解決方案銷售

  培訓(xùn)講師：王天昊

講師背景：
王天昊先生：教育背景：88年以東北三省理科狀元的成績考入對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)92年畢業(yè)與對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士美國紐約大學(xué)管理學(xué)碩士德國和美國長達(dá)12年的工作經(jīng)驗(yàn)，可以中英文授課清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校等總裁班或EM 詳細(xì)>>

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解決方案銷售

The New Solution Selling
解決方案式銷售
(3天課程)
? 解決方案銷售的概念
← 解決方案銷售的定義及概念
← 解決方案銷售應(yīng)遵循的基本原則
← 解決方案銷售中的銷售流程路線圖
? 學(xué)會(huì)創(chuàng)造新機(jī)會(huì)
← 解決方案銷售售前規(guī)劃與研究
← 學(xué)會(huì)激發(fā)客戶的興趣
← 初次業(yè)務(wù)拜訪的注意事項(xiàng)
← 學(xué)會(huì)在解決方案銷售中“對(duì)癥下藥”
← 學(xué)會(huì)制定偏向你的解決方案的計(jì)劃
? 解決方案銷售中決定是否競爭的五大準(zhǔn)則
← 準(zhǔn)則一：不要自欺欺人
← 準(zhǔn)則二：驗(yàn)證機(jī)會(huì)，進(jìn)行機(jī)會(huì)評(píng)估
← 準(zhǔn)則三：科學(xué)選擇競爭策略
← 準(zhǔn)則四：學(xué)會(huì)向所有組員說明策略
← 準(zhǔn)則五：成交至上，明智“投資”
? 解決方案銷售中競爭特色方格的制作與有效使用
← 列示出公司及產(chǎn)品服務(wù)與對(duì)手之不同之處
← 估計(jì)差異的程度并賦予分值（10分制）
← 估算每一項(xiàng)“特色”優(yōu)勢對(duì)你客戶的價(jià)值評(píng)分
← 特色方格競爭優(yōu)勢綜合分析
? 解決方案銷售中的愿景重構(gòu)
← 運(yùn)用九格愿景構(gòu)筑模式分析客戶的購買潛力
← 編寫解決方案銷售建議書之八大戰(zhàn)略步驟
← 公開征求信息
← 競標(biāo)會(huì)議的有效把握及注意事項(xiàng)
? 解決方案銷售中的評(píng)估、控制、結(jié)案
← 努力創(chuàng)造條件接觸決策人
← 學(xué)會(huì)讓購買者作出承諾
← 清晰把握客戶購買流程是解決方案銷售的基本前提
← 解決方案銷售中的協(xié)商原則
← 學(xué)會(huì)以為客戶提供的價(jià)值作為結(jié)案基礎(chǔ)
? 解決方案銷售中的流程管理
← 科學(xué)排定潛在客戶開發(fā)時(shí)間
← 解決方案銷售路線圖制作及有效管理
← 銷售預(yù)測的常用方法及注意事項(xiàng)
? 付諸實(shí)踐，收獲成功
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