門店經(jīng)理管理全攻略

  培訓(xùn)講師：王天昊

講師背景：
王天昊先生：教育背景：88年以東北三省理科狀元的成績(jī)考入對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)92年畢業(yè)與對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士美國(guó)紐約大學(xué)管理學(xué)碩士德國(guó)和美國(guó)長(zhǎng)達(dá)12年的工作經(jīng)驗(yàn)，可以中英文授課清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校等總裁班或EM 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話：

門店經(jīng)理管理全攻略詳細(xì)內(nèi)容

門店經(jīng)理管理全攻略

THE COMPLETE GUIDE
OF A SALESROOM MANAGER
門店經(jīng)理管理全攻略
(2天)

Program Objectives
培訓(xùn)意義：
← 學(xué)會(huì)正確認(rèn)識(shí)門店經(jīng)理的職責(zé)、目標(biāo)及任務(wù)；
← 努力規(guī)避店面管理中常見的10大誤區(qū)；
← 學(xué)會(huì)科學(xué)組織和有效管理店面中的銷售力量；
← 學(xué)會(huì)監(jiān)督、評(píng)價(jià)和提高店面的銷售績(jī)效；
← 科學(xué)掌握店面經(jīng)紀(jì)人的有效培養(yǎng)與激勵(lì)；
← 學(xué)會(huì)店面經(jīng)理的自我完善與壓力調(diào)節(jié)
Target Audiences
培訓(xùn)對(duì)象：

← 店面經(jīng)理、備選店面經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)紀(jì)人及其他相關(guān)人員
建議人數(shù)：
← 20-25人；
Key Contents
培訓(xùn)要點(diǎn)：
第一天

? 門店經(jīng)理的職責(zé)、目標(biāo)和任務(wù)
← 店面管理的職能
← 門店經(jīng)理的職責(zé)、目標(biāo)及任務(wù)
← 門店經(jīng)理在公司管理構(gòu)架中的正確定位
? 門店經(jīng)理工作中應(yīng)該努力避免的10大誤區(qū)
← 拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任
← 未能啟發(fā)下屬工作人員
← 忽視良好習(xí)慣的培養(yǎng)
← 在公司內(nèi)部形成對(duì)立
← 一視同仁的管理模式
← 忘記公司的命脈---利潤(rùn)
← 只見問題，不看目標(biāo)
← 不當(dāng)主管，只做“哥們”
← 縱容能力不足的人
← 眼中只有超級(jí)巨星
? 學(xué)會(huì)科學(xué)組織和有效管理店面的銷售力量
← 店面所屬區(qū)域內(nèi)銷售力量的四種基本組織形式
← 科學(xué)搭配店面所屬區(qū)域內(nèi)銷售渠道與銷售努力
← 堅(jiān)持“以客戶為中心“的店面銷售模式
← 科學(xué)傳達(dá)區(qū)域銷售目標(biāo)，有效落實(shí)店面銷售任務(wù)
← 對(duì)店面內(nèi)經(jīng)紀(jì)人銷售業(yè)績(jī)的預(yù)測(cè)、管理和有效監(jiān)督
第二天

