銀行營銷策略沙盤模擬

  培訓講師：史廣青

講師背景：
史廣青老師實戰(zhàn)派沙盤培訓師實戰(zhàn)派沙盤培訓師、沙盤課程設計與研發(fā)專家中國沙盤講師聯盟高級合伙人、資深管理顧問東方致勝管理學院、惠普金融集團高級培訓師CCTV“贏在中國”商戰(zhàn)訓練營特約裁判中央名族大學工學學士、清華大學工商管理碩士曾任人眾人教育 詳細>>

史廣青
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銀行營銷策略沙盤模擬詳細內容

銀行營銷策略沙盤模擬

課程大綱

一、銀行營銷基礎

1、銀行營銷的三個特點——不可分割、業(yè)務相似、特有風險

2、銀行營銷環(huán)境四個特征——差異性、變化性、相關性、針對性

3、市場調查的三種方法——詢問法、觀察法、實驗調查法

4、現代銀行營銷組織的模式——智能型、產品型、地域型

5、銀行營銷控制方法——觀察法、預算法、報告法、盈虧分析法、審計法

6、銀行營銷的4P—4C—4R

二、營銷戰(zhàn)略

1、**模擬經營，練習使用營銷戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場營銷機會與威脅

2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期營銷戰(zhàn)略

3、設計適合模擬企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程

4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5、為實現營銷戰(zhàn)略目標，學習運用進攻、防御與轉移戰(zhàn)略

三、產品策略

1、學習運用產品組合策略和產品開發(fā)策略規(guī)劃產品線

2、為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源

3、根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略

四、競爭策略

1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入策略

2、練習使用競爭者辨識與分析技術

3、策劃制定市場開拓與滲透計劃

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者定位

五、營銷環(huán)境掃描

1、宏觀環(huán)境分析——政治、文化、經濟、技術

2、行業(yè)環(huán)境的辨認和反映——態(tài)勢、特性、格局、關鍵成功因素

六、競爭者分析

1、識別主要競爭者——戰(zhàn)略集群劃分

2、分析競爭者——資源、能力、戰(zhàn)略取向、自我假設

3、謀求顧客導向和競爭導向的平衡

七、產品生命周期與市場策略

1、不同生命周期階段如何實現差別化——有效差異與無效差異

2、與不同產品生命周期相適應的營銷策略

3、產品生命周期的營銷策略計劃與實施

八、設計營銷定價策略與方案

1、產品定價方法——成本導向法、目標利潤導向法、競爭導向法

2、價格修訂——依據、原則、方法、問題

3、如何應對價格戰(zhàn)

九、渠道建設與優(yōu)化

1、銷售網點市場布局的重要性——成本與收益的平衡

2、市場布局的戰(zhàn)略思考——戰(zhàn)略擴張、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略收縮

3、市場布局決策的主要依據

4、渠道結構的決策

 

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《房地產開發(fā)與經營全流程沙盤模擬》課程方案第一部分課程概述1.問題與困惑困惑一：房地產行業(yè)經濟特性復雜，關鍵環(huán)節(jié)眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié)，占據行業(yè)利潤制高點？困惑二：宏觀政策調整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業(yè)風險居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？困惑三：戰(zhàn)略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對

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房地產項目運營沙盤模擬演練課程課程背景如何將一個復雜多變的項目開發(fā)過程變成可控制的過程？2.如何有效地對變更進行管理，使開發(fā)成本變?yōu)榭煽亍⒃诳?，避免變更無底洞？3.如何調配項目資金，提高資金和稀缺資源的有效利用率？4.如何在項目過程中實現業(yè)務部門（策劃，設計，施工，造價、招投標，市政配套）等的有效溝通和協作？5.?如何定量的預測并降低項目實施過程中的風險？6

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房地產營銷沙盤演練課程認識沙盤沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學

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房地產經營管理沙盤模擬課程背景管理者是房地產企業(yè)的決策核心，他們肩負著“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”的三大任務；三大任務中的最關鍵任務即是“定戰(zhàn)略”；現實房地產企業(yè)管理中，眾多公司缺少的不是土地資源、社會資源、資金資源、人才資源，而是缺少如何制定并明確切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略。結合大量標桿地產案例研究告訴您：“當您的企業(yè)發(fā)展壯大后，您可以不懂工程、不懂營銷，但您必須懂

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38245241325677left-765562-1070087-725805259509522972目錄第一部分課程概述第二部分課程知識結構第三部分課程大綱第四部分課程講授流程第五部分講師介紹-1080135379730269910937686第一部分課程概述1.1問題與困惑項目拖期，人員沖突——困惑一系統(tǒng)思維——項目管理者常陷入具體事務的漩渦，卻不了解

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成本控制沙盤模擬培訓課程[pic]培訓對象：企業(yè)中、高層經理[pic]培訓規(guī)模：24—36人[pic]授課時間：2天-3天（12-18小時）課程簡介：成本控制沙盤模擬培訓課程旨在運用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業(yè)的各項活動，闡釋晦澀難懂的財務術語、解讀紛繁復雜的財務報表，形象演繹企業(yè)資源的籌集、分配、轉化原則，探索企業(yè)價值產生的根源，嘗試進行全面成本控制，

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www.cellsbusiness.com目錄第一部分課程概述第二部分方案設計第三部分課程大綱第四部分時間流程第五部分會場布置第一部分課程概述1.1問題與困惑管理者實際上70的時間用在溝通上，而組織中70的問題是由于溝通障礙引起的，比如，常見的效率低下，執(zhí)行力差、協作困難、領導力不強等問題，歸根到底，都與溝通能力的欠缺所引發(fā)的。管理者聽、說、讀、寫的基本溝通

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第一部分課程概述1.1問題與困惑營銷是決定任何一個企業(yè)的生命線，而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從：困惑一爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈，產品同質化嚴重，爭奪每一個客戶都變得極其艱苦，在哪里能找到一招致勝的法門？困惑二區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經濟環(huán)境與文化環(huán)境差異極大，同樣的營銷戰(zhàn)術，可能收獲完全不同的結果，怎樣才能消弭地區(qū)差異，找到恒定有效的

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戰(zhàn)略管理與經營決策沙盤模擬實訓方案（企業(yè)大學/高等院校·管理實驗室建設項目之一）課程總案課程名稱：《戰(zhàn)略管理與經營決策沙盤課程》[pic]授課形式：經營模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）學員對象：總經理、中高層、各部門核心人員課程容量：24－42人（最佳人數）主講老師：史廣青老師學時安排：2-3天【了解沙盤培訓】沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓

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