實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判與溝通技巧課程大綱

  培訓(xùn)講師:王惠

講師背景:
王惠老師講師背景中華禮儀文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)中國(guó)女性形象工程特邀講師中國(guó)女性形象工程特邀講師全國(guó)職業(yè)核心能力高級(jí)禮儀培訓(xùn)師ACI國(guó)家高級(jí)禮儀培訓(xùn)師導(dǎo)師曾任綠地集團(tuán)海口事業(yè)部大客戶經(jīng)理曾任上海華龍大眾4S店銷售內(nèi)訓(xùn)師陜西省寶雞市人事局干部任選委員 詳細(xì)>>

王惠
    課程咨詢電話:

實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判與溝通技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判與溝通技巧課程大綱

【課程名稱】實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判與溝通技巧
【課程對(duì)象】增強(qiáng)商務(wù)人士在談判場(chǎng)上的溝通技巧、談判能力和達(dá)成交易的能力
【授課方式】全程互動(dòng),情景模擬,角色扮演,學(xué)員參與,模型導(dǎo)入!
【課程收益】
本課程的目的,是要讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)商務(wù)談判學(xué)的基本理論與規(guī)律,掌握商務(wù)談判
的基本理論、本的談判模式、基本的談判策略和談判思維方法的一般知識(shí)。本課程倡導(dǎo)
理論聯(lián)系實(shí)際和實(shí)事求是的學(xué)風(fēng),在授課中通過談判案例分析,對(duì)商務(wù)談判活動(dòng)能夠有
比較深入的認(rèn)識(shí),逐步運(yùn)用談判原理、談判技巧,提高商務(wù)活動(dòng)能力。
【課程時(shí)長(zhǎng)】2日(6小時(shí))/天
【課程大綱】

模塊一:全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判
想成為談判高手的第一要義是什么?
? 具備談判意識(shí)
? 案例分析:你具備這種談判意識(shí)嗎
? 全場(chǎng)互動(dòng):訓(xùn)練談判意識(shí)
← 上談判前的開胃菜——如此真實(shí)的談判現(xiàn)場(chǎng),你如何破解?
← 商務(wù)談判基本禮儀
? 著裝禮儀
? 談話禮儀
? 名片禮儀
? 握手禮儀
← 商務(wù)談判代表的專業(yè)溝通能力
? 聽看問說的基本功
? 商務(wù)溝通的四大習(xí)慣
? 攻心溝通的五大策略
? 溝通藝術(shù)——命令客戶的藝術(shù),否定客戶的藝術(shù),贊美客戶的藝術(shù)……
? 如何與不同性格類型的客戶溝通
← 談判的5W (談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等)
? 請(qǐng)描繪你心中的談判情景
? 談判的4類典型定義,展示不同的談判風(fēng)格
? 談判時(shí)間的選擇技巧
? 談判地點(diǎn)的選擇技巧
? 談判座位的擺放策略
? 隨著談判進(jìn)程的深入,安排談判人員的出場(chǎng)次序
← 認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格
? 規(guī)避式談判
? 競(jìng)爭(zhēng)式談判
? 讓步式談判
? 妥協(xié)式談判
? 雙贏談判
← 認(rèn)識(shí)你在談判中的力量---談判中的六大力量
? 時(shí)間的力量
? 專業(yè)的力量
? 權(quán)力的力量
? 人格的力量……
← 如何拒絕客戶提出的要求?如何解決客戶的異議?
? 討論:面對(duì)客戶的要求,我們第一步該如何處理?第二步又該如何處理?……
?
案例分析一:你們的價(jià)格太貴了,我們接受不了,請(qǐng)降價(jià)——你該如何處理客戶的
這個(gè)要求?
?
案例分析二:因?yàn)椋覀兊目蛻粢蠛芨?,所以,我們以前都是用美?guó)的進(jìn)口產(chǎn)
品,你們的產(chǎn)品我沒有聽過,還不放心——請(qǐng)問你又該如何化解之?
← 如何識(shí)別談判中的常見談判陷進(jìn)
? 價(jià)格陷進(jìn)
? 交貨期陷進(jìn)
? 領(lǐng)導(dǎo)陷進(jìn)
? 造勢(shì)陷進(jìn)
? 談判規(guī)則陷進(jìn)
? 開價(jià)陷進(jìn)
← 正確認(rèn)識(shí)和理解雙贏談判
?
雙贏談判,教授給大家的不是技巧,而是一種思考問題的模式,處理事情的習(xí)慣
,修煉自我的方向。談判高手和平凡人之間的差別,不在于一招一式,而在于
看問題,想問題的方法、角度和高度的差別!