? 努力提高店面銷售會(huì)議中溝通和決策的效率
← 鼓勵(lì)參與
← 策劃有效的會(huì)議
← 提高會(huì)議的溝通和決策效率
? 店面管理中業(yè)績(jī)問題的科學(xué)診斷與有效評(píng)估
← 店面業(yè)績(jī)考核因素的科學(xué)設(shè)定
← 店面績(jī)效評(píng)估前的準(zhǔn)備工作
← 店面績(jī)效考核中的角色分工
← 店面績(jī)效考評(píng)中的常用方法
← 店面績(jī)效考核目標(biāo)設(shè)定時(shí)應(yīng)遵循的SMART原則
← 店面業(yè)績(jī)考評(píng)中常見的10大誤區(qū)及應(yīng)對(duì)策略
← 店面業(yè)績(jī)考評(píng)中的有效溝通與反饋藝術(shù)
? 店面管理中銷售團(tuán)隊(duì)的授權(quán)、執(zhí)行和有效激勵(lì)
← 學(xué)會(huì)店面銷售團(tuán)隊(duì)的科學(xué)授權(quán)
← 提高店面銷售團(tuán)隊(duì)的基層執(zhí)行力
← 店面經(jīng)紀(jì)人士氣的有效激勵(lì)
? 門店經(jīng)理的自我完善與壓力調(diào)節(jié)
← 學(xué)會(huì)保持工作熱情
← 設(shè)立個(gè)人發(fā)展目標(biāo)
← 時(shí)間及效率管理
← 工作壓力的正確認(rèn)識(shí)與自我調(diào)節(jié)
Program Implement approach
培訓(xùn)方式：

← 技巧講授、實(shí)例驗(yàn)證
← 角色扮演、案例分析
← 特點(diǎn)：興趣、參與、互動(dòng)、提升

Language
授課語言：
中文/英文
Duration（課程時(shí)間）
二天
[pic]

 

王天昊老師的其它課程

自我時(shí)間管理與工作效率提升（1天課程）ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←正確認(rèn)識(shí)時(shí)間管理的必要性和緊迫性←學(xué)習(xí)時(shí)間管理的各種最新技巧←幫助提高工作效率TargetAudiences培訓(xùn)對(duì)象：←銷售部門、市場(chǎng)部門、采購(gòu)部門、人力資源部門、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)部及其他相關(guān)部門建議人數(shù)：←15-20人KeyContents培訓(xùn)要點(diǎn)：?時(shí)間管理的基礎(chǔ)←時(shí)間的

 講師：王天昊詳情

《卓越的領(lǐng)導(dǎo)與執(zhí)行能力》?領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知與正確定位←領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知←領(lǐng)導(dǎo)在管理結(jié)構(gòu)中的科學(xué)定位?解析領(lǐng)導(dǎo)能力構(gòu)成的四項(xiàng)基本要素←IQ，智慧商數(shù)←EQ，情緒商數(shù)←AQ，逆境商數(shù)←LQ，領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)←案例分析與評(píng)述?領(lǐng)導(dǎo)駕馭團(tuán)隊(duì)常用的五大典型方法與實(shí)用手段←合法權(quán)←報(bào)酬權(quán)←強(qiáng)制權(quán)←專家權(quán)←典范權(quán)←案例分析與評(píng)述?學(xué)會(huì)掌握高超的溝通技能與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)←溝通的概念、作用和科

 講師：王天昊詳情

《卓越的團(tuán)隊(duì)管理》?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知與正確定位←團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知←團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在管理結(jié)構(gòu)中的科學(xué)定位?解析團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力構(gòu)成的四項(xiàng)基本要素←IQ，智慧商數(shù)←EQ，情緒商數(shù)←AQ，逆境商數(shù)←LQ，領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)←案例分析與評(píng)述?駕馭團(tuán)隊(duì)常用的五大典型方法與實(shí)用手段←合法權(quán)←報(bào)酬權(quán)←強(qiáng)制權(quán)←專家權(quán)←典范權(quán)←案例分析與評(píng)述?學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)管理中掌握高超的溝通技能與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)←溝通

 講師：王天昊詳情

《卓越影響力之演示技巧》（2天）?演示前的具體準(zhǔn)備工作←學(xué)會(huì)主動(dòng)了解你的觀眾←明確演示的目的←定義演示的主題←規(guī)劃演示的時(shí)間長(zhǎng)度←演示前準(zhǔn)備的其它注意事項(xiàng)?演示內(nèi)容的構(gòu)建與合理安排←學(xué)會(huì)科學(xué)搭建演示提綱←演示相關(guān)信息的收集、加工和分類整理←學(xué)會(huì)通過補(bǔ)充證明材料增強(qiáng)表達(dá)效果←提綱結(jié)構(gòu)優(yōu)化的6大標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)?演示中的“控場(chǎng)”技巧及實(shí)用技術(shù)←學(xué)會(huì)科學(xué)把握演示的開

