《小微企業(yè)信貸客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理》   03.19

課程名稱：《小微企業(yè)信貸客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理》主講：王海老師12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：導(dǎo)入：1、客戶關(guān)系現(xiàn)狀2、我們服務(wù)客戶的優(yōu)勢(shì)是什么？一、重識(shí)小微現(xiàn)狀1、市場(chǎng)背景2、什么是小企業(yè)?我國(guó)六次小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整表3、小微金融巨大的市場(chǎng)空白4、銀行對(duì)小微企業(yè)態(tài)度變化5、小微金融正在發(fā)生由量變到質(zhì)變，新的2.0版已經(jīng)推出6、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力二、小微市場(chǎng)細(xì)分與客戶拓展

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《對(duì)公客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》   03.19

課程名稱：《對(duì)公客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》主講：王海老師12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)1、銀行競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2、我們服務(wù)客戶的優(yōu)勢(shì)是什么？3、銀行利潤(rùn)的三個(gè)階段4、在當(dāng)今的大趨勢(shì)下,客戶的價(jià)值定位變得更加復(fù)雜5、客戶也變得更加的聰明,利用不同渠道辨別信息6、公司客戶經(jīng)理的職責(zé)：7、公司客戶經(jīng)理實(shí)質(zhì)就是渠道8、傳統(tǒng)銀行與新型銀行的對(duì)公客戶經(jīng)理客戶經(jīng)營(yíng)差異

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《客戶需求分析與金融服務(wù)方案營(yíng)銷(xiāo)》   03.19

課程名稱：《客戶需求分析與金融服務(wù)方案營(yíng)銷(xiāo)》主講：王海老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)1、未來(lái)理財(cái)產(chǎn)品的主要趨勢(shì)2、理財(cái)產(chǎn)品分類(lèi)及主要特點(diǎn)?貨幣型理財(cái)產(chǎn)品?債券型理財(cái)產(chǎn)品?貸款類(lèi)銀行信托理財(cái)產(chǎn)品?新股申購(gòu)類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品產(chǎn)品案例介紹：外匯掛鉤類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品二、大數(shù)據(jù)時(shí)代下的客戶理財(cái)需求分析1、銀行和客戶對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的理解存在

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《企業(yè)客戶關(guān)鍵人信息收集與企業(yè)金融需求挖掘分析》   03.19

課程名稱：《企業(yè)客戶關(guān)鍵人信息收集與企業(yè)金融需求挖掘分析》主講：王海老師6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)1、銀行競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2、我們服務(wù)客戶的優(yōu)勢(shì)是什么？3、銀行利潤(rùn)的三個(gè)階段4、在當(dāng)今的大趨勢(shì)下,客戶的價(jià)值定位變得更加復(fù)雜5、客戶也變得更加的聰明,利用不同渠道辨別信息6、公司客戶經(jīng)理的職責(zé)：7、公司客戶經(jīng)理實(shí)質(zhì)就是渠道8、傳統(tǒng)銀行與新型銀行的對(duì)公

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《外拓營(yíng)銷(xiāo)流程解析與存量挖轉(zhuǎn)》   03.19

課程名稱：《外拓營(yíng)銷(xiāo)流程解析與存量挖轉(zhuǎn)》主講：王海老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：導(dǎo)入：1、當(dāng)下客戶關(guān)系？2、我行服務(wù)客戶的優(yōu)勢(shì)是什么？一、重新認(rèn)識(shí)銀行1、中國(guó)銀行業(yè)進(jìn)入新紀(jì)元2、銀行利潤(rùn)的三個(gè)階段3、支行利潤(rùn)對(duì)象的轉(zhuǎn)型4、同業(yè)較好的網(wǎng)點(diǎn)特征5、網(wǎng)點(diǎn)重新的經(jīng)營(yíng)定位6、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效目標(biāo)管理，引導(dǎo)計(jì)價(jià)管理回歸績(jī)效本質(zhì)7、銀行制勝之道——主辦行關(guān)系建立二、外拓營(yíng)銷(xiāo)全流程

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《傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)與投行業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》   03.19

課程名稱：《傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)與投行業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》主講：王海老師6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行所面臨的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀1、銀行利潤(rùn)的三個(gè)階段?傳統(tǒng)交易型?轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售型?資金資產(chǎn)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)撮合及財(cái)富管理階段2、在當(dāng)今的大趨勢(shì)下,客戶的價(jià)值定位變得更加復(fù)雜?客戶細(xì)分對(duì)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的影響3、客戶也變得更加的聰明,利用不同渠道辨別信息?多元化的?互聯(lián)的?智能的4、客戶需求催生銀行產(chǎn)

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