模塊二:有效的談判路線圖與談判策略
← 準(zhǔn)備與造勢(shì)
? 談判目標(biāo)的準(zhǔn)備
? 談判中的5個(gè)what
? 客戶想要什么
? 對(duì)客戶需求的了解
← 談判的開局策略
? 開高走低
? 故作驚詫
? 切割策略
? 老虎鉗策略
← 談判的中場(chǎng)策略
? 請(qǐng)示上級(jí)
? 禮尚往來(lái)
? 虛晃一槍
← 談判的收?qǐng)霾呗?br /> ? 黑臉白臉
? 小恩小惠
? 讓步策略
? 蠶食策略
? 草擬合同
← 控制談判
? 控制談判的關(guān)鍵點(diǎn)
? 如何防止談判中的沖突
? 化解談判沖突的常用話術(shù)
? 實(shí)戰(zhàn)模擬以上話術(shù),以便真正的讓學(xué)員將其用在實(shí)際工作上
? 如何打破談判僵局
? 談判中常見的62個(gè)注意點(diǎn)
? 如何解決客戶異議、說服客戶、達(dá)成銷售


模塊三:商務(wù)溝通的藝術(shù)
? 溝通的四種基本工具
? 建立良好的認(rèn)知模型
? 溝通反饋——工具BIC的運(yùn)用
? 給予和接受反饋
? 溝通中的無(wú)聲語(yǔ)言
? 投訴與接待處理的藝術(shù)
? 跨部門溝通的五類方法
(1)、鏈?zhǔn)綔贤?br /> (2)、環(huán)式溝通
(3)、Y式溝通
(4)、輪式溝通
(5)、全通道式溝通
[pic][pic][pic][pic]

 

王惠老師的其它課程

茶,一片樹葉的故事——茶文化與鑒賞系列課程講師:王惠【課程背景】茶,作為“四雅”之一,在古代備受文人雅士追捧,成為士人生活的重要組成部分。然而,到了快節(jié)奏的當(dāng)今,這種“慢悠悠”、“不近利”的雅事逐漸被淡忘、遺棄。茶更多作為一種解渴、無(wú)聊消遣、商業(yè)洽談桌上的“飲品”。在被現(xiàn)代化潮流沖擊的人群中,有越來(lái)越多人開始反思自身、反思我們的文化。發(fā)現(xiàn)那些優(yōu)雅而緩慢的茶事

 講師:王惠詳情


評(píng)審員課程評(píng)審能力提升訓(xùn)練講師:王惠課程綱要【課程名稱】《評(píng)審員課程評(píng)審能力提升訓(xùn)練》【課程背景】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不僅熟悉本企業(yè)文化,還能聯(lián)系企業(yè)實(shí)際傳授知識(shí)和技能,達(dá)成有針對(duì)性的培訓(xùn)成果。而且,擁有一支優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍更有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和知識(shí)管理。因此,越來(lái)越多的企業(yè)將組建內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍作為企業(yè)培訓(xùn)體系的重要組成部分。一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師必須高度

 講師:王惠詳情


內(nèi)訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧講師:王惠課程綱要【課程名稱】《內(nèi)訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧》【課程背景】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不僅熟悉本企業(yè)文化,還能聯(lián)系企業(yè)實(shí)際傳授知識(shí)和技能,達(dá)成有針對(duì)性的培訓(xùn)成果。而且,擁有一支優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍更有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和知識(shí)管理。因此,越來(lái)越多的企業(yè)將組建內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍作為企業(yè)培訓(xùn)體系的重要組成部分。一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師必須高度認(rèn)同

 講師:王惠詳情


內(nèi)訓(xùn)師肢體語(yǔ)言與形象塑造講師:王惠課程綱要【課程名稱】《內(nèi)訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧》【課程背景】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不僅熟悉本企業(yè)文化,還能聯(lián)系企業(yè)實(shí)際傳授知識(shí)和技能,達(dá)成有針對(duì)性的培訓(xùn)成果。而且,擁有一支優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍更有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和知識(shí)管理。因此,越來(lái)越多的企業(yè)將組建內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍作為企業(yè)培訓(xùn)體系的重要組成部分。一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師必須高度認(rèn)同