 講師：王天昊詳情

專業(yè)銷售技巧全攻略(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識(shí)以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過程←學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對(duì)大客戶銷售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)←學(xué)習(xí)大客戶管理與維護(hù)的相關(guān)技巧與知識(shí)←幫助銷售人員學(xué)會(huì)自我管理及壓力的有效調(diào)節(jié)←幫助提高銷售業(yè)績(jī)TargetAudiences培訓(xùn)對(duì)象：←銷售代表、銷

 講師：王天昊詳情

LearnToManageAndMotivateAWinningSalesTeam專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：?剖析銷售經(jīng)理在銷售中的正確角色定位、職責(zé)、所需能力及必備的知識(shí)?學(xué)習(xí)和掌握銷售經(jīng)理打造專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的各種專業(yè)技巧和管理方法?幫助銷售經(jīng)理完善和發(fā)展自己的銷售戰(zhàn)略，提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)TargetA

 講師：王天昊詳情

ProfessionalSalesNegotiationSkills專業(yè)銷售與談判技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識(shí)專業(yè)銷售與談判的全過程←學(xué)習(xí)各種專業(yè)銷售與談判技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對(duì)專業(yè)銷售與談判的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)←幫助銷售人員在銷售與談判中掌握主動(dòng)←幫助提高銷售業(yè)績(jī)TargetAudiences培訓(xùn)

 講師：王天昊詳情

《卓越的領(lǐng)導(dǎo)力》?解析領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成的四項(xiàng)基本要素←IQ，智慧商數(shù)←EQ，情緒商數(shù)←AQ，逆境商數(shù)←LQ，領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)←案例分析與評(píng)述?領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的基礎(chǔ)及其正確認(rèn)識(shí)與使用←合法權(quán)←報(bào)酬權(quán)←強(qiáng)制權(quán)←專家權(quán)←典范權(quán)←案例分析與評(píng)述?學(xué)會(huì)掌握高超的溝通技能與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)←溝通的科學(xué)內(nèi)涵←產(chǎn)生溝通障礙的根源解析←溝通中的行為及分析←提高溝通效率的有效方法和實(shí)用手段←四種典型的溝通

 講師：王天昊詳情

ProfessionalPresentationSkillsForSales專業(yè)的銷售演示（產(chǎn)品推薦）技巧ProgramObjectives培訓(xùn)意義：?從全新的視角認(rèn)識(shí)專業(yè)的銷售演示及產(chǎn)品推薦技巧?練習(xí)各種專業(yè)演示技巧，提高銷售人員把握銷售演示及產(chǎn)品推薦的的實(shí)戰(zhàn)能力?分享大家對(duì)銷售演示及產(chǎn)品推薦的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?學(xué)會(huì)通過專業(yè)銷售演示提高銷售人員現(xiàn)場(chǎng)推薦的表達(dá)能力

 講師：王天昊詳情

《專業(yè)的演示技巧》（2天）?演示前的具體準(zhǔn)備工作←學(xué)會(huì)主動(dòng)了解你的觀眾←明確演示的目的←定義演示的主題←規(guī)劃演示的時(shí)間長(zhǎng)度←演示前準(zhǔn)備的其它注意事項(xiàng)?演示內(nèi)容的構(gòu)建與合理安排←學(xué)會(huì)科學(xué)搭建演示提綱←演示相關(guān)信息的收集、加工和分類整理←學(xué)會(huì)通過補(bǔ)充證明材料增強(qiáng)表達(dá)效果←提綱結(jié)構(gòu)優(yōu)化的6大標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)?演示中的“控場(chǎng)”技巧及實(shí)用技術(shù)←學(xué)會(huì)科學(xué)把握演示的開頭←演

 講師：王天昊詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有