工業(yè)品營銷管控四大體系

  培訓講師:丁興良

講師背景:
丁興良老師榮譽稱號:中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者中歐國際工商管理學院EMBA2005年榮登“中國人力資源精英榜”,并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”;2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓師”;200 詳細>>

丁興良
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工業(yè)品營銷管控四大體系詳細內(nèi)容

工業(yè)品營銷管控四大體系

前言

一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

? 企業(yè)的大腦:資源風險

? 企業(yè)的五官:管理風險

? 企業(yè)的心臟:訂單風險

? 企業(yè)的骨架:團隊風險

? 企業(yè)的腸胃:信息風險

? 企業(yè)的皮膚:政策風險

? 企業(yè)的雙手:員工風險

? 企業(yè)的雙腳:費用風險


二、企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控

? 變化中的市場,企業(yè)需要怎樣的能力?

? 從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對企業(yè)的影響

? 營銷管控系統(tǒng)的四大體系


三、營銷管控系統(tǒng)之一:組織管控

? 基本問題:企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題

? 解決方案:績效體系實現(xiàn)營銷組織管控

? 關(guān)鍵細節(jié):從博一機電中看流程的重要性


四、營銷管控系統(tǒng)之二:運營管控

? 基本問題:企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱

? 解決方案:企業(yè)運營管控的四大核心

? 關(guān)鍵細節(jié):企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控


五、營銷管控系統(tǒng)之三:人才管控

? 基本問題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

? 解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系

? 關(guān)鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓計劃


六、營銷管控系統(tǒng)之四:業(yè)務管控

? 基本問題:企業(yè)業(yè)務管理常遇到的兩大難點

? 解決方案:企業(yè)業(yè)務管控的八大核心

? 關(guān)鍵細節(jié):企業(yè)業(yè)務管控的五大細節(jié)


七、保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

? 基礎(chǔ):客戶資料是否完整?

? 條件:銷售技能是否達到?

? 控制:管理監(jiān)督是否跟上?

? 利益:銷售團隊是否配合?

? 重點:領(lǐng)導意識是否重視?


八、保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制

? 落地策略之一:培訓機制

? 落地策略之二:完善機制

? 落地策略之三:管理機制

? 落地策略之四:激勵機制


 

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