《房地產經營管理沙盤模擬》課程

房地產經營管理沙盤模擬
課程背景
管理者是房地產企業(yè)的決策核心，他們肩負著“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”的三大任務；三大任務中的最關鍵任務即是“定戰(zhàn)略”；現實房地產企業(yè)管理中，眾多公司缺少的不是土地資源、社會資源、資金資源、人才資源，而是缺少如何制定并明確切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略。結合大量標桿地產案例研究告訴您：“當您的企業(yè)發(fā)展壯大后，您可以不懂工程、不懂營銷，但您必須懂戰(zhàn)略，因為他是一切經營手段之根本！”　　
本課程以線上沙盤方式，模擬一個房地產企業(yè)的經營運營過程，在沙盤模擬的過程中講授房地產企業(yè)經營、運營的關鍵知識點，并引導學員總結、反思、分享，使學員建立企業(yè)戰(zhàn)略經營意識，運營管理思維和統(tǒng)籌協同能力。
課程收益
　1、了解房地產企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的模型及戰(zhàn)略目標制定的思路，提升學員的戰(zhàn)略性思維。
　2、深刻理解經營策略是解決項目運營過程中質量、進度、成本三者矛盾的主要決策依據。
　3、對房地產項目開發(fā)周期全流程各方面的運營有較深的認識。
　4、了解專業(yè)條線影響項目現金流和利潤的因素，掌握控制現金流和利潤風險的措施和方法。
　5、掌握年度經營目標和年度經營計劃編制的方法和項目盤點的邏輯思路。
　6、了解企業(yè)“項目池”的設計思路，在土地獲取決策和產品定位方面做到“三個平衡”--“城市或區(qū)域間的平衡”、“利潤性項目和現金流項目的平衡”、“高、中、低項目的平衡”。
　7、強化項目操作過程中的成本意識以及精細化成本管控對項目帶來的直接收益。
　8、提高學員的經營意識，提升自身在工作中看問題的高度，突破部門和專業(yè)的維度來考慮問題，建立項目經營和運營全程概念。
課程大綱
　　一、房地產企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定
　　1、房地產企業(yè)戰(zhàn)略的精要是“取舍”
　　2、房地產企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃編制的基本模型
　　3、房地產企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標的分解和落地思路
　　二、房地產企業(yè)運營管理
　　1、房地產企業(yè)的“大運營”管理
　　2、房地產企業(yè)運營管理的三個層面
　　3、房地產企業(yè)運營管理的基本內容“管目標、控進度、防風險”
　　4、房地產企業(yè)的基本經營評價指標和財務分析
　　三、開發(fā)策略與經營策劃能力
　　1、影響項目現金流和利潤的因素分析
　　2、公司經營“項目池”的設計思路
　　3、項目經營策劃的關鍵是“錢、地、人”的統(tǒng)一
　　4、經營目標及經營計劃編制的方法
　　四、做好投資收益跟蹤管理防控項目開發(fā)風險
　　1、現金流和利潤是房地產開發(fā)的主要風險
　　2、可預測是防控風險的前提
　　3、投資收益管理重點是做到“定時測”、“定點測”
4、如何建立投資收益跟蹤管理體系
五、房地產管理者經營意識培養(yǎng)
1、投資回報率的測算
2、資金占用率的分析
3、現金流管理意識和成本意識（預算的編制與控制）
4、經營風險的測算（冒多大風險是值得的，應該為管控風險提供多大溢價等）
5、隱性投入與回報的分析（商譽、開發(fā)量）
六、 房地產管理者大局觀和統(tǒng)籌思考
1、 前瞻性的戰(zhàn)略與策略
2、戰(zhàn)略性的分析與取舍
3、戰(zhàn)略的系統(tǒng)性整合
4、不確定性的系統(tǒng)考量
課程介紹
1、沙盤環(huán)境（高仿真、真對抗、全流程、深思考、重沉淀）
整個沙盤以房地產開發(fā)企業(yè)為模擬對象，虛擬某城市CBD區(qū)域地圖，模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設計、施工建造、市場營銷、投融資決策等七大關鍵運營節(jié)點；學員被分為若干組，每組由5—6名學員組成一家房地產公司，分別扮演總經理、投資發(fā)展總監(jiān)、項目總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)和計劃運營總監(jiān)等角色，與其他組組建的公司在高仿真市場環(huán)境中競爭；通過土地競買的一系列運營節(jié)點，以財年為周期，以財務為競爭語言進行比拼。
2、沙盤知識點
房地產沙盤
經營意識
經營本質
經營本質
組織架構本質
管理本質
4大動態(tài)流
資金流
物料流
人員流
信息流
利潤率與周轉率
ROA
效率與效益
戰(zhàn)略決策
產品市場定位
定位模式
市場細分
職能協作
戰(zhàn)略分解
職能分解
精細管理
精益思想
精益方法
3、呈現工具
房地產戰(zhàn)略地圖、盈虧平衡曲線、價值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業(yè)務模型、波特五力模型、房地產戰(zhàn)略分解模型、美國帕爾迪戰(zhàn)略解析等。
4、沙盤過程課堂工作坊
《資產流動效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產戰(zhàn)略分解工作坊》等，使學員在做中學，符合管理者的學習習慣，更容易將知識轉化成工作中的能力。
【學員感言】
某地產集團總經理張先生：“戰(zhàn)略沙盤讓我受益匪淺，我公司最近3年一直受一件事情的困擾，我們的業(yè)績始終徘徊不前，目前我們面對了很多機會，但是無法找到突破口。通過課程使我們明白了做大公司的真諦，我個人理解是要知道自己能做什么不重要，關鍵是知道了自己不能做什么。
某地產集團工程副總劉先生：“課程讓我大開了工作視野，公司想把我向項目總經理方向培養(yǎng)，這次沙盤體驗讓我對房地產的全流程運營有了清晰的了解，并且找到了自己的短板，感謝培訓機構！

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