《房地產(chǎn)中介銷售冠軍特訓(xùn)營---帶看成交的九大秘籍》課綱

《房地產(chǎn)中介銷售冠軍特訓(xùn)營-----帶看成交的九大秘籍》
————潛心研究距離成交最近一步的帶看秘籍
賀老師承諾：專注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)打造團(tuán)隊(duì)提升績效。
（房地產(chǎn)案例講解+互動(dòng)+訓(xùn)練）

課程背景：
縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入了嶄新的時(shí)代，O2O的非傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)殺入和傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)
大鱷們在線上的快速發(fā)展，如何能在當(dāng)下的市場中生存，除了簡單的提高提成比例，如
何運(yùn)用有效的激勵(lì)手段，打造高效優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)呢？
2017年新的市場契機(jī)下，新一輪的房產(chǎn)調(diào)控出臺，如何應(yīng)對？我們必須培養(yǎng)從業(yè)人
員的銷售技能，那么話術(shù)顯得尤為重要了。
如何快速成為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的高手？
如何充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的激情、打造高效能團(tuán)隊(duì)？
如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶思維？
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶？
如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？
如何打造一支超級銷售執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)？
如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團(tuán)隊(duì)？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備
的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，
更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有
這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！
課程收益：
◆ 樹立明確激勵(lì)目標(biāo)；快速掌握激勵(lì)方法；
◆ 打造高效作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；掌握銷售專業(yè)技能；
◆ 提升電話營銷技巧；打造銷售精英團(tuán)隊(duì)；
◆ 掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
◆ 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！

學(xué)員對象：房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等）房地產(chǎn)一線銷售人員、
銷售經(jīng)理、管理人員等
課程大綱：
第一模塊：帶看的定義和基本流程
課前思考（互動(dòng)）：目前你的帶看方式和現(xiàn)狀是哪樣的？
1、帶看的定義

2、帶看的重要性

3、帶看的基本流程梳理

案例引入，帶看有流程，思路要清晰

第二模塊：帶看管理九要素的概述
1、帶看質(zhì)量決定成交比例的高低

2、帶看九要素

3、九要素分解到帶看前中后的具體業(yè)務(wù)措施

第三模塊：具體帶看動(dòng)作詳解
帶看前
1、客戶的前期鋪墊

2、業(yè)主的前期鋪墊

3、時(shí)間策劃
4、準(zhǔn)備房源：BAC法則
5、帶看前的“四帶”
帶看中
1、看房確認(rèn)書的簽署

2、保證一組成功帶看

3、未帶先看
4、提前等候
5、團(tuán)隊(duì)配合
6、服裝禮儀
7、沿途講解
8、引薦
9、不輕易放走一個(gè)客戶
帶看后
1、與業(yè)主溝通

2、物料送達(dá)

3、與客戶需求再確認(rèn)
4、與業(yè)主反饋帶看情況
第四模塊：營銷話術(shù)的重要性
語音案例分享：

A麥當(dāng)勞推銷話術(shù)對比

B房產(chǎn)銷售話術(shù)對比

1、話術(shù)的重要性
2、話術(shù)的類別
3、話術(shù)設(shè)計(jì)的功能型要求
第五模塊：營銷話術(shù)的設(shè)計(jì)方法
1. 話術(shù)設(shè)計(jì)的原則
2. 影響話術(shù)的設(shè)計(jì)因素
3. 人類行為的產(chǎn)生
4. 營銷話術(shù)引入客戶思維
5. 適客化的溝通
6. 話術(shù)設(shè)計(jì)的方法
第六模塊：話術(shù)的訓(xùn)練
1、話術(shù)的訓(xùn)練與演練

三人一組

2、話術(shù)的培訓(xùn)、演練（示范）

（主題：收取意向金的話術(shù)演練）
3、話術(shù)的角色扮演

（超級演練，You Can Make It!! ）
（銷售演練評估問卷 ）
-----------------------

TO：

FROM： 決策資源集團(tuán) 喻娟

賀俊賢老師的其它課程