《利潤(rùn)杠桿與雙贏談判》

  培訓(xùn)講師：張偉奇

講師背景：
張偉奇老師企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師企業(yè)家私人教練暴增體系創(chuàng)始人商業(yè)模式、營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師商正資本董事人●全球近40家企業(yè)智慧合伙人●數(shù)位上市公司實(shí)際控制人的私人教練●北京大學(xué)、清華大學(xué)、西安交大等MBA\EMBA客座教授●12家公司創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，曾 詳細(xì)>>

張偉奇
    課程咨詢電話：

《利潤(rùn)杠桿與雙贏談判》詳細(xì)內(nèi)容

《利潤(rùn)杠桿與雙贏談判》

利潤(rùn)杠桿與雙贏談判

課程背景：
談判大師羅杰·道森曾說(shuō)過(guò)：“全世界賺錢(qián)速度最快的就是談判！”在經(jīng)濟(jì)交流和關(guān)系
越來(lái)越復(fù)雜的今天，談判不再是簡(jiǎn)單的語(yǔ)言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式
！
成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術(shù)，談判前的準(zhǔn)備工作如何做？如何談判，才能打
動(dòng)對(duì)方，并達(dá)到我們預(yù)想的談判目標(biāo)？談判過(guò)程中有哪些決勝的技巧和方法，可以讓我
們贏得最終的勝利？……掌握這些技術(shù)性的方法，可以讓我們?cè)诒姸嗟恼勁姓咧忻摲f而出
，成為優(yōu)秀的談判高手！
本課程由華人頂尖商業(yè)教練、企業(yè)暴增體系創(chuàng)始人張偉奇老師傾情主講，以現(xiàn)實(shí)為背
景，結(jié)合案例與角色扮演，幫助了解商業(yè)談判的基本規(guī)則，談判者底牌，有效研究對(duì)手
心理，破解對(duì)手招術(shù)并有效出招。課程中活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家
從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。

課程收益：
● 分析客戶不同階段的談判心理，并針對(duì)性準(zhǔn)備談判方案;
●
提升商務(wù)談判水平，在為企業(yè)獲得更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，贏得穩(wěn)定的客戶關(guān)系和尊重；

●
了解在談判過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)，循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)談判技巧，并掌握談判的專業(yè)技能
，在與實(shí)際工作驗(yàn)證的過(guò)程中提升個(gè)人談判水平與能力。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天（特殊情況可調(diào)整為1天）
課程對(duì)象：銷售精英，銷售管理人員，企業(yè)負(fù)責(zé)人
課程風(fēng)格：前瞻系統(tǒng)通透實(shí)用實(shí)效

課程大綱
第一講：認(rèn)識(shí)談判
1. 商業(yè)談判的意義
2. 談判策略
3. 談判風(fēng)格和方法
4. 談判者的底牌

第二講：談判模式（談判階段解析）
1. 準(zhǔn)備
2. 導(dǎo)入
3. 探詢
4. 討價(jià)還價(jià)
5. 達(dá)成協(xié)議、收?qǐng)?br />
第三講：談判進(jìn)階
一、準(zhǔn)備——計(jì)劃
1. 如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？
2. 如何制訂談判方案？
3. 對(duì)手研究
實(shí)例分析
二、導(dǎo)入——人的問(wèn)題
1. 談判動(dòng)機(jī)
2. 認(rèn)知偏差
3. 情緒化
4. 溝通不良
三、探詢階段——-利益、方案
1. 查詢
2. 互換
3. 找出立場(chǎng)后面真正的實(shí)質(zhì)利益
四、收?qǐng)觥?達(dá)成協(xié)議