 講師:王惠詳情


轉(zhuǎn)訴為金——有效應(yīng)對(duì)客戶的抱怨與投訴講師:王惠課程綱要【課程名稱】《有效應(yīng)對(duì)客戶抱怨與投訴》【課程背景】為什么怎么培訓(xùn)服務(wù)話術(shù)總是能招致投訴?為什么服務(wù)流程一再的精細(xì)化,客戶仍然覺得不滿?為什么我們?cè)诜?wù)感覺自己越來(lái)越趨向于弱勢(shì)群體?為什么明明是真心想幫助客戶,而客戶卻不領(lǐng)情甚至曲解我的意思?為什么已經(jīng)在服務(wù)的細(xì)節(jié)中投入了那么多的經(jīng)歷卻仍然得不到客戶的認(rèn)可,

 講師:王惠詳情


中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)講授:王惠【課程名稱】中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)【課程背景】什么是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)?是權(quán)威、威嚴(yán)、號(hào)召力…….?領(lǐng)導(dǎo)力是天生具有,基因里帶來(lái)的能力?我們沉浸在固有的認(rèn)知中,固執(zhí)的相信領(lǐng)導(dǎo)力是一種天生的能力,是一種高不可攀的“那些人”所擁有的能力,是后天難以習(xí)得的。然而,事實(shí)上并非如此。領(lǐng)導(dǎo)力并非一種神秘的能力,它是一系列工具,是任何一個(gè)普通人都可以學(xué)會(huì)

 講師:王惠詳情


課程綱要【課程名稱】禮傳國(guó)門,儀頌情誼——中東地區(qū)禮儀文化與接待技巧【課程背景】中東地區(qū)國(guó)家的禮節(jié)非常多樣化,并且原居民的儀禮規(guī)定有很大不同。?中東地區(qū)的人們普遍信奉伊斯蘭教,有其獨(dú)特的宗教文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣,在談吐和舉止上要注意不要觸犯他們的宗教禁忌。中東地區(qū)對(duì)男女的穿著打扮要求十分嚴(yán)格,像對(duì)待法律一樣。中東地區(qū)給人的印象是“一個(gè)完全不同的世界”。由于伊斯

 講師:王惠詳情


重塑企業(yè)門店中的“流程化”管理講師:王惠課程綱要【課程名稱】《重塑企業(yè)門店中的流程化管理》【課程背景】為何中國(guó)很少有像麥當(dāng)勞,肯德基,惠普,蘋果這類國(guó)際性公司,這背后是中外兩種不同的管理基因。回想一下你的企業(yè),是不是總會(huì)有那么幾個(gè)精英員工,能人員工?這是好事,代表著企業(yè)能夠吸引人才,培養(yǎng)人才。正如你所看到的,現(xiàn)在很多企業(yè)走的都是精英模式,也即靠著一個(gè)或者兩個(gè)

 講師:王惠詳情


職場(chǎng)禮儀與情商管理講師:王惠課程綱要【課程名稱】《職場(chǎng)禮儀與情商管理》【課程背景】在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,一個(gè)人可持續(xù)性發(fā)展應(yīng)當(dāng)具備“五商”:智商、情商、體商、靈商、財(cái)商……..而在很多的商務(wù)場(chǎng)合,我們的情商就顯得尤為重要,禮儀無(wú)疑是情商的外在表現(xiàn),是商務(wù)、公務(wù)、政務(wù)活動(dòng)中的“通行證”。在很多商務(wù)場(chǎng)景中我們經(jīng)常會(huì)左右為難:公務(wù)接待中如何體現(xiàn)接待規(guī)范?找到符

 講師:王惠詳情


職場(chǎng)禮儀與職業(yè)形象塑造講師:王惠課程綱要【課程名稱】《職場(chǎng)禮儀與職業(yè)形象塑造》【課程背景】在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,一個(gè)人可持續(xù)性發(fā)展應(yīng)當(dāng)具備“五商”:智商、情商、體商、靈商、財(cái)商……..而在很多的商務(wù)場(chǎng)合,我們的情商就顯得尤為重要,禮儀無(wú)疑是情商的外在表現(xiàn),是商務(wù)活動(dòng)中的“通行證”。在很多商務(wù)場(chǎng)景中我們經(jīng)常會(huì)左右為難:在商務(wù)交往中,如何找到適合自己的色彩搭

 講師:王惠詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有