銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷策略

《旺季開門紅保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃》
一、銀行入冬，保險(xiǎn)迎春
1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)賦予保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)
2、中國(guó)福利現(xiàn)狀和人口結(jié)構(gòu)引發(fā)的保險(xiǎn)新需求
3、國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀
4、國(guó)外銀行保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀
5、國(guó)家重視、教育普及、社會(huì)支持、市場(chǎng)需求、要求與保護(hù)、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展10年
二、保險(xiǎn)的前世今生
1、保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人而言，是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的方式2、保險(xiǎn)公司的盈利主要依靠三差，利差、費(fèi)差和死差3、海上保險(xiǎn)的發(fā)展帶動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的繁榮，其核心理念是損失分?jǐn)?、保險(xiǎn)的支柱地位日益明顯，保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái)前景極為廣闊
三、在銀行經(jīng)營(yíng)中整合保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
（一）保險(xiǎn)理念溝通比產(chǎn)品更重要
1、什么是保險(xiǎn)
2、為什么要買保險(xiǎn)
3、買什么樣的保險(xiǎn)
（二）財(cái)富金字塔
1、保險(xiǎn)在家庭財(cái)富管理中的作用
2、如何幫客戶做保險(xiǎn)規(guī)劃
（三）標(biāo)普四象限
1、從金融全局談保險(xiǎn)四大賬戶
四、利用工具開辟保險(xiǎn)之路
1、客戶開拓、約訪與面談
2、客戶不買保險(xiǎn)的理由及應(yīng)對(duì)話術(shù)
3、建立自己跟客戶講保險(xiǎn)的流程及話術(shù)
4、新解草帽圖之探究客戶的家庭需求
5、正確理解保險(xiǎn)，你也能做大單
6、抓痛點(diǎn)，讓客戶只選擇你
7、用好工具簽單翻倍并贏得轉(zhuǎn)介紹

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