新零售思維與新零售模式

  培訓講師：陳起輝

講師背景：
區(qū)塊鏈培訓專家—陳起輝【背景介紹】清華本科、中科院碩士清華大學深圳研究生院特聘教授廣東省區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長中關(guān)村區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員廣東省機器人協(xié)會區(qū)塊區(qū)塊鏈專家委員會主任亞太區(qū)塊鏈聯(lián)盟專家委員清華大學，北京大學，上海交大，深圳大學等總 詳細>>

陳起輝
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新零售思維與新零售模式詳細內(nèi)容

新零售思維與新零售模式

新零售思維與新零售模式
課程重點：什么是新零售思維：
新零售思維“新”在何處
新零售思維轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式追求“賦能于人”
新零售思維的本質(zhì)是效率至上
從以“門店、商品、活動”為中心到以“人”為中心
新消費行為升級：小眾化、垂直化、社交化
新零售思維更注重從“新”到“心”
新零售思維中的幾個注意點
找準消費者痛點
抓住消費者癢點
及時處理消費反饋出的槽點
時時關(guān)注當下熱點
課程重點：洞悉新零售的本質(zhì)和特征
雙方引流，全面融合
360度體驗
去中心，社交化
大數(shù)據(jù)，智能化
重構(gòu)人貨物
創(chuàng)造全新場景
物流供應鏈自動化
課程重點：新零售變革的四個思考邏輯
明確為誰開店是起點
確定目標顧客
分析目標顧客的需求特征
明確自身優(yōu)劣勢
用什么商品、服務、體驗滿足消費者是焦點
門店要充分考慮顧客體驗
商品、服務、體驗一定要精準聚焦目標顧客
盡快改造成場景化的門店
商品必須具備高度的健康理念
采用新技術(shù)工具手段是重點
利用技術(shù)鏈接顧客
利用技術(shù)提升顧客體驗
利用技術(shù)提高效率、降低生產(chǎn)成本
打造顧客終生價值是終點
流量紅利期成為歷史，需向精細化管理轉(zhuǎn)型
一切圍繞顧客價值作為零售中心
增強粘性、打造終身顧客價值。
課程重點：新零售思維中關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新
碎片化思維
如何讓消費者在碎片時間主動選擇你?
如何讓消費者在一分鐘內(nèi)愛上你?
如何在短時間里與消費者建立起令她心動的對話?
如何在一個碎片的時間窗口提供令消費者尖叫的商品和服務?
如何通過全渠道覆蓋消費者更多的碎片時間?
資本思維
完成資本積累
善用資本，用資本賺錢
集聚高端要素、發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)
培育創(chuàng)新業(yè)態(tài)、營造創(chuàng)新生態(tài)
微商思維
微商是一個新的銷售渠道
微商是充分利用你的人脈資源
打造自己的個人IP
要將消費者變成你的傳播者與銷售者
迭代思維
基于用戶需求為目標分階段推進
小處著眼，微創(chuàng)新
精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代
天下武功，唯快不破
平臺思維
價值是搭建平臺的精神基礎(chǔ)
聚合是具體去實現(xiàn)的行為
共贏，就是人群聚合的目的
課程重點：新零售思維打造全新商業(yè)模式—C2B 模式
什么是C2B模式
C2B模式的核心是以消費者為中心
C2B模式能幫助消費者快速購買到自己稱心的商品
C2B的本質(zhì)就是按需定制
新零售時代下的C2B模式——零售的終極夢想
新零售時代下的C2B模式
大數(shù)據(jù)為C2B生產(chǎn)保駕護航
全渠道為C2B門店引流添彩
新技術(shù)為C2B體驗帶來驚喜
新零售C2B模式案例分析
阿里巴巴——盒馬鮮生探索新業(yè)態(tài)
京東——達達-京東到家，生鮮上門配送到家
永輝——多樣化新業(yè)態(tài)，打造高端“廚房”場景
每日優(yōu)鮮——精準物流、嚴控品質(zhì)
課程重點：引爆新零售營銷的“5C法則”
什么是新5C法則
Consumer：用戶體驗感和參與度
Context：場景能讓營銷信息更有效地深入人心
Community：深入目標客戶的社群
Content：內(nèi)容是一切營銷傳播的本質(zhì)
Connection：引爆傳播鏈條
如何實現(xiàn)場景化營銷
如何創(chuàng)建場景
從熱點事件尋找場景
日常場景中的機會
時間上的場景
地點上的場景
情緒也是一種場景
從粉絲思維轉(zhuǎn)向社群思維
什么是社群
如何解構(gòu)社群
社群中的角色配合
如何進行社群分類
如何構(gòu)建目標客戶社群
社群運營的8個策略
如何引爆目標社群
如何實現(xiàn)內(nèi)容營銷
如何制造內(nèi)容病毒
內(nèi)容要可發(fā)酵
內(nèi)容要可連續(xù)
策劃中四標準
內(nèi)容創(chuàng)造十招
如何讓目標用戶生產(chǎn)內(nèi)容
引爆傳播鏈條
引爆流行的核心是撬動中心節(jié)點
引爆流行需構(gòu)建節(jié)點
激發(fā)和保護傳播的動力
尋找已經(jīng)在討論的參與者
引爆新用戶的秘密-裂變
設(shè)置病毒流行機制

 

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