就是讓管理者解放

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)力提升課程背景:這是個(gè)注重領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),對(duì)企業(yè)的管理方式及管理者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格都帶來(lái)了極大的沖擊,這就要求我們與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新,不斷創(chuàng)新我們的管理手段才能順應(yīng)這一變革,保持組織健康的發(fā)展。隨著95后新一代涌入職場(chǎng)、隨著組織扁平化的發(fā)展,都要求管理者提高領(lǐng)導(dǎo)力。少一點(diǎn)管理,多一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)是管理發(fā)展的要求,本課程經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研,結(jié)合現(xiàn)

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天天談目標(biāo),并不是每個(gè)企業(yè)都適合目標(biāo)管理,只有你學(xué)了才知道。天天在考核,并不是每個(gè)管理者都有科學(xué)的方法,只有你學(xué)了才會(huì)用!一樣的課程,不一樣的效果!不信,試試看!目標(biāo)管理與績(jī)效考核課程背景:●“為什么我們辛辛苦苦制定的戰(zhàn)略目標(biāo)得不到有效執(zhí)行?為什么一些部門(mén)的工作方向和公司的想法總是偏離,似乎沒(méi)有和公司的整體經(jīng)營(yíng)思路、目標(biāo)接軌?”●“為什么一些員工士氣低下,效

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打造高效團(tuán)隊(duì)——直擊團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心問(wèn)題的實(shí)效解決方案——緊扣管理者必備技能的經(jīng)典暢銷(xiāo)課程——?dú)v久彌新華麗綻放課程背景:沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。管理中的問(wèn)題大多數(shù)是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理問(wèn)題,許多優(yōu)秀的公司往往禍起蕭墻,不歡而散;也有一些公司一直業(yè)績(jī)平平,發(fā)展緩慢,說(shuō)到底也是團(tuán)隊(duì)問(wèn)題,團(tuán)隊(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天,協(xié)作共贏已成為發(fā)展的主題,這就要求樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精

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《高效溝通》   04.18

高效溝通——直擊管理中最大痼疾——經(jīng)久不衰的實(shí)用課程——經(jīng)理人必備的核心技能課程背景:隨著管理的發(fā)展,經(jīng)理人的管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)越來(lái)越豐富,越來(lái)越復(fù)雜,溝通也更加頻繁,溝通的價(jià)值不斷彰顯,如何進(jìn)行高效溝通,減少不必要的誤會(huì)與損失,成為現(xiàn)代人必須掌握的核心技能。隨著組織的不斷開(kāi)放,對(duì)資源整合的不斷重視,溝通這項(xiàng)基本技能已成為關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。溝通力就是營(yíng)銷(xiāo)力,

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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