第四講：談判策略
一、價(jià)格策略：
1. 開(kāi)價(jià)方式
2. 開(kāi)價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題
3. 探知對(duì)手價(jià)格臨界點(diǎn)
4. 讓價(jià)策略......
二、掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法：
1. 獅子大開(kāi)口
2. 車輪戰(zhàn)術(shù)
3. 老虎鉗策略
4. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
5. 比金錢(qián)更重要的東西
6. 燙手山芋
7. 黑臉、白臉
8. 反悔
9. 小恩小惠......
三、談判施壓點(diǎn)
四、如何對(duì)付發(fā)火者？技巧
五、重要問(wèn)題
1. “心”的力量
2. 錢(qián)的問(wèn)題
3. 圈套、陷阱及其對(duì)策

第五講：頂尖談判者修煉
1. 談判進(jìn)階
2. 殘局妙解
3. 大師的忠告

Q&A：現(xiàn)場(chǎng)交流與實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題討論

 

張偉奇老師的其它課程

消費(fèi)者洞察與產(chǎn)品思維課程背景：老板天天搞激勵(lì)，分股權(quán)也不見(jiàn)效；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)喊口號(hào)，打雞血也沒(méi)用.......知道顧客就在那里，好像觸手可及，但不知為何，顧客就是招引不來(lái)。瘋狂打電話，推送成千上萬(wàn)條信息，千方百計(jì)不厭其煩地引導(dǎo)顧客，顧客就像看不見(jiàn)聽(tīng)不到似的，如終無(wú)動(dòng)于終，更別說(shuō)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的興趣與欲望了。同時(shí)，大量的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津可是有些產(chǎn)品要預(yù)約，斷貨，被囤積，被熱炒

 講師：張偉奇詳情

商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)課程背景：一個(gè)偉大的企業(yè)一定擁有一個(gè)偉大的系統(tǒng)，同時(shí)，世界上最完美的系統(tǒng)就是生命，所以，要有生命觀指導(dǎo)的系統(tǒng)論。人為什么不會(huì)長(zhǎng)到5米？這是由人的物種決定的，企業(yè)也一樣，有的企業(yè)就死活做不大，也是因?yàn)椤拔锓N極限”,要有基于物種的企業(yè)設(shè)計(jì)。人做俯臥撐能變成猩猩嗎？不行。鍛煉優(yōu)化的是“體質(zhì)”，不能改變“種質(zhì)”，除非借助外力“基因工程”，變種！絕大

 講師：張偉奇詳情

業(yè)績(jī)暴增·如何成為銷售英雄課程背景：正在發(fā)生著一場(chǎng)革命的中國(guó)營(yíng)銷界，讓身處其中的每一個(gè)人都感到巨大的壓力，營(yíng)銷正從被動(dòng)受理型到主動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)型、從陳述型到“技術(shù)”咨詢型、從賣(mài)產(chǎn)品（服務(wù)）到提供整體解決方案……變一切都在變●銷售究竟是什么？什么才是核心的？●買(mǎi)東西的是人，指揮人的是“心”，客戶為什么不要？為什么需要？怎樣才讓他們需要？●客戶千差萬(wàn)別，差在哪里？別

 講師：張偉奇詳情

營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)課程背景：這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代：強(qiáng)者高歌猛進(jìn)，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿目蒼夷，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)角力從來(lái)都是非對(duì)稱性戰(zhàn)爭(zhēng)……如果你的結(jié)果不好，有些東西你肯定錯(cuò)了。一個(gè)企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營(yíng)銷開(kāi)始的！課程收益：●4個(gè)課程模塊，100個(gè)不為人知的理念，近30個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷案例解讀，從無(wú)到有、從小到大背后的秘密！●30條全面改善營(yíng)銷系統(tǒng)

 講師：張偉奇詳情

流量裂變課程背景：一切生意的本質(zhì)就是流量！但是：在京東、天貓、美團(tuán)上都開(kāi)了店，為何銷量沒(méi)有起色？推廣文章閱讀量低，公眾號(hào)無(wú)人關(guān)注，店鋪每天都在攬客，為什么路人看到就躲開(kāi)？電話轟炸，人海戰(zhàn)術(shù)也玩不轉(zhuǎn)了，為什么？沒(méi)有流量思維，更不會(huì)流量裂變！課程收益：●突破傳統(tǒng)商業(yè)思維，全面系統(tǒng)了解新語(yǔ)境下的互聯(lián)網(wǎng)思維●讓企業(yè)家學(xué)會(huì)從無(wú)到有的建立、留存、轉(zhuǎn)化......綜合運(yùn)營(yíng)

 講師：張偉奇詳情

企業(yè)頂層設(shè)計(jì)課程背景：偉大是設(shè)計(jì)出來(lái)的！我們黨，我們國(guó)家的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信就是新時(shí)代的偉大設(shè)計(jì)與實(shí)踐！企業(yè)也一樣！但是大多數(shù)企業(yè)家面對(duì)新的商業(yè)環(huán)境，全然不同的商業(yè)邏輯，新的策略、工具、方法......顯得迷茫、被動(dòng)、焦慮，甚至被淘汰。所以，現(xiàn)在，不是發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)，而是，重新發(fā)明我們的企業(yè)！課程收益：●梳理新商業(yè)環(huán)境下新的商業(yè)邏輯●讓企

 講師：張偉奇詳情

　　銷售執(zhí)行力與卓越團(tuán)隊(duì)管理課程大綱：　　★案例：團(tuán)隊(duì)銷售力不佳的幾個(gè)原因　　★關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力　　----銷售執(zhí)行力必須得建立在對(duì)“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵(lì)性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….　　★銷售心理與行為分析　　★買(mǎi)賣(mài)的核心要素　　★銷售型態(tài)解析　　⊙以顧客為中心與顧客的中

 講師：張偉奇詳情

　　深度認(rèn)識(shí)談判：中國(guó)式談判的盲點(diǎn)商業(yè)談判的意義談判策略談判者的底牌談判談什么…　　談判模式（談判階段解析與工作要點(diǎn)）：準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢、討價(jià)還價(jià)、收?qǐng)觥　∪绾芜\(yùn)用談判策略并反擊對(duì)手策略？　　開(kāi)局策略:分割千萬(wàn)不要接受次出價(jià)故作驚訝不情愿的對(duì)手集中精力想問(wèn)題老虎鉗…　　中期策略:探詢底價(jià)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)避免敵對(duì)情緒服務(wù)貶值切勿提出折中燙手山芋禮尚往來(lái)叫?！　『笃诓?/p>

 講師：張偉奇詳情

　　導(dǎo)論：我們的工作：環(huán)境、客戶、營(yíng)銷人員、……　　客戶究竟在想什么？----研究對(duì)象可能是重要的事情　　客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？　　購(gòu)買(mǎi)流程分析　　客戶角色與動(dòng)機(jī)分析　　不同類型客戶分析與有效驅(qū)動(dòng)技巧　　客戶開(kāi)發(fā)(接觸)的策略性思考　　產(chǎn)品分析　　目標(biāo)群體選擇　　接觸渠道與方式策劃　　階段：信任建立　　客戶特征　　錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)　　工作重點(diǎn)　　技能修煉　　開(kāi)場(chǎng)致勝　　

 講師：張偉奇詳情

　　策略性思考　　銷售新認(rèn)知　　腦力風(fēng)暴　　營(yíng)銷(售)的核心　　銷售原理及成交的核心要素　　客戶的需求狀態(tài)？　　信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷售稀缺因素的內(nèi)在動(dòng)因與建立方法　　價(jià)值等式：客戶決策的主標(biāo)尺　　情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷售的看不見(jiàn)的手　　能力判斷　　為什么有人很會(huì)賣(mài)？----業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式解析　　案例分析：榜樣的力量　　新形勢(shì)下的營(yíng)銷人員價(jià)值主張　　流程、工具、資訊……　

 講師：張偉奇詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有